Comment faire une video sales letter (VSL) qui convertit ? La méthode en 5 étapes

La video sales letter (VSL), ou vidéo lettre de vente, est une technique marketing qui rencontre beaucoup de succès auprès des entreprises et des indépendants.

 

La raison de cet engouement ? La vidéo est un format convaincant qui permet de convertir des prospects en clients efficacement. Pour preuve, selon Wyzowl, 84 % des consommateurs ont déjà été convaincus d’acheter un produit ou un service après avoir visionné une vidéo. 

 

Que vous soyez coach, consultant, entrepreneur ou freelance, le moment est donc venu de créer une video sales letter (VSL) pour booster vos ventes et élargir votre clientèle. Dans cet article, je vous explique :

 

• Ce qu’est une video sales letter (VSL) en marketing ;
• Les avantages d’une bonne video sales letter ;
• La méthode en 5 étapes pour faire une video sales letter convaincante.

 

Bonne lecture !

👉 Commençons par rappeler les bases : qu’est-ce qu’une VSL en marketing ? Une video sales letter ou VSL est une vidéo lettre de vente. Il s’agit donc d’un argumentaire de vente filmé.

 

Objectif d’une video sales letter (VSL) en marketing 

 

L’objectif d’une VSL est de présenter un produit ou une prestation à un prospect afin de le convaincre d’acheter ou de le faire avancer dans le tunnel de vente de l’entreprise, par exemple en réservant un appel de découverte. 

 

La VSL est une stratégie marketing qui peut être utilisée dans le domaine B2B (business-to-business), pour vendre des produits ou des services aux entreprises.

 

Une VSL peut aussi être employée dans le secteur B2C (business-to-consumer), pour convaincre un particulier d’acheter un bien, une application ou un coaching par exemple. 

 

Caractéristiques d’une video sales letter (VSL)

 

Concrètement, une VSL est :

 

• Une vidéo courte et synthétique. La longueur d’une VSL varie habituellement entre 1 et 20 minutes et doit être la plus concise possible. 

 

• Un contenu structuré. Une VSL réussie suit une trame narrative persuasive, dite « framework de copywriting » (PAS, AIDA, etc.).

 

• Un contenu simple. Une VSL basique contient des slides (diapositives) et une voix off, tandis qu’une VSL plus produite peut intégrer des plans face caméra et des animations. 

 

• Un contenu qui peut être diffusé via différents canaux marketing (site web, newsletter, message de prospection, publication organique sur les réseaux sociaux, publicité payante). 

 

Différence entre VSL, webinaire et publicité 

 

Une video sales letter se différencie d’un webinaire par plusieurs aspects :

 

• La durée de la VSL est souvent plus courte que celle d’un webinaire ; 

 

• Une VSL est un contenu pré-enregistré alors qu’un webinaire peut avoir lieu en direct ;

 

• Une VSL a pour objectif de vendre alors qu’un webinaire vise à éduquer les prospects.

 

Une video sales letter n’est pas non plus une publicité. La finalité d’une VSL est en effet de vendre un produit ou un service tandis qu’une « pub » a davantage un but de notoriété : elle vise à faire connaître une marque et ce qu’elle commercialise. 

La video sales letter est un outil de marketing digital qui présente plusieurs avantages : 

 

La production d’une VSL ne coûte pas (nécessairement) cher

 

Le premier atout de la lettre de vente vidéo est qu’elle peut être réalisée à moindre coût. 

 

Pas besoin d’avoir une équipe de production ou un logiciel de montage perfectionné à votre disposition. Vous pouvez créer une VSL captivante avec de simples slides et une voix off enregistrée avec votre ordinateur. 

 

☝️Le plus important pour faire une video sales letter convaincante est d’utiliser la bonne structure narrative. C’est d’ailleurs pour cela que j’ai créé RDV Turbo, un modèle de script de VSL à compléter pour créer une vidéo sales letter captivante en quelques instants.

 

La VSL est un format marketing apprécié par les prospects 

 

Le deuxième avantage de la VSL est qu’il s’agit d’un format apprécié par vos clients potentiels. 

 

Selon Playplay, en 2025, 75 % des consommateurs disent qu’ils préfèrent découvrir un produit ou un service via une vidéo courte. 

 

Et pour cause, ce type de contenu marketing est facile à consommer : son visionnage ne demande aucun effort. 

 

Mais ce n’est pas tout. La VSL est aussi rassurante pour les prospects. Elle leur permet en effet d’entendre votre voix et de se projeter, par exemple via des témoignages vidéo d’anciens clients satisfaits ou des démonstrations de produits.

