Comment trouver 10 nouveaux clients en 30 jours ?

Trouver 10 nouveaux clients en 30 jours quand on vend ses services à des entreprises ou à des professionnels : mission impossible ? Pas si sûr ! Dans cet article, je vous livre (sur un plateau) la stratégie à mettre en place pour décrocher des contrats rapidement. Cela vous intéresse ? Lisez attentivement ce qui suit !

La première étape pour trouver rapidement de nouveaux clients sur internet consiste à mettre en place une offre irrésistible. Cette dernière est trop souvent négligée. Pourtant, sans une offre marketing claire et attractive, impossible de convaincre des entreprises d’acheter votre service. 

Qu’est-ce qu’une offre marketing ? 

Comme le rappelle le glossaire e-marketing.fr, l’offre marketing correspond à « l’ensemble des éléments proposés aux prospects et clients lors de l’opération promotionnelle. » Cette dernière recouvre la description de votre service, son prix, le type de client auquel il s’adresse, les garanties qui l’accompagnent ou encore la promesse qui lui est associée, c’est-à-dire le principal bénéfice que pourront en tirer vos clients.

Comment créer une offre marketing irrésistible ? 

Pour définir votre offre marketing et la rendre irrésistible, il est nécessaire de répondre aux questions suivantes : 

• Qui est mon client idéal ? Vous devez notamment déterminer le secteur d’activité auquel il appartient, la taille de son entreprise et le poste qu’il occupe. Ces différentes précisions vous permettront de bien cibler vos actions marketing à venir. 

• Quel problème mon service règle-t-il ? En creux, il s’agit ici d’identifier le bénéfice concret que vous pourrez apporter à vos clients, par exemple, augmenter leur chiffre d’affaires. Avoir une bonne promesse est la clé n° 1 pour signer plus de contrats.  

• Qu’est-ce qui distingue mon service de ceux proposés par mes concurrents ? Pour obtenir de nouvelles missions rapidement, il est préférable de vous démarquer de la concurrence, par exemple en apportant plus de résultats dans un délai plus court ou en employant une méthode innovante. 

• Quel est le prix de mon service ? Vous pouvez bien entendu proposer un forfait unique. Cependant, le secret pour attirer les clients est de mettre en place un tarif progressif ou différents « packs » adaptés au budget de votre clientèle cible. 

• Quelles preuves puis-je présenter à mes prospects pour leur démontrer l’efficacité de mon service ? Les cas clients, témoignages, avis clients et recommandations sont un vrai plus pour convaincre de nouveaux clients de vous faire confiance. 

• Quelle garantie puis-je proposer à mes prospects ? Certains entrepreneurs proposent une garantie de résultat ou une garantie « satisfait ou remboursé » à leurs clients potentiels. Il s’agit d’arguments de vente très puissants pour convertir les prospects en clients. 

Une fois les différents éléments de votre offre marketing soigneusement consignés dans un document dédié, vous voici prêt ou prête à passer à l’étape suivante. 

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Pour générer 10 nouveaux clients en 30 jours seulement, je vous recommande de vous tourner vers la prospection commerciale. Contrairement à la création de contenu, cette stratégie permet en effet de trouver de nouvelles missions sans délai. Par ailleurs, elle s’avère moins coûteuse que la publicité en ligne. 

👉 L’idéal pour atteindre vos objectifs de vente dans le temps imparti et renouveler votre clientèle rapidement ? Automatiser votre prospection commerciale ! En utilisant des outils d’automatisation, vous pourrez envoyer facilement 1000 messages (ou plus) par mois. Ceux-ci pourront raisonnablement générer une centaine de prospects et, in fine, une dizaine de clients (soit un taux de conversion de 1 % seulement). 

En pratique, si vous souhaitez mettre un place un système de prospection automatique deux options s’offrent à vous : 

Option n° 1 : Automatiser votre prospection sur LinkedIn 

LinkedIn est le réseau social de référence quand on vend ses services à des entreprises ou à des professionnels. La stratégie pour trouver des clients sur LinkedIn rapidement est la suivante : 

1. Optimisez votre profil LinkedIn afin de le rendre attractif. Votre profil LinkedIn est votre vitrine sur la plateforme. Vous devez donc faire en sorte qu’il soit convaincant. Pour cela : choisissez une bannière accrocheuse et une photo de profil convaincante, affichez votre promesse dans votre titre pour qu’elle soit bien visible, utilisez la partie « infos » pour vous adresser à votre clientèle cible et glissez le lien de votre portfolio et/ou de votre outil de prise de rendez-vous dans la section « ma sélection ». 

