DÉCOUVREZ
MON LOGICIEL POUR GÉNÉRER DES CLIENTS SUR LINKEDIN AVEC L'IA

Comment trouver des clients quand on est coach ?

Comment trouver des clients quand on est coach ?

Trouver des clients en coaching pour construire une activité de coach pérenne, rémunératrice et épanouissante peut être un véritable défi. 

 

Et pour cause, avoir des compétences ne suffit pas. Pour développer sa clientèle en tant que coach, il faut se faire connaître, se démarquer de la concurrence et savoir se vendre. 

 

Vous êtes un peu perdu ? 

 

Dans cet article, je vous explique étape par étape la stratégie marketing simple et efficace à mettre en place pour obtenir des clients régulièrement en tant que coach. 

 

Bonne lecture !

Travailler votre positionnement marketing en tant que coach

Qu’il s’agisse de trouver votre premier client de coaching ou d’élargir votre clientèle, vous devez avant tout travailler votre positionnement marketing. 

 

Votre positionnement marketing correspond à la manière dont vos clients vous perçoivent par rapport à vos concurrents. Il repose sur des éléments distinctifs tels que le prix de vos services, leur qualité, les résultats que vous obtenez ou encore votre image de marque personnelle

 

👉 Trouver le bon positionnement marketing pour votre activité de coach est essentiel. En effet, celui-ci va vous permettre d’attirer des clients pour vos coachings, de créer une préférence durable et de vous démarquer de la concurrence. 

 

Concrètement, pour identifier le positionnement marketing qui vous permettra de trouver des clients facilement en tant que coach, vous devez procéder en plusieurs étapes : 

 

# 1 Réaliser une étude de marché pour votre activité de coaching 

 

Faire une étude de marché est très important pour trouver des clients de coaching. Analyser votre environnement concurrentiel vous permet en effet de comprendre les grandes tendances dans le domaine du coaching et d’identifier les attentes de vos clients potentiels. 

 

Concrètement, pour mener votre étude de marché, vous devez : 

 

  • Étudier l’offre marketing des coachs concurrents (clientèle cible, service, prix, etc.) ;

 

  • Examiner la demande exprimée par le marché en matière de coaching ;

 

  • Repérer les opportunités dans votre domaine de compétences. 

 

Pour réaliser ce travail, effectuez des recherches (sites internet des coachs concurrents, réseaux sociaux, articles de presse, forums, etc.). Afin d’identifier les lacunes du marché et d’affiner votre positionnement, pensez également à interroger vos clients potentiels via des entretiens, voire des sondages. 

 

#2 Identifier votre clientèle cible et construire vos buyer personas

 

Un bon positionnement marketing est un positionnement qui parle à une clientèle cible précise. Pour bien vous positionner sur votre marché en tant que coach vous devez donc identifier votre client idéal et apprendre à le connaître. 

 

Votre client idéal est celui qui :

 

  • Exprime un besoin auquel vous pouvez répondre à travers votre coaching ;

 

  • Dispose du budget nécessaire pour s’offrir vos services ;

 

  • Vous donne envie de travailler avec lui. 

 

Une fois votre client idéal identifié, vous devez analyser ses besoins, ses motivations, ses blocages et ses attentes en matière de coaching. Pour cela, vous pouvez utiliser la méthode des buyer personas.

 

La technique des buyer personas consiste à créer des profils fictifs (avatars) représentant le client type auquel vous souhaitez vous adresser. Vous devez par exemple décrire :

 

  • L’âge de votre client idéal ;
  • Sa situation professionnelle ;
  • Ses problématiques récurrentes et douloureuses ;
  • Les questions qu’il se pose en rapport avec ses enjeux;
  • Ses objectifs personnels et/ou professionnels;
  • Les canaux de communication qu’il utilise pour s’informer;
  • etc.

 

Les différents éléments que vous allez collecter vous serviront de base pour adapter votre coaching et votre discours marketing à la réalité des clients que vous souhaitez attirer dans le cadre de votre activité de coach. 

 

Si vous êtes coach en reconversion professionnelle votre buyer persona pourra par exemple être :

 

Marie, 38 ans, cadre en entreprise en quête de sens. 

