Qui ajouter sur LinkedIn ?

Le nombre de personnes que vous pouvez ajouter sur LinkedIn est limité à 100 par semaine. Par ailleurs, vous ne pouvez pas avoir plus de 30 000 relations LinkedIn de premier niveau. Pour tirer profit du réseau social professionnel, vous devez donc cibler précisément les profils auxquels vous envoyez une invitation.

Dans cet article, je vous donne des clés pour savoir avec qui vous connecter sur LinkedIn, pourquoi et comment procéder. Bonne lecture !

Plusieurs raisons peuvent vous pousser à envoyer une demande de connexion à des personnes sur LinkedIn pour les inviter à rejoindre votre réseau professionnel sur la plateforme.

Prospecter de nouveaux clients

Si vous êtes freelance ou entrepreneur et que vous vendez vos services à des professionnels (B2B) vous avez tout intérêt à utiliser LinkedIn pour trouver des clients. Il s’agit en effet du plus grand réseau professionnel dans le monde.

Mieux, beaucoup de décideurs fréquentent LinkedIn. Ils l’utilisent pour trouver des prestataires et prendre des décisions d’achat. Résultat, LinkedIn est « the place to be » pour décrocher des contrats avec des organisations en tant qu’indépendant ou chef d’entreprise.

Concrètement, ajouter des décideurs sur LinkedIn vous permet de les prospecter via la messagerie privée du réseau social. Pour envoyer des messages de prospection à des clients potentiels sur LinkedIn, vous devez en effet les avoir préalablement intégrés à votre premier cercle de relations.

Si vous disposez d’un abonnement LinkedIn premium (payant) comme LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez aussi démarcher des décideurs en leur envoyant des InMails. Cependant, ce type de prise de contact est moins naturel et donc moins efficace pour transformer des prospects en clients.

Attirer de nouveaux clients

Si vous créez du contenu pour attirer des prospects sur LinkedIn, vous pouvez également ajouter des gens sur LinkedIn pour vous faire connaître de votre audience cible, vous assurer qu’elle voit vos publications et lui donner envie de collaborer avec vous.

Vos publications LinkedIn sont en effet avant tout diffusées auprès de votre premier cercle de relation LinkedIn. Si vous mettez en place une stratégie de contenu, il est donc bon d’ajouter vos clients potentiels à votre réseau pour vous assurer qu’ils voient vos posts.

Gagner en visibilité sur LinkedIn

Si vous publiez régulièrement du contenu sur LinkedIn, vous pouvez également ajouter des personnes intéressées par vos publications et votre expertise, par exemple parce qu’elles évoluent dans le même secteur d’activité que vous.
 

Même s’ils ne correspondent pas à votre clientèle cible, ces utilisateurs pourront interagir avec vos publications (mentions j’aime, commentaires, partages) et donc booster leur visibilité. Conséquence, vos posts LinkedIn seront diffusés à une plus large échelle et pourront être vus par davantage de leads (prospects) potentiels.

Cette stratégie fonctionne tout particulièrement si les personnes que vous ajoutez ont elles-mêmes un réseau LinkedIn développé et si celui-ci contient beaucoup de profils correspondant à votre clientèle cible.

Bénéficier de recommandations

Vous pouvez bien entendu ajouter des gens sur LinkedIn pour obtenir des recommandations LinkedIn crédibles. Vos contacts peuvent en effet déposer des témoignages sur votre profil LinkedIn ce qui crédibilise ce dernier et inspire confiance à vos clients potentiels.

Vos relations LinkedIn peuvent également vous recommander auprès de nouveaux clients. En les ajoutant, vous vous rappelez à elles. Il s’agit donc d’un bon moyen de faire fonctionner le bouche-à-oreille. Une fois connectés, vous pouvez également leur demander de vous mettre en relation avec des clients potentiels.

Fidéliser sa clientèle

Enfin, vous pouvez envoyer des invitations LinkedIn pour garder contact avec vos anciens clients, les fidéliser et réaliser de nouvelles missions pour eux.

LinkedIn est en effet un bon moyen de rester connecté avec votre clientèle. Vous pouvez réagir aux publications de vos clients pour vous rappeler régulièrement à leur esprit et consolider le lien qui vous lie.

Vos anciens clients peuvent quant à eux suivre vos actualités, être tenus au courant de vos nouvelles offres et vous contacter facilement s’ils ont à nouveau besoin de vos prestations.

👉 Comme le nombre d’invitations LinkedIn est limité à 100 invitations par semaine, je vous encourage à ajouter essentiellement des personnes qui correspondent à votre client idéal.

Cependant, si votre objectif n’est pas de trouver rapidement de nouveaux clients, vous pouvez également ajouter d’autres types de profils à votre premier cercle de relations LinkedIn.

