Prospection via LinkedIn : le guide complet pour réussir
Prospection via LinkedIn : ce qu’il faut retenir.
- Le réseau social professionnel LinkedIn est un canal de prospection très efficace pour trouver des clients en tant qu’entreprise ou indépendant ciblant une clientèle professionnelle (BtoB).
- La prospection commerciale consiste à contacter des prospects (clients potentiels) ciblés avec précision pour sonder leurs besoins, leur proposer vos produits ou services, et conclure une vente.
- Prospecter de nouveaux clients sur LinkedIn est très efficace pour signer des contrats, car vous abordez des décideurs correspondant au profil de votre client idéal sans attendre qu’ils vous repèrent.
- Pour faire de la prospection sur LinkedIn, affinez votre stratégie marketing notamment votre ciblage, créez un profil LinkedIn optimisé, trouvez des prospects à démarcher, envoyez-leur une demande de connexion, puis engagez la conversation en leur envoyant un message personnalisé.
- Les principales erreurs à éviter en prospection via LinkedIn sont d’entrer en contact avec des leads non ciblés, d’envoyer des messages de prospection génériques et d’avoir une approche trop commerciale.
- Accoster un buyer persona (acheteur type) précis, de façon personnalisée, en engageant la conversation plutôt qu’en cherchant à vendre d’emblée est une bonne pratique essentielle à adopter en prospection LinkedIn B2B.
- Les autres conseils clés pour réussir sa prospection sur LinkedIn sont de prospecter régulièrement, en s’appuyant sur une stratégie marketing solide, et en utilisant les bons logiciels de ciblage et d’automatisation.
- LinkedIn Sales Navigator est l’outil de prospection LinkedIn indispensable. Claude Cowork est l’autre solution d’automatisation LinkedIn dont vous ne pourrez bientôt plus vous passer.
Vous êtes une entreprise ou un travailleur indépendant et vous vendez vos prestations ou vos produits à des professionnels ?
LinkedIn est sans nul doute le canal sur lequel vous devez vous positionner pour trouver de nouveaux clients et développer votre activité.
👉 Pourquoi prospecter sur LinkedIn ? Parce que vos futurs clients se trouvent sur cette plateforme et sont dans de bonnes dispositions pour acheter !
C’est simple :
- Selon une étude réalisée en 2020 par Intuiti & La Poste Solutions Business, près de 85 % des décideurs B2B utilisent le réseau social professionnel.
- Mieux, 20 % d’entre eux ont déjà effectué un achat suite à une sollicitation sur les médias sociaux, dont 45 % via LinkedIn.
Alors qu’est-ce que la prospection via LinkedIn ? Comment faire ? Et quels sont les erreurs à éviter, les bonnes pratiques à adopter et les outils à mettre en place pour prospecter sur LinkedIn efficacement ?
Dans cet article, je vous donne mes meilleurs conseils d’expert en marketing digital et en vente, et je vous révèle le nouvel outil qui va vous permettre de faire décoller vos ventes grâce à LinkedIn.
Bonne lecture.
Qu’est-ce que la prospection via LinkedIn ?
Avant d’aller plus loin, commençons par poser les bases en répondant à une question cruciale :
Qu’est-ce que la prospection commerciale B2B sur LinkedIn ?
Prospection commerciale : définition
La prospection commerciale ou prospection directe est une technique de vente consistant à démarcher des clients potentiels (appelés prospects ou leads) pour leur vendre ses produits ou ses services.
On parle de prospection commerciale B2B (business-to-business) quand la clientèle ciblée dans le cadre d’une campagne de prospection est une clientèle de professionnels (sociétés, freelances, administrations, etc.).
Habituellement, ce sont les commerciaux qui sont chargés de prospecter de nouveaux clients pour le compte de leur employeur. Mais un dirigeant ou un travailleur indépendant peut aussi faire de la prospection pour le compte de sa propre entreprise.
En pratique, vous pouvez utiliser différents canaux pour prospecter :
- Les réseaux sociaux comme LinkedIn, Instagram ou Facebook ;
- L’email, on parle alors de cold emailing ;
- Le téléphone, il est alors question de prospection téléphonique ;
- Le porte-à-porte ;
- Les événements professionnels (webinaires, séminaires, salons, etc.).
Parmi tous ces moyens de faire de la prospection commerciale, LinkedIn est l’un des plus efficaces.
