Comment créer un profil LinkedIn magnétique ?

Le réseau social professionnel LinkedIn est un canal d’acquisition de clients très efficace lorsqu’on est indépendant, coach, consultant ou entrepreneur. Avec plus de 1 milliard d’utilisateurs dans le monde, dont 65 millions de décideurs, la plateforme regorge en effet de prospects prêts à acheter vos prestations de service. 

 

Mais attention, pour trouver des clients sur LinkedIn une étape est incontournable : vous devez vous inscrire sur le média social et vous créer un profil LinkedIn optimisé. Vous êtes un peu perdu ? Dans cet article, je vous explique comment créer un profil LinkedIn efficace en 10 étapes seulement. Bonne lecture !

Avant d’aller plus loin, commençons par faire le point sur les différentes raisons qui doivent vous motiver à créer un compte LinkedIn et à optimiser votre profil LinkedIn.

 

Avoir une vitrine sur le plus grand réseau social professionnel du monde 

 

En premier lieu, se créer un profil LinkedIn permet d’avoir une vitrine sur le plus grand réseau social professionnel du monde et, plus largement, sur internet. Votre profil LinkedIn vous permet en effet de mettre en avant vos compétences, votre expertise, vos réalisations, vos témoignages clients et bien entendu votre offre marketing sans même avoir à vous doter d’un site internet. En clair, votre profil LinkedIn vous permet d’avoir une visibilité en ligne de manière simple et gratuite !

 

Attirer des clients potentiels et des partenaires 

 

Disposer d’un profil LinkedIn peut également vous permettre de renforcer votre marque personnelle (personal branding) et de développer votre notoriété sur internet. Une fois inscrit sur LinkedIn, vous pouvez en effet y créer du contenu pour attirer des prospects. Avec une bonne stratégie de contenu, vous pourrez devenir une référence dans votre domaine, obtenir des contrats régulièrement, pratiquer des prix intéressants et pérenniser votre activité. 

 

Prospecter efficacement sur LinkedIn 

 

Enfin, avoir un compte LinkedIn est indispensable pour faire de la prospection commerciale sur LinkedIn. Pour prospecter sur le réseau social professionnel n° 1, vous devez en effet y être inscrit. Mais ce n’est pas tout. Pour élargir votre cercle de relations LinkedIn et recevoir des réponses à vos messages de prospection LinkedIn, vous devez construire un profil LinkedIn engageant. En effet, avant de répondre à vos invitations LinkedIn et à vos sollicitations, vos prospects vont probablement visiter votre profil. Si celui-ci ne leur inspire pas confiance ou n’éveille pas leur intérêt, vos prises de contact resteront lettre morte.

Les bonnes raisons de s’inscrire sur LinkedIn et de soigner son profil LinkedIn ne manquent pas. Mais, comment bien faire son profil LinkedIn ? Sans plus attendre, je vous livre les 10 étapes à suivre et quelques astuces pour créer un profil LinkedIn attractif. 

 

# 1 S’inscrire sur LinkedIn 

 

La première étape pour créer un profil LinkedIn consiste à s’inscrire sur le réseau social professionnel. Pour cela, rendez-vous sur le site web de LinkedIn ou sur l’application LinkedIn et suivez la procédure indiquée. 

 

Pour rappel, l’inscription sur LinkedIn est gratuite, tout comme l’utilisation de la plateforme. Pour accéder à des fonctionnalités avancées, vous pouvez cependant souscrire à un abonnement LinkedIn Premium. 

 

Une fois votre compte LinkedIn créé, il ne vous reste plus qu’à vous connecter à la plateforme, à vous rendre sur votre profil LinkedIn et à cliquer sur les icônes « crayon » pour compléter ou modifier les différents composants et les différentes sections de votre profil LinkedIn. 

