Où trouver des missions en freelance ?

Où trouver des missions en tant que freelance ? Cette question, nous nous la sommes toutes et tous posées au moment de nous lancer en freelance. Et pour cause, attirer des clients est un des plus grands défis quand on devient travailleur indépendant. 

Alors, comment décrocher des contrats quand on se met à son compte ? Existe-t-il un site web, un réseau ou une plateforme idéale pour vendre ses services aux entreprises et aux particuliers en tant que freelance ? 

Dans cet article, je vous révèle les différents endroits où vous pourrez trouver des missions freelances et surtout, la meilleure méthode pour trouver de nouveaux clients en continu.

Bonne lecture ! 

Le premier réflexe, lorsqu’on cherche à trouver son premier client en tant qu’indépendant consiste souvent à s’inscrire sur une plateforme de freelance telle que Malt, freelancer.com, Upwork ou Fiverr.

Certaines de ces marketplaces sont spécialisées, tandis que d’autres sont dédiées aux freelances informatiques, aux rédacteurs web ou encore aux graphistes. La commission perçue par la plateforme, les tarifs et les services offerts aux freelances varient également d’une place de marché à une autre. 

Le principe de ces sites pour freelances ? Après avoir créé votre profil, vous pouvez répondre à des offres de missions ou bien être contacté par des clients à la recherche de compétences comme les vôtres. Sur le papier, vous n’avez donc qu’à attendre que des missions freelances se présentent, et à les saisir. 

⚠️ Le problème : en vous inscrivant sur un site de freelance, vous êtes mis en concurrence avec un grand nombre d’indépendants, dont certains pratiquent un taux journalier moyen (TJM) très bas et tirent les prix vers le bas. Et, surtout, vous n’êtes pas maître de votre stratégie d’acquisition de clients.

Vous avez fait le tour des plateformes de freelancing et vous en avez assez d’attendre que les clients vous contactent ou vous répondent ? Une deuxième option s’offre à vous pour trouver des missions en freelance : les jobboards, c’est-à-dire les sites de recherche d’emploi. 

Attention, je ne suis pas en train de vous conseiller de retourner vers le salariat. On y pense peu, mais en plus des CDD, des CDI et des alternances, il est également possible de trouver des missions freelances sur les jobboards classiques tels que Indeed, Monster ou Jobijoba. Alors, ne vous retenez pas d’y jeter un œil ! 

Le petit plus ? Ces sites permettent de trouver des clients gratuitement. Revers de la médaille, le nombre d’offres de missions pour les indépendants est limité et, une fois encore vous restez dépendant des opportunités qui se présentent à vous. Dans ces conditions, difficile de développer et de stabiliser votre activité de freelance.

Vous trouvez que les plateformes de freelance et les sites d’emploi manquent d’humanité ? Pensez à rejoindre un collectif de freelances. Ces réseaux regroupant des indépendants susceptibles de travailler ensemble sur des missions pourront convenir à celles et ceux qui redoutent l’isolement du freelancing. 

Si vous êtes accepté dans l’une de ces communautés de freelances, vous pourrez accéder à des missions freelances potentiellement ambitieuses. En effet, les membres d’un collectif d’indépendants mutualisent leur réseau professionnel et leurs efforts de prospection commerciale pour trouver des clients plus facilement. 

Mieux, les travailleuses et travailleurs indépendants qui se réunissent en collectif peuvent décrocher des missions freelances bien rémunérées. Et pour cause, en se présentant en groupe, les indépendants peuvent proposer des prestations plus complètes à des entreprises de plus grande taille. 

Si vous voulez travailler en équipe, échapper à la solitude du freelance, participer à un réseau d’entraide et éviter d’avoir à chercher des missions par vos propres moyens, le tout en conservant votre autonomie, tentez de rejoindre un collectif de freelances, ou créez votre propre communauté !

Le réseau professionnel et personnel est un levier très utile pour obtenir des missions en freelance. Vos collègues, vos partenaires, vos proches et surtout vos anciens clients peuvent en effet vous recommander et vous permettre de vendre vos prestations de service plus facilement. 

Le secret pour bien activer votre réseau ? Créez une offre irrésistible et apprenez à formuler votre proposition de valeur de manière claire et mémorable. De cette façon, votre réseau comprendra facilement ce que vous faites et pourra parler de vos services aisément. 

Par exemple, si vous êtes coach en reconversion professionnelle freelance, votre proposition de valeur pourra être : « J’aide les salariés en reconversion professionnelle à trouver le métier qui correspond à leurs compétences et leurs aspirations, en leur offrant un soutien personnalisé et des outils concrets. »

💡 Mon conseil : n’hésitez pas à solliciter vos anciens clients pour leur demander de vous recommander auprès d’autres entreprises, ou bien pour savoir s’ils souhaitent vous confier des missions freelances dans le cadre de leur nouveau poste. Vous seriez surpris du nombre d’opportunités professionnelles que cette démarche toute simple peut vous apporter !