En tant que consultant en marketing et coach LinkedIn depuis près de 10 ans, je constate jour après jour la puissance de la prospection via LinkedIn pour les entreprises et freelances qui en maîtrisent les codes.
Prospection commerciale via LinkedIn : objectifs et avantages
L’objectif principal lorsque vous prospectez sur LinkedIn est bien entendu de trouver des clients et plus spécifiquement des clients professionnels (BtoB).
Plusieurs atouts clés font de la prospection sur LinkedIn un levier d’acquisition de clients B2B redoutablement efficace :
✅ LinkedIn permet de cibler des prospects avec précision.
Son moteur de recherche vous permet en effet de trouver des profils de clients potentiels qui correspondent précisément à votre audience cible.
Résultat, vous pouvez démarcher uniquement des personnes qui sont susceptibles d’acheter vos produits ou services. Un vrai gain de temps.
✅ Prospecter via LinkedIn permet de trouver des clients rapidement.
Lorsque vous faites de la prospection sur LinkedIn, vous n’avez pas à attendre d’être découvert par des prospects.
Vous allez directement à la rencontre des personnes qui correspondent à votre client idéal pour leur proposer vos services.
Vous êtes acteur de votre système d’acquisition de clients, vous en maîtrisez le rythme. Vous décrochez des contrats, quand vous en avez besoin.
✅ Sur LinkedIn, les décideurs sont là pour réseauter et acheter.
Qu’ils soient directeurs, managers ou chefs d’entreprise, les utilisateurs de LinkedIn se rendent sur la plateforme pour des raisons professionnelles.
La plupart d’entre eux sont là pour développer leur business, mais aussi pour trouver des prestataires et des partenaires commerciaux.
Ils s’attendent donc à être démarchés et sont prêts à découvrir des produits ou services, à condition que ceux-ci répondent à leurs besoins.
Avec la bonne technique de prospection, LinkedIn est donc un réseau social de choix pour obtenir des clients BtoB et faire grossir votre business.
Comment faire de la prospection via LinkedIn ? Méthode.
Pour utiliser LinkedIn efficacement, vous devez utiliser la bonne méthode, avoir quelques bons réflexes et employer des outils adaptés.
Alors, comment avoir des résultats en prospection sur LinkedIn ? Voici les étapes à suivre et les leviers à actionner.
#1 Concevoir une stratégie de prospection LinkedIn efficace
La première étape pour réussir votre prospection sur LinkedIn est de mettre en place une stratégie efficace.
👉 Pour cela, vous devez tout d’abord identifier avec précision quelle est la clientèle que vous allez cibler sur LinkedIn.
Cette démarche préalable est indispensable pour trouver des clients grâce à la prospection via LinkedIn.
En effet, si vous ciblez « tout le monde » de manière indifférenciée, personne ne se sentira concerné par votre offre, et vous ne ferez pas de ventes.
Vous devez donc vous focaliser, au moins temporairement, sur une audience cible et adapter votre prospection à cette dernière.
Pour définir votre profil de client idéal (Ideal Customer Profile ou ICP), regardez qui compose votre clientèle ou celle de vos concurrents à succès.
Ensuite, construisez votre buyer persona, c’est-à-dire le portrait-robot de votre client idéal : poste occupé, niveau hiérarchique, taille de l’entreprise, secteur d’activité, besoins, difficultés, frustrations, centres d’intérêt, etc.
Souvenez-vous que vous devez cibler non seulement un type d’entreprise, mais aussi une personne susceptible de prendre une décision d’achat pour le compte de celle-ci (décideur).
👉 Une fois votre client cible bien identifié, créez une offre marketing irrésistible qui saura séduire ce dernier.
Concrètement, il s’agit de présenter votre produit ou service de manière claire et attrayante pour votre clientèle cible.
L’objectif : capter l’attention de vos prospects sur LinkedIn, leur donner envie d’engager la conversation avec vous, puis de collaborer.
Travaillez tout particulièrement votre proposition de valeur, c’est-à-dire la phrase qui résume pourquoi votre client devrait choisir votre offre et les bénéfices qu’elle lui apporte.
La façon la plus simple de formuler cette promesse marketing est la suivante : « Nous aidons les [clientèle cible] à [bénéfice clé] en [méthode] »
Ce qui pourrait par exemple donner : « Nous aidons les PME industrielles à recruter les bons ingénieurs rapidement en combinant expertise sectorielle et approche humaine du recrutement ».