 

# 2 Télécharger une photo de profil LinkedIn professionnelle 

 

La deuxième étape pour créer un profil LinkedIn magnétique, c’est-à-dire susceptible d’attirer les clients potentiels et les partenaires commerciaux, consiste à ajouter une photo de profil LinkedIn professionnelle. 

 

Votre photo de profil LinkedIn est celle qui apparaît dans un cercle, en haut à gauche de votre profil. Il est d’usage d’afficher à cet endroit un portrait de vous. Montrer son visage sur son profil LinkedIn est en effet un excellent moyen de se connecter avec les autres utilisateurs et de leur inspirer confiance.

 

Dans le détail, choisissez une photo de profil sur laquelle vous êtes avenant et professionnel. Un portrait de vous de bonne qualité, de face, souriant et dans une tenue adaptée à votre fonction devrait parfaitement faire l’affaire. 

 

Votre photo de profil LinkedIn vous semble un peu « passe partout » ? Pour vous démarquer de la concurrence et rendre votre profil LinkedIn plus visible sur la plateforme, pensez à ajouter une touche de couleur à votre photo de profil, un fond coloré par exemple. 

 

Selon LinkedIn, une bonne photo de profil LinkedIn génère deux fois plus de vues qu’une photo médiocre. Vous devez donc prendre le plus grand soin dans le choix de cet élément. Si vous voulez être sûr de votre décision, n’hésitez pas à tester votre image sur snappr.

 

# 3 Télécharger une image d’arrière-plan LinkedIn efficace 

 

La troisième étape pour créer un profil LinkedIn attractif consiste à ajouter une image de couverture différenciante. Également appelée image d’arrière-plan ou bannière, l’image de couverture est celle qui apparaît tout en haut de votre profil LinkedIn, juste derrière votre photo de profil.

 

Bien visible, la bannière LinkedIn est un support de communication à exploiter impérativement pour faire passer votre message marketing clé aux personnes qui consultent votre profil LinkedIn. Mon conseil : faites-y figurer votre promesse marketing en toutes lettres. Par exemple : 

 

« DRH d’ETI : accélérez vos recrutements d’ingénieurs qualifiés ». 

 

Pour attirer l’attention de vos prospects et rendre votre profil LinkedIn plus dynamique, créez une photo de couverture LinkedIn colorée. L’application de création graphique en ligne Canva vous permettra de concevoir une bannière LinkedIn reflétant votre identité de marque en quelques clics. 

 

# 4 Rédiger un titre de profil LinkedIn accrocheur 

 

La quatrième étape pour créer un bon profil LinkedIn consiste à rédiger un titre de profil LinkedIn qui retient l’attention de vos clients cibles. 

 

Le titre de profil LinkedIn est la phrase de 200 caractères maximum qui s’affiche juste en dessous de votre nom et prénom sur votre profil LinkedIn. Cette accroche doit permettre à vos prospects de comprendre en un instant quels sont votre métier et le service que vous proposez. Vous pouvez donc y indiquer en toutes lettres votre métier et votre proposition de valeur, par exemple :

 

« Consultant en recrutement : j’aide les DRH à attirer, recruter et fidéliser les meilleurs ingénieurs, grâce à des stratégies RH adaptées aux besoins spécifiques des ETI. »

 

Attention, votre titre de profil LinkedIn doit également être optimisé pour le référencement naturel (SEO). En clair, il doit contenir des mots-clés qui lui permettront de ressortir dans les résultats de recherche LinkedIn lorsqu’une requête en lien avec votre expertise est formulée. 

 

Enfin, n’hésitez pas à intégrer un ou deux émojis dans votre titre de profil LinkedIn. De cette façon, votre profil ressortira visuellement dans les résultats de recherche de LinkedIn et retiendra l’attention des prospects. 

 

# 5 Rédiger un résumé LinkedIn convaincant 

 

La cinquième étape pour créer un profil LinkedIn parfait est de rédiger un résumé LinkedIn convaincant. Le résumé LinkedIn est le texte qui se trouve dans la section « infos » de votre profil LinkedIn. Il peut compter jusqu’à 2600 caractères et vous permet donc de vous adresser à vos prospects de manière relativement détaillée. 

