Combien facturer en freelance ?

Être freelance permet de choisir ses horaires, son lieu de travail, ses clients et même ses tarifs. Or, ce dernier point peut s’avérer plus compliqué qu’il n’y paraît. 

 

De nombreux facteurs doivent en effet être pris en compte pour trouver le juste prix de ses prestations de services quand on est indépendant. 

 

Par ailleurs, l’enjeu est grand : des tarifs trop élevés peuvent faire fuir les clients, tandis que des prix au rabais sont synonymes d’une faible rémunération ou de longues heures de travail. 

 

Alors, comment fixer ses tarifs quand on est à son compte ? 

 

Dans cet article, je vous livre la méthode pour déterminer combien facturer en freelance afin d’attirer des prospects tout en s’assurant un bon revenu et un mode de vie agréable. 

 

Bonne lecture !

Il existe plusieurs méthodes pour facturer ses clients en freelance : 

 

Facturer au temps passé

 

En tant qu’indépendante ou indépendant, vous pouvez en premier lieu facturer vos prestations freelances au temps passé. Dans ce cas, vous facturez vos services en fonction du nombre d’heures ou de jours réellement consacrés à la mission. 

 

Le montant total de votre prestation de service est donc calculé en multipliant votre taux horaire moyen (THM) ou votre taux journalier moyen (TJM) par le nombre d’heures ou de jours travaillés. 

 

Par exemple, si votre taux journalier moyen (TJM) s’élève à 400 € hors taxes (HT) et que vous avez travaillé sur une mission freelance pendant deux jours, vous facturez 800 € HT pour cette mission. 

 

Cette méthode de facturation est couramment utilisée lorsque la durée totale du projet est difficile à anticiper. 

 

La facturation au TJM ou au THM requiert néanmoins d’entretenir une relation de confiance avec son client. En effet, ce dernier ne connaît pas le montant final de la prestation avant que celle-ci soit terminée. 

 

🚨 Surtout, ce mode de facturation qui valorise le temps passé sur une mission plutôt que le résultat de celle-ci n’est pas idéal pour pratiquer des tarifs élevés. 

 

Facturer au forfait 

 

En tant que freelance, vous pouvez également facturer vos clients au forfait. Vous proposez alors un prix fixe pour l’ensemble de la mission. 

 

Par exemple, si vous êtes graphiste, vous pouvez proposer un forfait de 2000 € HT pour créer l’identité visuelle d’une marque. 

 

Cette méthode de facturation est avantageuse lorsque le périmètre de la mission est bien déterminé et que vous savez à l’avance le temps que vous allez consacrer à cette dernière. 

 

La facturation au forfait vous permet par ailleurs d’inspirer confiance à vos clients, puisque ces derniers connaissent le prix de la prestation en amont de celle-ci. 

 

Facturer au résultat 

 

Enfin, en tant que travailleuse indépendante ou travailleur indépendant vous pouvez facturer vos clients au résultat. 

 

Concrètement, avec la facturation au résultat, vous serez rémunéré en fonction des résultats que vous avez apportés à vos clients. 

 

Par exemple, si vous êtes consultante ou consultant freelance dans le domaine du marketing, vous pouvez facturer à vos clients un pourcentage du chiffre d’affaires généré par la campagne publicitaire que vous avez conçue pour eux. 

 

Autre exemple, si vous êtes closer freelance, vous pouvez facturer à vos clients un pourcentage du prix de chaque produit ou service que vous parvenez à vendre.

Cette méthode de facturation peut être employée pour facturer des prestations dont les résultats sont mesurables.

Que vous choisissiez de facturer vos clients au temps passé, au forfait ou au résultat, vous devez prendre en compte différents critères pour déterminer vos tarifs de freelance :

 

Vos charges et frais professionnels

 

Pour que votre activité de freelance soit rentable, celle-ci doit vous permettre de vous dégager un bénéfice. 

 

En bref, une fois vos impôts, vos outils ou encore vos formations réglés, il doit vous rester de l’argent. 

 

Pour fixer le prix de vos prestations freelances vous devez donc faire le total de vos charges et de vos frais professionnels. 

 

Vos objectifs personnels 

 

Afin de déterminer vos tarifs de freelance, vous devez également prendre en compte vos objectifs personnels. 

 

En quelques mots, vos prix doivent vous permettre de financer votre vie quotidienne et de réaliser vos projets. 

 

Pour fixer vos tarifs de freelance, vous devez donc calculer le montant minimal dont vous avez besoin chaque mois pour assumer votre train de vie. 

 

Les prix pratiqués par les autres freelances 

 

Lorsque vous fixez les prix de vos prestations, vous devez bien entendu tenir compte du marché dans lequel vous évoluez. 

 

Pour vous permettre de trouver de nouveaux clients, vos tarifs doivent en effet être cohérents avec ceux pratiqués par les autres freelances ayant des compétences, une expérience et des résultats comparables aux vôtres. 

 

Pour vous faire une idée des tarifs pratiqués par vos concurrentes et vos concurrents, rendez-vous sur des plateformes de freelances telles que Malt. Vous pourrez y observer le tarif journalier moyen des freelances de votre secteur. 

 

Par exemple, selon le Baromètre des tarifs freelances de Malt :

 

• Le TJM d’un UX designer expérimenté est de 484 € ;
• Le TJM d’un consultant SEO expérimenté est de 494 € ; 
• Le TJM d’un Business developer expérimenté est de 660 € ; 
• Le TJM d’un expert en cybersécurité expérimenté est de 726 €. 