#2 Créer un profil LinkedIn optimisé, attractif et différenciant
La deuxième étape pour avoir des résultats en prospection via LinkedIn consiste à créer un profil LinkedIn magnétique.
Votre profil LinkedIn est votre vitrine sur le réseau social. Il doit donner envie à vos prospects de se connecter et d’échanger avec vous.
Concrètement, pour optimiser votre profil LinkedIn :
📌 Téléchargez une photo de profil professionnelle permettant de voir votre visage et de bonne qualité.
Montrer qui vous êtes est essentiel pour créer la confiance chez vos clients potentiels, en particulier quand vous les démarchez à distance.
📌 Choisissez un titre de profil LinkedIn professionnel indiquant non seulement votre métier, mais aussi votre proposition de valeur (« J’aide les… à… »).
Vos prospects sauront ainsi immédiatement ce que vous proposez et auront davantage envie de rejoindre votre réseau et d’interagir avec vous.
📌 Concevez une bannière LinkedIn (image de couverture) colorée et mémorable.
Interpellez votre cible (« Dirigeant de PME, vous êtes au bon endroit ! »), mettez en avant votre promesse marketing et/ou affichez un résultat marquant (« plus de 50 k exemplaires vendus ! »).
L’objectif : retenir l’attention de votre clientèle.
📌 Utilisez la section « à propos » (« Infos » ou « résumé LinkedIn ») comme une page de vente.
Déroulez un argumentaire structuré en vous adressant directement à votre audience cible.
Soulignez le problème que vous pouvez l’aider à résoudre, les bénéfices que vous lui apporterez et les résultats que vous avez déjà obtenus pour d’autres clients.
Surtout, finissez par un appel à l’action (call to action ou CTA) pour inciter vos prospects à prendre contact avec vous (réserver un rendez-vous, télécharger votre lead magnet, etc.).
📌 Utilisez la partie « Sélection » de votre profil LinkedIn pour renvoyer vos clients potentiels vers votre site web, votre portfolio ou votre logiciel de prise de rendez-vous.
📌 Remplissez toutes les sections de votre profil LinkedIn en employant des mots clés qui pourraient être utilisés par vos prospects pour vous trouver.
Vos futurs clients pourront ainsi découvrir votre profil s’ils cherchent un prestataire comme vous via le moteur de recherche de LinkedIn.
#3 Trouver des prospects à démarcher sur LinkedIn
La troisième étape pour bien prospecter sur LinkedIn consiste à identifier les utilisateurs que vous allez démarcher.
C’est ici que la connaissance de votre persona commercial (client idéal) est indispensable.
Vous devez en effet repérer des personnes qui correspondent à votre ciblage : poste occupé, niveau de responsabilité, domaine d’activité, etc.
En pratique, plusieurs méthodes s’offrent à vous pour trouver des prospects sur LinkedIn et vous constituer une liste de prospects à contacter :
🎯 Regarder dans la section « vues du profil » pour voir qui a consulté votre profil et identifier parmi ces visiteurs des personnes qui correspondent à votre client cible.
🎯 Utiliser le moteur de recherche de LinkedIn, ses différents filtres et éventuellement des opérateurs booléens (« AND » « NOT », etc.) pour trouver directement des utilisateurs qui collent à votre buyer persona.
🎯 Aller sur un moteur de recherche comme Google pour rechercher des profils LinkedIn en adéquation avec votre audience cible en utilisant, là encore des opérateurs booléens pour affiner votre requête.
🎯 Consulter des annuaires professionnels pour trouver le nom de personnes correspondant à votre client idéal, puis rechercher ces dernières via le moteur de recherche de LinkedIn ou Google.
🎯 Repérer des clients potentiels parmi les personnes qui interagissent avec vos publications LinkedIn, celles de vos concurrents ou celles d’entreprises partageant la même cible marketing que vous.
🎯 Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour faire une recherche avancée sur LinkedIn grâce aux filtres de ciblage B2B offerts par cet outil payant.
Cette dernière option est la plus efficace pour générer rapidement une liste de prospects précise.
Je la conseille à tous les entrepreneurs et indépendants que j’accompagne dans le cadre de mes coachings et formations LinkedIn.
#4 Envoyer des demandes de connexion LinkedIn à ses prospects
Une fois votre liste de prospects à démarcher sur LinkedIn en main, passez à l’étape suivante : envoyez des demandes de connexion.
En d’autres termes, envoyez des invitations LinkedIn à vos clients potentiels pour leur proposer de rejoindre votre réseau.