 

En tant que freelance, coach, consultante, consultant, entrepreneure ou entrepreneur, je vous recommande d’utiliser cet espace d’expression pour écrire une lettre de vente adressée à votre client idéal. L’objectif : inciter les clients potentiels qui visitent votre profil LinkedIn à vous contacter pour en savoir plus à propos de votre service. 

 

Pour être efficace, votre argumentaire de vente doit être aéré, structuré et suivre une trame claire et convaincante, par exemple : 

 

• Une accroche mentionnant le problème rencontré par votre client cible ; 
• Une rapide présentation de votre solution ; 
• Un élément de preuve sociale étayant votre expertise (résultat clé, témoignage client, etc.) ; 
• Un appel à l’action pour inciter le prospect à vous contacter. 

 

Voici un exemple de résumé LinkedIn réussi qui pourrait apparaître sur le profil LinkedIn d’un consultant en recrutement : 

 

«   Vous avez du mal à attirer et fidéliser les ingénieurs de talent dont votre ETI a besoin pour rester compétitive dans un marché en tension ? Vous n’êtes pas seul.

 

En tant que consultant en recrutement, j’accompagne les DRH dans la conception et le déploiement de stratégies RH sur mesure qui leur permettent de recruter efficacement les meilleurs ingénieurs, tout en optimisant leurs processus de fidélisation.

 

Avec plus de 200 entreprises accompagnées et des résultats concrets, comme une réduction du délai de recrutement de 40 % en moyenne, mes clients témoignent d’une nette amélioration de leur attractivité et rétention des talents.

 

Ne laissez plus vos recrutements ralentir votre croissance. Contactez-moi via la messagerie LinkedIn pour réserver un diagnostic gratuit, et découvrez comment je peux vous aider à attirer et fidéliser les ingénieurs dont vous avez besoin. »

 

# 6 Ajouter des éléments percutants dans la section « Sélection » 

 

La sixième étape que je vous invite à suivre pour créer un profil LinkedIn optimisé consiste à ajouter des ressources dans la section « Sélection » de votre profil LinkedIn pour mettre en valeur votre expertise et vos réalisations. 

 

La section « Sélection » apparaît assez haut sur votre profil LinkedIn. Elle vous permet d’épingler et de mettre en valeur différents éléments : des posts LinkedIn, des articles LinkedIn, des liens externes (vidéo, articles, site web) ou des médias (photos, présentations). 

 

Concrètement, la section « Sélection » peut vous permettre de renvoyer vos prospects vers votre portfolio ou votre book, votre lead magnet, votre site internet, votre plateforme de réservation de rendez-vous ou encore vers une vidéo de témoignage client. 

 

Mon conseil : pour attirer l’attention des prospects sur vos différentes ressources et leur donner envie de cliquer pour les découvrir, pensez à soigner l’image de couverture de chacune d’elles ainsi que la description qui l’accompagne. 

 

# 7 Indiquer vos expériences et formations pertinentes 

 

La septième étape par laquelle je vous conseille de passer pour créer un profil LinkedIn complet et attractif est de compléter les sections « Expérience » et « Formation ». 

 

À elles deux, ces deux sections constituent une sorte de CV en ligne amélioré. Vous pouvez y indiquer votre cursus, les postes que vous avez occupés, les missions que vous avez effectuées et les compétences que vous avez acquises à chaque étape de votre parcours. 

 

Si cela s’avère pertinent dans la perspective de votre métier actuel, n’hésitez pas à joindre des ressources illustrant les projets et les réussites qui ont ponctué votre carrière professionnelle. 

 

Lorsque c’est possible, indiquez le nom de l’école ou de l’entreprise que vous avez fréquentées. Cette démarche toute simple pourrait permettre à d’anciens camarades ou collègues de vous retrouver, et peut-être de vous proposer des opportunités business ! 