Ajouter votre client idéal sur LinkedIn

Si vous êtes à votre compte, les personnes que vous devez ajouter en priorité sur LinkedIn sont vos clients potentiels. Le réseau social professionnel est en effet le meilleur canal pour obtenir des missions si vous vendez vos produits ou services à des professionnels (BtoB).

👉 Ceci étant dit, si vous vous demandez toujours qui ajouter sur LinkedIn, c’est que votre cible marketing n’est pas claire. Vous devez donc avant tout identifier votre client idéal. Pour cela, dressez son portrait-robot (secteur d’activité, taille de l’entreprise, poste occupé, blocages, besoins, etc.) en analysant les caractéristiques communes de vos anciens clients ou encore celles des clients de vos concurrents directs.

En bref, votre client idéal est celui aux yeux duquel votre service a le plus de valeur. Il s’agit en outre d’une personne ou d’une structure qui dispose d’un budget suffisant pour vous payer. De manière secondaire, il s’agit d’un individu ou d’une entreprise avec lequel vous avez envie de travailler.

Concrètement, en tant qu’indépendant ou entrepreneur, vous devez ajouter des décideurs qui perçoivent la valeur ajoutée de votre prestation et qui peuvent prendre la décision d’acheter votre produit ou service. Si vous êtes consultant RH, vous pourrez par exemple ajouter les DRH de PME en forte croissance du secteur de la tech.

Après de nombreuses demandes de connexion et prises de contact vous ne parvenez toujours pas à obtenir des clients grâce à LinkedIn ? Le constat est sans appel : vous ne ciblez pas les bonnes personnes et/ou vous n’utilisez pas le bon message marketing pour leur donner envie de travailler avec vous. Plutôt que de tâtonner pendant des mois, voire des années, au risque de vous démotiver et de faire sombrer votre business, faites-vous accompagner.
 

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Ajouter ses anciens clients satisfaits sur LinkedIn

Votre clientèle passée est celle qui a le plus de chance de vous confier à nouveau des missions à l’avenir. En vous connectant avec vos anciens clients, vous pouvez donc bénéficier de nouvelles opportunités commerciales.

Il n’est pas rare qu’un interlocuteur change d’entreprise et recherche un prestataire de confiance pour l’accompagner dans son nouveau poste. Il est aussi possible qu’un salarié avec lequel vous avez déjà collaboré ait à nouveau besoin de vos services et fasse appel à vous, même s’il ne change pas d’emploi.

Ajouter ses anciens collègues sur LinkedIn

Vous pouvez ajouter sur LinkedIn vos anciens collègues, managers et dirigeants, mais aussi des personnes avec lesquelles vous avez étudié (étudiants ou professeurs) ou encore des prestataires avec lesquels vous avez collaboré.

Vous pourrez solliciter ces relations pour qu’elles vous rédigent une recommandation LinkedIn. Ce témoignage apparaîtra sur votre profil LinkedIn. Il renforcera votre crédibilité, rassurera vos prospects, et vous aidera à les transformer en clients.

Vous pourrez également contacter ces personnes pour faire du réseautage (networking). Vous pourrez par exemple leur demander de vous mettre en contact avec des professionnels ou des entreprises qui pourraient avoir besoin de vos services.

Ajouter ses pairs ou concurrents sur LinkedIn

De manière moins intuitive, vous pouvez ajouter sur LinkedIn des pairs, des concurrents ou des personnes évoluant dans le même secteur d’activité que vous.
 

Cette démarche est intéressante lorsque ces personnes ont un beau réseau LinkedIn et beaucoup d’engagement sur leurs publications. Lorsqu’elles réagiront à vos publications (likes, commentaires, partages), celles-ci seront en effet mises en avant auprès de leur propre réseau. Si ce dernier contient des clients potentiels, ceux-ci pourront vous découvrir et avoir envie d’acheter vos services.

Vous pouvez par ailleurs nouer des partenariats (création de contenu en commun, mentions, etc.) avec ces utilisateurs de LinkedIn pour vous apporter mutuellement de la visibilité et renforcer votre notoriété auprès d’un public intéressé par votre expertise.

En résumé, vos concurrents ou collègues ne seront pas convertis en clients, mais ils vous donneront de l’engagement et vous aideront à développer votre visibilité sur LinkedIn. Indirectement, ils pourront donc vous aider à attirer des clients potentiels… et inversement !

Vous savez maintenant quels types de profils vous devez ajouter sur LinkedIn si vous êtes freelance, coach, consultant ou entrepreneur. Il vous reste un défi à relever : vous devez trouver des profils LinkedIn qui correspondent à vos critères et surtout aborder vos prospects sur LinkedIn de manière convaincante.