Attention, LinkedIn limite le nombre d’invitations que vous pouvez envoyer chaque semaine à 100. D’où l’importance de bien cibler vos prospects.
Vous pouvez ajouter une note personnalisée à vos demandes de connexion LinkedIn. Pour gagner du temps, je vous conseille de ne pas le faire.
Avec ou sans message d’approche, votre taux d’acceptation sera plus ou moins le même. Vous devez cibler au moins 30 % de réponses positives.
Si vos clients potentiels refusent d’intégrer votre premier cercle de relations, revoyez votre profil LinkedIn ou votre ciblage.
Par exception, vous pouvez envoyer un message d’invitation LinkedIn aux personnes avec lesquelles vous partagez réellement un point commun.
Vous pouvez par exemple ajouter une note d’invitation LinkedIn lorsque vous avez déjà rencontré votre interlocuteur ou qu’il vous a été recommandé.
Le cas échéant, votre note d’invitation LinkedIn personnalisée pourra par exemple ressembler au modèle suivant :
« Bonjour, Delphine, nous nous sommes rencontrées lors du séminaire RSE la semaine dernière. Je pense qu’il serait intéressant de rester en contact. Bien cordialement. Emma. »
#5 Entrer en contact avec ses clients potentiels sur LinkedIn
Un prospect a accepté de rejoindre votre premier cercle de relations sur LinkedIn ? C’est le moment de prendre contact avec lui.
Pour garder le fil de vos échanges et envoyer des relances en temps voulu, créez-vous un tableau de suivi (sur Google Sheets par exemple) et entrez le nom de chaque prospect qui se connecte avec vous.
Ensuite, abordez votre prospect sur LinkedIn, sans attendre. Pour cela, envoyez-lui un message personnalisé via la messagerie privée de LinkedIn.
Pour obtenir un bon taux de réponse (au-dessus de 10 %), rédiger un bon message de prospection LinkedIn est essentiel.
Cette accroche commerciale doit vous permettre de briser la glace (on parle de « ice breaker ») et d’engager la conversation avec votre prospect.
Concrètement, un message d’approche LinkedIn efficace est :
- Court, car les prospects sont très sollicités sur LinkedIn. Vous ne devez donc pas leur faire perdre leur temps.
- Personnalisé, avec un compliment par exemple, pour que votre client potentiel sente qu’il lui est vraiment adressé et qu’il ait envie d’y répondre. Envoyer des messages génériques à ses clients potentiels est une erreur fatale en prospection sur LinkedIn.
- Poli, tout en étant adapté aux codes du secteur de votre clientèle cible. Remercier par exemple votre interlocuteur d’avoir accepté votre invitation.
- Orienté vers les besoins du client. Il se termine par une question pour inciter votre prospect à vous répondre et ouvrir la conversation.
- Contextualisé. Dites rapidement à votre client potentiel pourquoi vous le contactez.
- Non commercial. Chercher à vendre ou envoyer une ressource sans avoir préalablement sonder l’intérêt de votre prospect risque de le rebuter. C’est une erreur courante en prospection sur LinkedIn.
Le copywriting de prospection étant une matière pleine de subtilité, voici un modèle de message de prospection LinkedIn pour vous inspirer :
« Bonjour Sarah,
J’ai écouté votre dernier podcast à propos de la RSE. J’ai trouvé votre approche du sujet très novatrice.
Je vous contacte, car j’ai vu que votre cabinet faisait de la publicité sur Google. Êtes-vous satisfaite des résultats de vos campagnes ?
Je me permets de vous poser cette question, car je suis consultante en publicité sur les moteurs de recherche (SEA) et j’aide les cabinets de conseil à attirer plus de clients B2B grâce à la publicité sur Google.
Je pourrais peut-être vous être utile.
Au plaisir d’échanger avec vous,
Bonne Journée,
Cassandre. »
#6 Transformer ses prospects en clients via LinkedIn
La sixième étape d’une campagne de prospection LinkedIn réussie consiste à proposer un rendez-vous à vos prospects qualifiés.
Concrètement, lorsqu’un client potentiel vous répond et témoigne de l’intérêt pour votre produit ou votre service, invitez-le à échanger en direct.
Vous pouvez par exemple organiser un appel de découverte au cours duquel vous creuserez les besoins de votre prospect avant de lui présenter votre offre.