 

Marie travaille depuis 15 ans dans le marketing, mais elle se sent épuisée et démotivée. Elle aspire à une activité plus alignée avec ses valeurs, mais elle manque de clarté sur son projet et a peur de l’instabilité financière. Mariée avec deux enfants, elle cherche un accompagnement structuré pour identifier ses compétences transférables, explorer de nouvelles voies et bâtir un plan d’action concret. Elle veut un coach bienveillant, expert en reconversion, qui l’aide à gagner en confiance et à passer à l’action avec un plan réaliste et sécurisant.

 

#3 Construire un message marketing clair et impactant 

 

La troisième étape pour bâtir le positionnement marketing qui vous permettra d’attirer un flux régulier de clients en tant que coach consiste à construire une proposition de valeur limpide et mémorable. 

 

Votre message marketing (ou proposition de valeur) est une phrase qui exprime les bénéfices concrets que votre coaching peut procurer à votre clientèle cible. Elle doit parler spécifiquement à votre client idéal, mais aussi vous distinguer de la concurrence. 

 

Pour marquer l’esprit de votre public cible, votre promesse marketing doit être formulée dans un langage accessible (pas de jargon) et souligner la transformation que vous promettez à vos clients de coaching. 

 

Par exemple, en tant que coach pour freelances, coachs, consultants et entrepreneurs B2B, la promesse marketing que je mets en avant dans le cadre de mon accompagnement est : « générez plus de clients premium et développez votre business rapidement, sans effort inutile ». 

 

# 4 Mettre en place une offre marketing irrésistible 

 

La dernière étape pour bâtir un positionnement marketing solide en tant que coach consiste à créer une offre irrésistible. Cette dernière correspond à l’ensemble des éléments que vous allez présenter à vos prospects lorsque vous allez vendre votre coaching. Elle recouvre :

 

  • La description de votre coaching (méthode de coaching, etc.) ;

 

  • La description de vos services complémentaires (supports de formation, etc.) ;

 

  • Les bénéfices de votre coaching tels que décrits dans votre proposition de valeur ; 

 

  • Le prix de votre coaching ; 

 

  • Les conditions de paiement ; 

 

  • Les garanties que vous proposez (résultats, remboursement, etc.) ;

 

  • Les offres promotionnelles que vous mettez en place (séance découverte gratuite, etc.).

 

Pour convaincre les prospects de vous faire confiance et d’acheter votre coaching, les différents aspects de votre offre marketing doivent être clairs et répondre à leurs attentes. Pour être pleinement convaincante ou convaincant, vous devez être capable de les formuler de manière simple et concise. 

 

🚨Votre positionnement est la base de toute votre stratégie marketing pour trouver des clients en tant que coach. Sans un bon positionnement marketing, toutes vos actions marketing seront vaines. Pour gagner du temps, économiser vos forces et pouvoir vivre du coaching plus rapidement, n’hésitez pas à vous faire aider. Découvrez dès maintenant mon accompagnement personnalisé pour trouver des clients premium et développer rapidement votre activité de coach

Mettre en place un système d’acquisition de clients efficace pour son coaching

Une fois votre positionnement marketing bien établi, il est temps de concevoir puis de mettre en œuvre un système d’acquisition de clients pour votre coaching. 

 

⚠️ Attention, pour attirer des clients en tant que coach, toutes les méthodes ne se valent pas. Je vous déconseille par exemple de prospecter, car il est peu probable que vous parveniez à contacter la bonne personne au bon stade de réflexion. 

 

Alors, comment se faire connaître en tant que coach et comment trouver des clients pour son coaching ? Pour ma part, je vous recommande de construire un tunnel de vente en trois étapes. 

 

L’objectif de cette méthode propriétaire : être découvert par vos futurs coachés, les éduquer pour les aider à prendre conscience de leur problématique, construire un lien de confiance avec eux et, finalement, les transformer en clients sans avoir à vendre, ou presque. 

 

# 1 Attirer des clients de coaching grâce à une plateforme de découverte 

 

La première étape de votre entonnoir de vente consiste à vous faire connaître en tant que coach auprès de vos clients potentiels

 

Pour cela, je vous recommande de créer ce qu’on nomme une plateforme de découverte, c’est-à-dire un média qui vous permettra d’accroître votre visibilité en tant que coach afin d’être trouvé par vos futurs coachés. 