Ceci étant, le réseautage n’est souvent pas suffisant pour avoir des missions freelances en continu. Je vous invite donc à miser, en parallèle, sur d’autres canaux d’acquisition de clients.

Vous voudriez réseauter pour trouver des clients, mais vous n’avez pas beaucoup de contacts ? Ne baissez pas les bras, il est encore temps de vous constituer un réseau ! Pour cela, n’hésitez pas à vous rendre à des événements professionnels (salons, séminaires, conférences, afterworks, etc.) fréquentés par vos prospects. 

Si vous n’êtes pas à l’aise à l’idée de rencontrer directement vos clients potentiels, vous pouvez également les aborder sur LinkedIn (j’y viens). Autre option : vous pouvez fréquenter des espaces de coworking pour faire du networking avec d’autres indépendants qui pourront vous recommander auprès de clients.  

Le hic ? Comme les précédentes, en plus d’être chronophage, cette solution ne permet pas de générer un flux ininterrompu de prospects. Elle doit donc être combinée avec d’autres pour vous permettre d’avoir du travail en continu et de pérenniser votre activité indépendante.

👉 De manière générale, internet est « le lieu » où il faut être pour trouver des missions freelances. En tant qu’indépendant ou indépendante, le marketing digital et la prospection en ligne seront vos deux principaux alliés pour obtenir de nouveaux clients régulièrement et avoir des revenus en continu. 

Différentes stratégies peuvent vous permettre de trouver des missions en freelance sur Google :

• La principale méthode pour attirer des clients via Google consiste à mettre en place une stratégie de contenu sur votre site internet pour améliorer son référencement naturel. En publiant des articles de blog optimisés pour les moteurs de recherche (SEO ou Search Engine Optimization) vous pourrez ressortir en premier sur Google et ainsi capter des prospects lorsque ceux-ci effectuent une recherche en lien avec votre expertise. 

• La deuxième technique que vous pouvez utiliser pour décrocher des missions via Google est la publicité (SEA ou Search Engine Advertising). En quelques mots, il s’agit de payer pour que votre site web figure tout en haut de la page de résultat de Google quand un client potentiel tape une requête contenant des mots clés en lien avec votre service, par exemple « illustrateur freelance ». Concrètement, pour lancer des campagnes Google Ads, vous devez vous connecter à la régie publicitaire de Google. 

Google est un bon canal d’acquisition de clients lorsqu’on est freelance. En effet, il s’agit du moteur de recherche le plus utilisé dans le monde. Mais attention, pour être référencé sur Google vous devrez soit investir beaucoup de temps, soit investir beaucoup d’argent.

La plateforme de partage de vidéos en ligne YouTube peut également vous permettre de trouver des missions en freelance. Là encore, plusieurs stratégies sont envisageables : 

• La méthode la plus classique pour attirer des clients sur YouTube et décrocher des missions freelances est la création de contenu. En bref, il s’agit de publier des vidéos démontrant votre expertise et correspondant à des requêtes fréquemment formulées par vos clients potentiels sur la plateforme. 

• YouTube permet par ailleurs de faire de la publicité en ligne. Si vous êtes consultant, vous pouvez par exemple diffuser des vidéos sponsorisées sur YouTube pour être visible auprès de vos clients potentiels et les inciter à vous contacter pour acheter vos services.

Le réseau social Facebook est également un endroit intéressant pour décrocher des missions quand on est freelance. Plusieurs méthodes permettent de trouver des clients sur Facebook. Vous pouvez notamment : 

• Créer un groupe Facebook sur lequel vous publierez du contenu à propos des problématiques rencontrées par vos prospects cibles. L’objectif : attirer ces derniers puis les convertir progressivement en clients ; 

• Faire de la publicité (Facebook Ads) auprès de votre audience cible en créant des posts sponsorisés et en les diffusant via la régie publicitaire de Facebook ; 

• Rejoindre des groupes Facebook fréquentés par votre clientèle cible, interagir avec cette dernière (par exemple en répondant à ses questions via l’espace commentaire) puis lui proposer vos services ;

• Prospecter via la messagerie privée de Facebook, en envoyant des messages de prospection personnalisés à des utilisateurs que vous avez identifiés, par exemple via un groupe Facebook, comme étant des clients potentiels. 

Ces deux dernières options sont particulièrement intéressantes, car elles sont gratuites et vous permettent d’être proactif. Autrement dit, vous pouvez démarcher autant de clients que vous le souhaitez et les clients que vous souhaitez.

En tant que freelance, vous pouvez aussi vendre vos services sur Instagram. Ce réseau social est le lieu idéal pour trouver de nouveaux clients lorsqu’on est un freelance créatif, par exemple un photographe, un illustrateur ou un graphiste. 

Différentes stratégies permettent d’obtenir des missions via Instagram : 

• Le premier levier pour décrocher des missions sur Instagram est bien entendu la création de contenu. Véritable book ou portfolio en ligne, la plateforme vous permet en effet de mettre en valeur vos projets pour attirer des prospects. 