 

La VSL permet de vendre sans montrer son visage 

 

La lettre de vente vidéo est un levier marketing idéal pour les personnes qui ne sont pas à l’aise face à la caméra. 

 

Pour réaliser une bonne VSL il n’est en effet pas nécessaire de se filmer. Votre voix enregistrée et des slides bien conçus suffisent pour transformer les prospects en clients. 

 

La VSL permet de vendre sans appel de vente et sans commercial 

 

La VSL présente un autre point fort important : elle peut vous permettre de vendre vos produits ou vos services sans avoir à réaliser un appel de vente. 

 

Si vous le souhaitez, vous pouvez en effet utiliser votre VSL pour orienter vos prospects vers une page de vente et les inciter à passer directement à l’achat. Dans ce cas, inutile d’organiser des rendez-vous clients chronophages, votre VSL vend automatiquement, à votre place. 

 

Cette solution est idéale si vous souhaitez développer votre activité et augmenter vos ventes sans embaucher un commercial et sans perdre de temps au téléphone. 

 

La VSL peut être diffusée via différents canaux marketing

 

Sur le plan technique, la VSL est avantageuse. Simple à produire, elle peut aussi être diffusée sur n’importe quel canal digital fréquenté par votre clientèle cible :

 

• votre site internet bien référencé sur Google ou mis en avant de manière payante ; 

 

• une publication organique sur Facebook, Instagram, LinkedIn ou YouTube ;

 

• une publication sponsorisée sur Facebook, Instagram, LinkedIn ou YouTube ;

 

• votre newsletter ;

 

• etc.

 

Le ROI d’une VSL est important 

 

Enfin, le principal avantage d’une video sales letter est que cet outil marketing présente un bon retour sur investissement (ROI). 

 

Selon Hubspot, en 2025, les experts du marketing considèrent que les vidéos courtes sont le format qui offre le meilleur ROI (30 %). 

 

Cette observation concerne certainement les VSL. Une VSL convaincante permet en effet de transformer les prospects en clients efficacement.

 

Plusieurs raisons à cela :

 

• La VSL présente un argumentaire de vente logique ;
• Elle établit un lien de confiance et émotionnel avec les clients potentiels ;
• Elle les oriente clairement dans leur parcours d’achat.

 

Résultat, alors même qu’elle implique un investissement initial réduit, le taux de conversion d’une bonne VSL est élevé et son ROI important.

Vous êtes coach, consultante ou consultant, formatrice ou formateur, entrepreneuse ou entrepreneur, voire freelance et vous souhaitez générer plus de ventes ? 

 

Voici les 5 étapes pour créer une VSL qui convertit efficacement les prospects en clients : 

 

# 1 Définir l’objectif de votre video sales letter (VSL)

 

La première étape pour créer une VSL qui convertit consiste à définir l’objectif de votre vidéo de vente. 

 

Celle-ci pourra bien entendu avoir pour vocation de faire passer directement vos prospects à l’acte d’achat. Dans ce cas, votre VSL les renverra vers une page de vente. 

 

Vous pouvez également choisir de faire avancer votre cible progressivement dans le parcours client, par exemple en l’incitant à s’inscrire à votre newsletter, à réserver un appel de découverte en remplissant un formulaire, ou à télécharger votre lead magnet. 

 

# 2 Rédiger un bon script de vidéo sales letter (VSL) 

 

Une fois l’objectif de votre VSL arrêté, commencez à concevoir votre VSL. 

 

Pour cela, préparez un script de VSL percutant, captivant et convaincant. Cette trame vous permettra de savoir quoi dire et quoi montrer à chaque étape de votre video sales letter. 

 

Une VSL réussie suit une structure argumentaire persuasive appelée framework de copywriting. Différents modèles rédactionnels peuvent servir de trame à une VSL efficace. 

 

En pratique, la structure de pitch de VSL que je vous recommande est la suivante :

 

1 – Accroche. La phrase d’introduction de votre VSL doit être travaillée avec soin. Ce « hook » doit en effet capter l’attention de votre cible et lui donner envie de regarder la suite de votre lettre de vente vidéo. Pour susciter l’intérêt de votre audience, vous pouvez par exemple lui poser une question provocante ou annoncer une statistique étonnante. 

 

2 – Identification de la cible marketing. Décrivez à qui est destinée votre vidéo. Cela permettra à votre clientèle cible de comprendre que vous vous adressez à elle, de se sentir concernée par ce qui va suivre et donc de continuer à visionner votre VSL. 