 

Les caractéristiques de la mission 

 

Pour savoir combien facturer en tant que freelance, vous devez aussi prendre en considération les caractéristiques de la mission. 

 

Plus une mission sera urgente, complexe ou encore longue, plus vous pourrez pratiquer un tarif élevé. 

 

À l’inverse, si vous avez affaire à un client régulier, vous pouvez proposer une petite réduction à ce dernier afin de le fidéliser. 

 

La valeur apportée à votre client 

 

Le dernier critère à prendre en compte pour fixer vos tarifs de freelance est la valeur que vous apportez à vos clients. 

 

En clair, plus votre prestation a d’impact sur l’activité de votre client, plus vous pouvez la facturer cher. 

 

Par exemple, si en tant que recruteuse ou recruteur freelance, vous permettez à vos entreprises clientes d’économiser des dizaines de milliers d’euros en frais de recrutement en évitant les « erreurs de casting », vous pourrez justifier des tarifs élevés. 

 

👉 Ce critère est le plus important, car il vous permet de pratiquer des prix élevés. Vos clients sont en effet prêts à payer davantage pour un service qui leur apporte un bon retour sur investissement et des bénéfices concrets.

En pratique, voici la méthode que je vous invite à suivre pour fixer vos tarifs de freelance et développer une activité rentable : 

 

1. Calculez votre niveau de revenu minimal en tenant compte de vos charges et frais professionnels et personnels ;
2. Calculez votre revenu souhaité, c’est-à-dire le montant que vous souhaitez gagner par mois ou par ans pour maintenir votre style de vie et réaliser vos objectifs (épargne, vacances, etc.) ;
3. Analysez les tarifs pratiqués par la concurrence et positionnez-vous par rapport à cette dernière en fonction de votre expérience et de votre niche ; 
4. Analysez les caractéristiques de la mission qui vous est proposée (durée, difficulté, urgence, etc.) et ajustez votre tarif en fonction de celles-ci ; 
5. Evaluez la valeur que vous pouvez apporter à votre client, en particulier en termes d’augmentation de son chiffre d’affaires, et ajustez votre tarif en fonction de cela ; 
6. Augmentez les tarifs de vos prestations freelances progressivement jusqu’à atteindre le seuil que vos clients ne sont pas prêts à dépasser. 

 

Par exemple, si vous évaluez vos charges mensuelles à 2 000 € et que vous souhaitez gagner 4 000 € nets par mois avec 20 jours travaillés, votre TJM minimal sera de 300 €.

 

Dès lors, si une mission est estimée à 10 jours de travail, vous pourrez proposer à votre client un tarif forfaitaire de 3 000 €. 

 

Mais si la valeur que vous apportez à votre client est élevée, par exemple parce qu’elle va décupler ses bénéfices, vous pouvez justifier un forfait de 4 000 € ou plus.

 

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Plusieurs conseils peuvent vous aider à déterminer le bon prix pour vos prestations de freelance et à bien gagner votre vie : 

 

N’ayez pas peur de trop facturer

 

La plupart des indépendantes et des indépendants souffrent du « syndrome de l’imposteur » et ont peur de facturer des tarifs trop élevés. 

 

Conséquence, beaucoup de freelances se « bradent » alors qu’ils ou elles pourraient générer des revenus confortables. 

 

👉 La solution ? Gardez à l’esprit la valeur que vous pouvez apporter à vos clients et fixez vos tarifs en fonction de cela. 

 

Facturez vos prestations au forfait ou au résultat

 

👉 Facturer au forfait ou au résultat plutôt qu’au temps passé est LA clé pour maximiser la valeur de vos services aux yeux de vos clients. 

 

La raison ? Avec ces deux méthodes de facturation, vos clients paient pour un résultat concret, et non plus pour des heures de travail. 

 

La méthode de facturation au forfait offre quant à elle deux autres avantages : elle vous offre une meilleure visibilité sur vos revenus et évite les problèmes de facturation. 

 

Créez une grille tarifaire progressive 

 

Vous avez peur de perdre des clients à cause de tarifs trop élevés ? Mettez en place une grille tarifaire progressive adaptée à différents besoins et ressources. 

 

En bref, prévoyez trois forfaits à des prix croissants et correspondant à des prestations de plus en plus complètes. Par exemple : une prestation basique à 1500 €, une prestation standard à 2500 € et une prestation premium à 4000 €. 

 

Avec une telle grille tarifaire, il vous sera beaucoup plus facile de convaincre vos clients d’acheter votre service, car chacun pourra trouver une offre adaptée à son budget. 

Quand on est freelance, fixer ses tarifs est un enjeu important. Et pour cause, des tarifs trop bas ne permettent pas de bien gagner sa vie, tandis que des prix trop élevés font fuir les clients potentiels. 

 

Alors, comment déterminer le bon prix pour ses prestations de freelance ? Plusieurs critères doivent être pris en compte, notamment les charges professionnelles, les besoins personnels du freelance et les tarifs pratiqués par la concurrence. 

 

👉 Cependant, le critère le plus important à prendre en compte pour établir votre grille tarifaire selon moi est la valeur que vous pouvez apporter à vos clients. Il s’agit en effet de l’argument le plus efficace pour justifier des tarifs élevés quand on est freelance. 

 

📩 Cet article vous a aidé ? Pour être informé de la publication des prochains et recevoir chaque jour mes conseils pour développer votre activité indépendante directement dans votre boîte mail, cliquez ici et inscrivez-vous à ma newsletter quotidienne. À bientôt !