• En complément, vous pouvez également prospecter sur Instagram. En bref, il s’agit d’inviter des personnes qui correspondent à votre client idéal à s’abonner à votre compte Instagram, puis de démarcher celles qui témoignent de l’intérêt pour votre travail via la messagerie d’Instagram. Gratuite et efficace, cette stratégie est indéniablement l’une des meilleures pour décrocher régulièrement des contrats quand on est un freelance créatif. 

Enfin, comme les autres réseaux sociaux, Instagram vous permet de diffuser des publications sponsorisées pour gagner en visibilité auprès de votre clientèle cible.

Savez-vous où j’ai trouvé mon premier client quand je me suis mis à mon compte il y a quelques années ? Sur Twitter ! 

On y pense trop peu, mais certains professionnels recherchent des freelances sur X (anciennement Twitter). Pour trouver leurs annonces, tapez des mots clés en lien avec votre activité (par exemple : « recherche web designer freelance ») et voyez ce qui sort ! 

Vous arrivez à trouver des idées de contenu en illimité ? Vous pouvez également mettre en place une stratégie de contenu sur X pour attirer des clients potentiels. Mais attention, pour que cela fonctionne, vous devrez publier très fréquemment.

👉 Le réseau social professionnel LinkedIn est selon moi LE meilleur endroit où trouver des missions en freelance. Cette plateforme rassemble en effet la plus grande communauté de professionnels au monde, dont une majorité de décideurs. 

Selon LinkedIn, 4 membres du réseau social sur 5 sont impliqués dans la décision d’achat de leur entreprise. En tant qu’indépendante ou indépendant qui souhaitez vendre vos prestations de service aux entreprises ou aux professionnels (B2B) vous devez donc vous positionner sur la plateforme. 

Plusieurs techniques peuvent vous permettre de générer des leads qualifiés sur LinkedIn : 

• Vous pouvez en premier lieu rechercher des offres de missions freelances sur LinkedIn en tapant simplement des mots clés dans la barre de recherche du réseau social, par exemple « développeur web freelance » ; 

• Vous pouvez également mettre en place une stratégie de contenu pour attirer des prospects sur LinkedIn ; 

• Vous pouvez, en complément, faire de la publicité sur LinkedIn pour diffuser vos publications, augmenter votre visibilité sur la plateforme et attirer des prospects ;

• Vous pouvez enfin faire de la prospection sur LinkedIn, c’est-à-dire vous connecter avec des clients potentiels puis les démarcher via la messagerie privée de LinkedIn. Si vous optez pour cette méthode, mon logiciel iann vous simplifiera la vie…

👉 Selon moi, cette dernière méthode est idéale pour trouver des clients sur LinkedIn en freelance. En plus d’être gratuite, la prospection sur LinkedIn est précise et efficace. Elle vous permet en effet d’aborder des prospects bien ciblés, le tout dans un contexte professionnel.  

Le dernier « lieu » où vous pouvez trouver des missions en freelance est… votre boîte mail ! Vous pouvez en effet démarcher des prospects par email pour leur proposer vos services. 

Différentes méthodes peuvent vous permettre de trouver des adresses email facilement pour prospecter des clients potentiels. Le cas échéant, il ne vous reste plus qu’à faire un bon mail de prospection pour vendre vos services.

Cette stratégie d’acquisition de clients demande quelques compétences en marketing. En effet, pour décrocher des contrats en freelance, vous devez savoir soigner votre approche et vous montrer convaincant. 

Cependant, la prospection par email peut s’avérer efficace, tout en étant gratuite. À vous de tester pour voir si cette méthode fonctionne auprès de votre cible marketing !

Contrairement à ce que pourraient penser certains freelances débutants, il n’existe pas un endroit où trouver des missions freelances bien rémunérées qui attendent bien sagement un prestataire indépendant. 

Non, pour trouver des missions quand on est freelance il faut être proactif. Les meilleurs canaux d’acquisition sont ceux sur lesquels vous avez la main et qui vous permettent de générer des revenus en continu. 

👉 La prospection commerciale est selon moi la meilleure stratégie pour obtenir des clients en continu quand on est à son compte. Cette méthode vous permet en effet de choisir vos missions et de décrocher des contrats régulièrement. 

Sur Facebook, sur Instagram, par email ou sur LinkedIn vous devez apprendre à prospecter pour avoir du travail tout au long de l’année, développer votre activité d’indépendant et pérenniser votre entreprise. 

👉 En parallèle de la prospection, n’hésitez pas à explorer d’autres stratégies plus chronophages et/ou plus coûteuses, mais efficaces sur le long terme telles que la création de contenu sur LinkedIn, Instagram, Facebook ou encore YouTube. 

Créer du contenu sur internet vous permettra de renforcer votre visibilité et votre notoriété, et ainsi de vous imposer comme une experte ou un expert dans votre domaine et de pratiquer des tarifs premium. 

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