 

3 – Présentation du vendeur. Expliquez qui vous êtes et ce qui vous donne la légitimité de vous exprimer dans cette vidéo. Vous pouvez évoquer tout élément qui renforce votre crédibilité (votre parcours, votre expérience professionnelle, vos qualifications, etc.).

 

4 – Description du problème de la cible. Présentez le challenge rencontré par votre client cible, le défi que vous pouvez l’aider à surmonter. Cela permettra à votre public de constater que vous connaissez et comprenez ses enjeux et ses frustrations. Il aura ainsi tendance à vous faire confiance. 

 

5 – Rappel des mauvaises solutions. Évoquez les différentes solutions que votre client cible a probablement essayées, sans succès, pour résoudre sa problématique. Vous démontrerez à vos prospects que vous connaissez vraiment leurs difficultés et renforcerez votre crédibilité. 

 

6 – Révélation de la solution à adopter. Exposez votre remède, celui qui va enfin permettre à votre clientèle cible de relever les défis auxquels elle est confrontée. L’objectif ici est de susciter la curiosité de vos prospects et de leur donner envie d’en savoir plus. 

 

7 – Explication de votre méthode signature. Mentionnez les caractéristiques clés de votre prestation ou de votre produit qui garantissent son efficacité. Il s’agit à présent d’aider vos clients potentiels à se projeter dans une collaboration ou dans l’utilisation de votre solution.

 

8 – Preuve sociale. Rappelez les résultats obtenus pour vos clients précédents ou montrez des témoignages vidéos ou écrits. Ces éléments rassureront vos prospects et leur permettront d’imaginer les bénéfices qu’ils pourraient eux-mêmes obtenir grâce à vous. 

 

9 – Traitement des objections. Évoquez et répondez aux objections qui freinent habituellement vos clients dans leur achat (prix trop élevé, manque de temps, comparaison avec la concurrence, etc.). De cette façon, vous aidez vos prospects à accélérer leur décision d’achat. 

 

10 – Appel à l’action. Indiquez clairement à votre prospect ce qu’il doit faire pour avancer dans l’entonnoir de vente, par exemple, cliquer sur le bouton en dessous de la vidéo pour acheter directement votre cours en ligne ou votre logiciel. Pensez ici à inclure des garanties pour rassurer votre clientèle et à créer un sentiment d’urgence et/ou de rareté pour l’inciter à passer à l’action.

 

⚠️ Même en suivant une bonne formule de copywriting il peut être difficile de rédiger un script de VSL accrocheur, concis et persuasif. C’est pourquoi j’ai créé RDV Turbo, la trame de VSL à compléter pour créer une VSL convaincante en quelques minutes seulement. Avec ce modèle de VSL, plus besoin de chercher vos mots et vos arguments, je vous guide pas à pas dans la création de votre video sales letter. 

 

# 3 Enregistrer une vidéo sales letter (VSL) captivante

 

Maintenant que vous disposez d’un solide script de VSL, le moment est venu d’enregistrer votre lettre de vente vidéo.

 

Pour créer votre première VSL, utilisez des outils simples comme le logiciel de présentations comme PowerPoint ou Keynotes. Ce dernier vous permet de créer des slides, de les exporter au format vidéo et même d’enregistrer une voix off facilement et gratuitement. 

 

Vous souhaitez produire simplement une VSL plus travaillée ? 

 

🛠 Dans ce cas, je vous recommande Tella (lien affilié). Cette application pour Mac et PC vous permettra d’enregistrer votre écran, de vous filmer et d’éditer vos vidéos sans effort. Il s’agit de l’outil que j’utilise pour produire mes vidéos YouTube. De mon côté, Tella est donc validé ! 

 

Enfin, si vous souhaitez vous filmer, la caméra et le micro de votre ordinateur ou de votre smartphone devraient suffire pour enregistrer une VSL engageante, à condition de faire attention à l’éclairage, à l’arrière-plan et à l’environnement sonore. 

 

À mon sens, pour réaliser une bonne VSL il n’est pas utile d’investir dans du matériel audio-visuel coûteux, dans un logiciel de montage ou encore de faire appel à un monteur. La qualité de votre argumentaire de vente est ce qui est vraiment déterminante pour vendre, pas la beauté de votre VSL. 

 

# 4 Attirer du trafic vers sa vidéo sales letter (VSL)

 

Vous avez réalisé votre VSL ? Il est à présent temps de la diffuser auprès de votre clientèle cible. 

 

Pour cela, commencez par télécharger votre VSL sur une plateforme d’hébergement de vidéos comme YouTube ou Vimeo. 