Vous n’êtes pas très sûr de vos compétences en vente ? Ailleurs sur ce blog, je vous explique comment convaincre un client par téléphone pour conclure une vente.
# 7 Faire des relances sur LinkedIn pour augmenter son taux de réponse
La prospection via LinkedIn est une pratique commerciale B2B très à la mode. Les décideurs sont donc très sollicités.
Résultat, ils ne prennent pas toujours le temps de répondre aux messages de prospection, ou oublient simplement de le faire.
Pour ne rater aucune opportunité commerciale sur LinkedIn, vous devez donc systématiquement relancer les prospects qui ne répondent pas.
Envoyez une relance personnalisée au bout de quelques jours, puis une seconde quelques jours après encore.
Vous pouvez par exemple vous inspirer de ce template de message :
« Bonjour Sarah,
Vous devez être sous l’eau en ce moment.
Êtes-vous satisfaite de vos résultats en publicité Google ?
Merci pour votre retour et excellente journée,
Cassandre. »
Un utilisateur ne vous répond pas ou vous indique qu’il n’est pas intéressé ?
Terminez la discussion de manière polie, tout en laissant la porte ouverte à une éventuelle collaboration future.
Pour cela, vous pouvez par exemple envoyer le message LinkedIn suivant :
« Bonjour Paula, merci pour votre retour. Je reste disponible à l’avenir si vos besoins évoluent. Bonne journée, Charles. »
# 8 Développer son personal branding et faire du social selling sur LinkedIn
En parallèle de vos campagnes de prospection, utilisez LinkedIn pour attirer des prospects correspondant à votre cible marketing.
Pour cela, créez du contenu répondant aux enjeux, questionnements et centres d’intérêts de vos clients potentiels.
En publiant régulièrement des posts LinkedIn originaux et de qualité, vous construirez votre personal branding et obtiendrez la confiance de votre clientèle.
Celle-ci vous percevra en effet comme un expert dans votre domaine.
Développer une stratégie de contenu sur LinkedIn vous permettra aussi de gagner en visibilité sur la plateforme et d’être découvert par des prospects.
Pensez à interagir avec vos clients potentiels dans l’espace commentaire de vos publications, mais aussi en commentant leurs propres posts.
Vous vous constituerez ainsi un vivier de prospects prêts à acheter vos prestations ou vos produits. C’est ce que l’on appelle le social selling.
# 9 Augmenter ses résultats grâce à l’automatisation LinkedIn
De nombreux outils de prospection LinkedIn vous permettent d’obtenir plus de clients via le réseau social sans y passer tout votre temps.
Les logiciels d’automatisation LinkedIn les plus connus sont par exemple Waalaxy, LaGrowthMachine, Lemlist et PhantomBuster.
Mais attention, toutes les méthodes et tous les outils de prospection automatisée sur LinkedIn ne se valent pas.
La plupart des logiciels d’automatisation ne vous permettent pas de personnaliser suffisamment vos séquences LinkedIn (séries de messages de prospection).
Résultat, vos prospects ne se sentent pas directement concernés par vos prises de contact et ne prennent pas la peine d’y répondre.
Par ailleurs, tous ces outils ne sont pas efficaces si vous n’avez pas une solide stratégie marketing en amont et un profil LinkedIn bien optimisé.
Selon moi, l’un des meilleurs outils pour automatiser sa prospection sur LinkedIn est aujourd’hui Claude Cowork.
Ce logiciel d’automatisation des tâches basé sur l’IA (intelligence artificielle) vous permet de mettre en place des flux de travail (workflows) automatiques.
Et, bien entendu, vous pouvez l’utiliser pour prospecter à votre place, en lui donnant vos propres consignes de prospection sur-mesure.
Le problème ?
Pour utiliser Claude Cowork à son plein potentiel et booster vos résultats en prospection via LinkedIn grâce à cet outil, vous devez être un peu geek, et surtout avoir une connaissance fine du marketing et de la vente.
Ces compétences sont en effet essentielles pour donner des indications pertinentes et surtout efficaces à vos assistants IA créés sur Claude Cowork.
# 10 Suivez vos KPI et traquez la performance de vos campagnes de prospection LinkedIn
Le meilleur moyen d’optimiser le ROI de votre prospection LinkedIn est de suivre régulièrement des indicateurs de performance et d’ajuster vos actions en fonction de ces KPI (key performance indicators).
Sur LinkedIn, les principaux KPI de prospection à suivre sont :
📈 Le taux d’acceptation de vos demandes de connexion.