 

#8 Obtenir des recommandations LinkedIn de la part de ses clients satisfaits 

 

La huitième étape pour créer un profil LinkedIn convaincant est très importante : il s’agit de demander des témoignages à vos clients satisfaits pour les faire figurer dans la section « Recommandations » de votre profil LinkedIn.

 

Pour ce faire, vous devez : 

 

• Vous rendre dans la section « Recommandations » ;
• Cliquer sur « + » ; 
• Cliquer sur « solliciter une recommandation » ;
• Sélectionner le membre de LinkedIn auquel vous souhaitez demander une recommandation ; 
• Indiquer quel est le statut de cette personne (votre client, votre ancien manager, etc.) ;
• Indiquer le métier que vous exerciez au moment de la collaboration ; 
• Rédiger un message personnalisé pour demander à votre client de rédiger un témoignage précisant le contexte, le déroulement et les bénéfices qu’il a tirés de votre prestation ; 
• Cliquer sur « envoyer » pour envoyer votre demande. 

 

Si votre client accepte votre demande et rédige un avis, celui-ci vous sera envoyé pour validation. Si vous le souhaitez, vous pourrez dès lors faire apparaître ce témoignage client dans la section « Recommandations » de votre profil LinkedIn. Quoi qu’il en soit, n’oubliez pas de remercier votre client pour son aide. 

 

Cette démarche quelque peu chronophage est très utile pour créer la confiance chez les prospects qui visitent votre profil LinkedIn et leur donner envie de travailler avec vous. En effet, rien n’est plus rassurant et convaincant qu’un avis client positif !

 

# 9 Renseigner vos compétences pertinentes 

 

La neuvième étape que je vous invite à suivre pour créer un profil LinkedIn optimisé consiste à indiquer vos compétences clés dans la rubrique « compétences ». 

 

Les utilisateurs de LinkedIn pourront vous recommander sur ces compétences, confirmer votre expertise et améliorer votre e-réputation. Surtout, les membres de LinkedIn qui recherchent vos compétences pourront vous trouver plus facilement via le moteur de recherche de LinkedIn. 

 

Pour attirer des prospects qualifiés, indiquez uniquement des compétences pertinentes, en lien avec votre métier.

 

# 10 Publier régulièrement sur contenu sur LinkedIn 

 

Enfin, la dixième étape pour avoir un profil LinkedIn efficace consiste à publier du contenu sur LinkedIn régulièrement pour gagner en visibilité sur la plateforme et démontrer votre expertise à vos clients potentiels. 

 

Les posts LinkedIn, carrousels LinkedIn, articles LinkedIn, ou encore commentaires que vous publiez seront tous épinglés et mis en valeur dans la section « Activité » de votre profil LinkedIn. Ils contribueront donc à renforcer la crédibilité de ce dernier.

Pour créer un profil LinkedIn qui attire un maximum de prospects qualifiés vous devez suivre les 10 étapes suivantes : 

 

1. Vous inscrire sur le réseau social professionnel et créer un compte LinkedIn ; 
2. Télécharger une photo de profil LinkedIn professionnelle ;
3. Créer et télécharger une image d’arrière-plan percutante ; 
4. Rédiger un titre de profil LinkedIn accrocheur et optimisé pour le SEO ;
5. Rédiger un résumé LinkedIn convaincant sous forme d’argumentaire de vente ; 
6. Épingler des ressources clés (portfolio, site web, etc.) dans la section « Sélection » ;
7. Renseigner vos formations et expériences professionnelles ;
8. Demander des recommandations LinkedIn à vos clients satisfaits ; 
9. Identifier vos compétences phares dans la section « Compétences » ;
10. Être actif sur LinkedIn pour alimenter la section « Activités » de votre profil, renforcer votre crédibilité et gagner en visibilité. 

 

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