 

Ensuite, intégrez votre VSL à la page de vente que vous aurez préalablement créée sur votre site web ou sur un outil de création de tunnels de vente comme Click funnels. 

 

En plus de votre VSL, cette landing page devra contenir le titre de votre VSL et un bouton d’appel à l’action bien visible redirigeant, par exemple, vers un formulaire de réservation de rendez-vous. 

 

Pour finir, attirez du trafic vers votre page de destination (et donc votre VSL) soit :

 

• En intégrant celle-ci à des publications organiques ou sponsorisées sur les réseaux sociaux ;

 

• En l’envoyant à vos prospects via vos messages de prospection LinkedIn ou autre ; 

 

• En la référençant sur les moteurs de recherche de manière naturelle (SEO) ou payante (SEA). 

 

# 5 Analyser et optimiser sa vidéo sales lettter (VSL)

 

L’ultime étape pour créer une vidéo sales letter performante consiste à analyser les résultats de cette dernière et à l’optimiser en fonction de ces données. 

 

Pour savoir si votre VSL fonctionne bien et identifier des pistes d’amélioration, suivez les indicateurs de performance (KPI) que vous fournissent votre site web, votre logiciel de création de pages de vente (Click Funnels par exemple) ou votre site d’hébergement vidéo.

 

Voici les principaux KPI à traquer et analyser pour optimiser votre VSL :

 

• Le taux de visionnage de votre VSL. Si les prospects ne regardent pas votre lettre de vente vidéo jusqu’au bout, essayez par exemple d’adapter votre argumentaire de vente pour rendre votre VSL plus captivante. 

 

• La durée moyenne de visionnage de votre VSL. Cette métrique peut vous aider à repérer le moment auquel le public décroche de votre vidéo. Il est alors plus facile d’adapter celle-ci. 

 

• Le taux de conversion. Le nombre de rendez-vous, de ventes ou d’inscriptions généré par votre VSL est un indicateur général qui vous permet de savoir si cette dernière est performante ou non. 

 

• Les commentaires. Les feedbacks de votre audience cible, par exemple sous forme de commentaires sur les médias sociaux, peuvent vous donner de précieuses indications pour perfectionner votre VSL et obtenir de meilleurs résultats.

Comme une illustration est souvent plus parlante que de longues explications, voici un exemple de VSL convaincante validée par un expert en marketing (moi-même 👋) : celle de mon accompagnement personnalisé pour aider les freelances, coachs et consultants à développer une activité rentable et épanouissante. 

Une video sales letter ou lettre de vente vidéo est un argumentaire de vente au format vidéo. 

 

Son plus gros avantage est qu’une fois créé, cet outil marketing vend à votre place. Vous n’avez pas à pitcher un à un chacun de vos prospects lors d’un appel téléphonique par exemple.  

 

Concrètement, il s’agit d’un contenu relativement court (moins de 20 minutes) composé de visuels (clips filmés, captures d’écran, images d’illustration, chiffres, etc.) et d’une voix off. 

 

Une VSL qui génère des ventes suit une trame narrative persuasive dite  formule de copywriting. Celle-ci structure la vidéo pour la rendre véritablement convaincante. 

 

En pratique, pour créer une VSL performante, qui convertit les leads en clients, vous devez suivre une méthode en 5 étapes :

 

1 – Définissez l’objectif de votre video sales letter (vente directe, prise de RDV, etc.) ;

 

2 – Rédigez un script de VSL captivant en vous basant sur un framework de copywriting ;

 

3 – Enregistrez votre VSL en combinant a minima des slides et une voix off ;

 

4 – Attirez du trafic vers votre VSL grâce à la création de contenu, la prospection ou la publicité ;

 

5 – Analysez les indicateurs de performance de votre VSL et optimisez cette dernière.

 

Vous souhaitez mettre en place une VSL impactante sans vous prendre la tête ? N’oubliez pas RDV turbo, mon modèle de vidéo sales letter à compléter pour générer des clients en 15 minutes seulement, sans avoir à vous filmer. 

 

Souvenez-vous par ailleurs que, pour créer une video sales letter efficace, il est avant tout nécessaire d’avoir une stratégie marketing solide, avec une clientèle cible bien déterminée et une proposition de valeur claire et attractive. 

 

Ces éléments fondamentaux vous font défaut ? Contactez-moi afin de bénéficier d’un accompagnement personnalisé pour construire le système d’acquisition de clients qui vous rendra plus riche et plus épanoui. Pour ça, cliquez simplement sur “coaching” dans le menu de ce site.

 

À bientôt !