Un bon taux d’acceptation lors des campagnes de prospection LinkedIn est de 30 %.
Si moins de 30 % de vos invitations LinkedIn sont acceptées, revoyez votre profil LinkedIn, votre ciblage et/ou votre proposition de valeur.
📈 Le taux de réponse à vos messages de prospection LinkedIn.
Un bon taux de réponse est d’au moins 10 %.
Si vous ne parvenez pas à atteindre ce chiffre, repensez vos messages de prospection ou votre proposition de valeur.
📈 Le taux de conversion de prospects LinkedIn en clients.
Un bon taux de conversion LinkedIn est en général de 3%.
En dessous, cela signifie que votre offre marketing ou votre pitch de vente doivent être révisés.
Vous avez le sentiment que votre croissance est bloquée ?
Dans le cadre de mon programme d’accompagnement personnalisé, j’aide les entrepreneurs et indépendants à trouver le bon business model et la bonne offre marketing pour démarrer, booster ou relancer leur activité.
Prospection via LinkedIn : la FAQ
Vous avez encore des questions à propos de la prospection via LinkedIn ? La réponse se trouve sûrement ici…
Comment envoyer un message de prospection LinkedIn efficace ?
Un bon message de prospection LinkedIn est personnalisé, court, poli et ne cherche pas à vendre directement. Il contient un compliment pour créer un lien de confiance et une question pour engager la conversation avec le prospect.
Comment trouver des prospects sans LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator propose un excellent moteur de recherche avancée pour trouver des prospects qualifiés sur LinkedIn. Mais vous pouvez aussi constituer une liste de prospects à démarcher en utilisant :
- La barre de recherche et les filtres de recherche de LinkedIn (gratuit) ;
- Le moteur de recherche Google ;
- Les annuaires professionnels ;
- La section « vues du profil » de LinkedIn ;
- Les commentaires sous vos posts ou ceux de vos concurrents ;
- Des bases de données de prospects B2B en ligne.
Quelle est la limite d’invitation LinkedIn par semaine ?
LinkedIn limite à 100 le nombre de demandes de connexion que vous pouvez envoyer chaque semaine. Vous devez donc cibler avec précision les prospects que vous voulez contacter sur LinkedIn.
Quel est le meilleur outil d’automatisation LinkedIn en 2026 ?
Le meilleur outil pour automatiser votre prospection sur LinkedIn en 2026 est Claude Cowork, la plateforme d’automatisation des tâches de Claude.
Comment optimiser son profil LinkedIn pour prospecter ?
Pour optimiser votre profil LinkedIn :
- Choisissez une photo de profil professionnelle et nette ;
- Indiquez votre proposition de valeur dans votre titre de profil ;
- Mentionnez votre cible et les bénéfices de votre offre sur votre bannière ;
- Faites de la section « infos » une page de vente.
LinkedIn est-il efficace en prospection B2B ?
Oui, LinkedIn est très efficace en prospection B2B car ce réseau social est fréquenté par une grande quantité de décideurs et que ceux-ci s’y rendent pour trouver des prestataires et prendre des décisions d’achat.
Cependant, comme les utilisateurs de LinkedIn sont très sollicités, vous devez bien travailler votre stratégie de prospection.
Combien d’invitations peut-on envoyer par semaine sur LinkedIn ?
Vous pouvez envoyer jusqu’à 100 invitations LinkedIn par semaine. Vous devez donc cibler vos prospects avec soin.
Comment personnaliser un message de prospection sur LinkedIn ?
Pour personnaliser un message LinkedIn, faites des recherches sur votre prospect puis faites-lui un compliment ou une remarque sur une actualité récente (succès, intervention médiatique, etc.) et posez-lui une question afin de cerner ses besoins.
Quelle est la différence entre Sales Navigator et un compte gratuit ?
Le principal atout de LinkedIn Sales Navigator par rapport à un compte LinkedIn gratuit est son moteur de recherche avancée qui permet, grâce à ses nombreux filtres, de générer une liste de prospects qualifiés facilement.
Peut-on automatiser la prospection sur LinkedIn sans risquer son compte ?
LinkedIn interdit l’automatisation de la prospection. Automatiser vos campagnes de prospection sur LinkedIn comporte donc toujours un risque. Pour réduire ce dernier, évitez d’envoyer un grand nombre d’invitations ou de messages de prospection d’un coup.