1. Rendez-vous sur LinkedIn Sales Navigator, la version premium de LinkedIn. Cet outil payant vous permettra d’identifier précisément les profils qui correspondent à votre cible marketing. Son moteur de recherche comprend en effet de nombreux filtres : type d’entreprise, effectifs, secteur d’activité, zone géographique, intitulé de poste, etc. Vous pourrez dès lors extraire une liste de clients potentiels à démarcher. 

1. Préparez votre séquence de messages LinkedIn, c’est-à-dire la série de messages que vous allez envoyer automatiquement à vos prospects sur LinkedIn. Cette suite de messages se décompose de la façon suivante : tout d’abord un message d’invitation visant à convaincre votre prospect de rejoindre votre réseau sur LinkedIn, ensuite un message de remerciement comprenant une question, pour engager la conversation, puis deux messages de relance, qui seront envoyés à votre interlocuteur s’il ne vous répond pas. 

1. Enfin, automatisez votre prospection sur LinkedIn grâce à un outil d’automatisation comme We Connect, Dux-Soup, Waalaxy, PhantomBuster ou encore Expandi (mon préféré !). Votre objectif : envoyer 1000 nouvelles invitations au cours du mois afin de générer 100 leads et, finalement, 10 clients au bout de 30 jours. 

⚠️ Attention, LinkedIn lutte contre l’utilisation de logiciels de « marketing automation » sur sa plateforme. Une telle pratique peut potentiellement vous coûter votre compte, c’est pourquoi je ne la recommande pas habituellement et je vous conseille d’y avoir recours avec parcimonie. 

Option n° 2 : automatiser votre prospection par email 

La prospection commerciale par email est un moyen efficace et sûr pour trouver de nouveaux clients rapidement. Cette méthode peut être utilisée de façon autonome ou bien être couplée avec la précédente pour avoir plus de résultats. Voici la marche à suivre pour prospecter des clients par email et obtenir des contrats sans attendre : 

1. Trouvez des prospects et leurs adresses email. Pour identifier des clients potentiels et obtenir leurs coordonnées, je vous recommande d’utiliser Uplead ou Lusha. 

1. Rédigez votre séquence d’emails. Prévoyez une série de 3 messages : le premier pour prendre contact avec votre prospect et engager la conversation au moyen d’une question, les deux suivants pour relancer votre interlocuteur s’il ne vous a pas encore répondu. 

1. Créez une campagne de prospection par email automatisée en utilisant un logiciel d’email marketing intuitif tel que Woodpecker (lien affilié), Lemlist ou Reply.io. Comme sur LinkedIn, votre objectif sera d’envoyer au moins 1000 messages de prospection par mois afin de générer au moins 100 prospects mensuels et 10 clients sur 30 jours. 

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Des prospects commencent à répondre à vos messages de prospection automatiques ? Il est temps de passer à la dernière étape de notre stratégie.

Proposer un rendez-vous téléphonique à vos clients potentiels 

Écrivez manuellement à toutes les personnes qui ont répondu à vos messages de prospection automatisés. À ce stade, prenez soin de bien personnaliser vos emails. De cette manière, vous créerez une connexion avec vos prospects. Posez-leur quelques questions dans le but de mesurer l’intérêt qu’ils portent à votre offre et, le cas échéant, proposez-leur un rendez-vous téléphonique afin de discuter de leurs besoins plus en détail. 

Convertir vos prospects en client par téléphone 

Pour convaincre un client par téléphone, commencez par lui poser des questions afin d’identifier avec précision ses attentes. Puis, dans un second temps, exposez à votre interlocuteur la façon dont vous pouvez l’aider et faites-lui une proposition commerciale. Je vous recommande de toujours annoncer vos prix de vive voix. De cette manière, vous pouvez recueillir les éventuelles objections de votre client potentiel, y répondre immédiatement, le rassurer, justifier votre tarif et, finalement, conclure la vente.

Vous connaissez désormais la stratégie pour trouver des clients sur internet rapidement. En résumé : 

• Commencez par bien déterminer tous les éléments de votre offre marketing (clientèle cible, promesse, preuves, tarif, garanties, etc.) afin de la rendre irrésistible ;

• Puis mettez en place un système de prospection automatisé sur LinkedIn ou, pour les plus prudents, par email, en utilisant des outils d’automatisation adaptés tels que Expandi (pour LinkedIn) ou Woodpecker (pour les campagnes d’emailing) ; 

• Enfin, répondez manuellement aux prospects qui ont rebondi sur vos messages de prospection et proposez-leur un rendez-vous téléphonique au cours duquel vous les transformerez en clients. 

Cet article vous a aidé ? Pour aller plus loin, visionnez la vidéo ci-dessous. Et pour recevoir au quotidien des conseils pour trouver des clients pour votre entreprise inscrivez-vous à ma newsletter en cliquant juste ici. À bientôt !