Trouver des contacts sur LinkedIn à ajouter

Pour trouver des personnes qui correspondent à votre client idéal ou qui peuvent être des partenaires potentiels (concurrents, pairs, anciens collègues, anciens clients, alumni, etc.), plusieurs solutions s’offrent à vous. 

👉 La solution la plus efficace pour trouver des prospects sur LinkedIn ou identifier des alliés consiste à utiliser le moteur de recherche de LinkedIn. Cette fonctionnalité vous permet en effet d’obtenir une liste de profils qui correspondent à différents critères de recherche (nom du contact, intitulé du poste, entreprise, etc.).

Mon conseil : si vous le pouvez, privilégiez le moteur de recherche de LinkedIn Sales Navigator (abonnement payant). Cet outil propose en effet plus de filtres de recherche (localisation, niveau hiérarchique, secteur d’activité, etc.) que le moteur de recherche de LinkedIn basique (gratuit). 

Les profils apparaissant dans la section « vues de votre profil LinkedIn » de votre compte LinkedIn sont aussi particulièrement intéressants à ajouter. Un utilisateur qui a consulté votre profil LinkedIn et qui correspond à votre client idéal est un prospect à fort potentiel. Ajoutez-le sans hésiter !

Les personnes qui ont réagi à vos publications LinkedIn en les likant ou en les commentant, ou celles qui réagissent aux posts de vos concurrents peuvent également être ajoutées lorsqu’elles correspondent à votre clientèle idéale. N’hésitez donc pas à leur envoyer une demande de connexion LinkedIn.
 

Vous pouvez aussi trouver des personnes à ajouter sur LinkedIn dans les parties « plus de profils pour vous » et « plus de personnes que vous pourrez connaître » qui s’affichent à droite de votre écran lorsque vous consultez un profil LinkedIn (celui d’un concurrent par exemple). Ces sections affichent des profils qui vous sont suggérés par LinkedIn.
 

Vous pouvez enfin identifier des clients ou des partenaires potentiels à qui envoyer des demandes de connexion dans des groupes LinkedIn liés à votre domaine d’activité. Là encore, étudiez les profils et ajoutez avant tout ceux qui correspondent à vos prospects cibles ou qui pourraient être des alliés.
 

Envoyer une demande de connexion LinkedIn
 

Pour ajouter une personne sur LinkedIn, rendez-vous sur son profil LinkedIn et cliquez sur « se connecter » en dessous de son intitulé de poste.

Si vous envoyez une invitation LinkedIn à une personne avec laquelle vous avez un point commun (expérience commune, rencontre passée, contact commun, etc.), ajoutez une note d’invitation personnalisée à votre demande de connexion.

En revanche, si vous n’avez pas eu de point de contact préalable avec la personne que vous souhaitez ajouter, ne joignez pas de message à votre demande de connexion.

Ce conseil vaut tout particulièrement si vous utilisez un compte LinkedIn standard (gratuit). Le nombre de notes d’introduction que vous pouvez envoyer avec un abonnement basique est en effet limité à 5 par mois. Autant garder vos crédits pour les personnes à qui vous avez réellement quelque chose à dire…

LinkedIn est un outil remarquable pour trouver des clients et développer son activité quand on est freelance, coach, consultant ou entrepreneur. Mais, attention, pour tirer pleinement profit de ce canal vous devez construire votre réseau LinkedIn de manière stratégique.
 

👉 Votre nombre de demandes de connexion hebdomadaire étant limité à 100, vous devez avant tout inviter des clients potentiels. Envoyez des invitations LinkedIn aux décideurs qui remplissent les critères de votre client idéal.
 

Vous pouvez également ajouter des concurrents, des collègues et d’autres connaissances professionnelles (anciens professeurs, étudiants, patrons, stagiaires, etc.). Ces personnes pourront éventuellement vous recommander auprès de clients potentiels. Si elles sont intéressées par votre domaine d’activité, elles pourront également interagir avec vos posts LinkedIn. Ce faisant, elles vous aideront à être plus visible, à faire rayonner votre expertise et à construire une image de marque personnelle forte.
 

Attention, pour que cette stratégie de notoriété LinkedIn fonctionne, vous ne devez pas ajouter n’importe qui. Les personnes qui rejoignent votre réseau LinkedIn doivent être intéressées par votre champ de connaissance et être actives sur le réseau social. Ceci est nécessaire pour que vous obteniez un bon taux d’engagement sur vos publications et que celles-ci soient diffusées largement.

Concrètement, une fois que vous avez identifié les caractéristiques des personnes que vous pouvez valablement ajouter sur LinkedIn, recherchez des profils correspondants via le moteur de recherche de LinkedIn, dans vos likes et commentaires, dans les vues de votre profil ou encore dans les profils suggérés par LinkedIn. Ensuite, envoyez-leur une demande de connexion en cliquant sur « se connecter ».

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