 

Ce canal de communication peut être une chaîne YouTube, un profil ou un groupe sur les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, TikTok, etc.) ou encore un blog. Le tout : choisir un média qui est fréquenté par votre clientèle cible. 

 

En pratique, pour attirer des clients de coaching via votre plateforme de découverte, vous devez mettre en place une stratégie de contenu. En clair, vous devez poster régulièrement des contenus qui répondent à des questions ou abordent des enjeux qui intéressent votre audience cible. 

 

Si vous êtes coach en productivité pour les entrepreneurs, vous pouvez par exemple traiter de sujets tels que :

 

  • « Batch working : la technique secrète pour être plus efficace au travail » ;

 

  • « Routine matinale : 5 habitudes qui boostent votre efficacité » ;

 

  • « 10 astuces pour mieux gérer son temps et en faire plus chaque jour » .

 

Afin d’être mis en avant par les algorithmes et donc d’être découvert par vos coachés potentiels, utilisez des mots-clés employés par vos prospects, ajoutez des hashtags pertinents à vos publications, et interagissez autant que possible avec votre audience.

 

Surtout, dans vos publications, pensez à faire régulièrement des appels à l’action vers la deuxième étape de votre entonnoir de vente : ce que je nomme votre « plateforme d’intimité ». En bref, vous devez encourager vos abonnés à s’inscrire à votre podcast ou votre newsletter pour recevoir des conseils plus approfondis. 

 

# 2 Créer un lien de confiance et une prise de conscience chez les prospects 

 

La deuxième étape de votre stratégie marketing pour trouver des clients en temps que coach consiste à mettre en place ce que j’appelle une « plateforme d’intimité ». Il s’agit de créer un canal de communication qui vous permettra de créer une relation de proximité et de confiance avec vos prospects les plus engagés

 

Ce canal de communication privilégié peut être une newsletter ou un podcast par exemple. Quoi qu’il en soit, choisissez un média qui permet à vos coachés potentiels de recevoir vos contenus et vos appels à l’action de manière certaine, indépendamment des algorithmes.

 

Sur ce canal confidentiel, publiez avant tout ce que j’appelle des « contenus déclic », c’est-à-dire des contenus qui provoquent une prise de conscience chez vos futurs clients de coaching et leur donne envie de passer à l’action en prenant votre coaching. 

 

Si vous êtes coach en nutrition, vous pourrez par exemple partager un « contenu déclic » sur le thème « Pourquoi les régimes ne fonctionnent pas ? (Et ce que vous devez faire à la place) ». Cette publication vous permettra de faire réaliser à votre audience que les régimes restrictifs échouent souvent à long terme et qu’il est préférable d’adopter une approche durable. 

 

En provoquant un déclic chez vos futurs coachés vous leur démontrez que vous comprenez leur problématique et leurs blocages, mais aussi que vous disposez d’une solution qui pourrait les aider à sortir de leur situation et d’atteindre leurs objectifs. 

 

Là encore, n’oubliez pas de faire des appels à l’action réguliers pour faire passer vos futurs clients à la troisième étape de votre entonnoir de vente : l’appel de découverte. 

 

#3 Convertir les prospects en clients de coaching grâce à un appel de découverte

 

La troisième et dernière étape de votre tunnel de vente pour obtenir des clients pour votre coaching consiste à inciter vos abonnés à réserver un rendez-vous de découverte gratuit avec vous. 

 

Lors de cet entretien, vous devrez déterminer si vous pouvez aider votre interlocuteur et, le cas échéant, lui faire une offre. 

 

Si les contenus que vous avez publiés au cours des deux étapes précédentes étaient bien choisis et de bonne qualité, vos prospects devraient déjà être convaincus par votre coaching avant même d’échanger avec vous. Il ne vous reste plus qu’à leur proposer officiellement votre coaching et à convenir des conditions de celui-ci. 

 

Pour transformer un maximum de prospects en clients de coaching, préparez avec soin chaque appel de closing :

 

  • Préparez des questions à poser à votre futur coaché pour mieux le connaître ;

 

  • Anticipez ses éventuelles objections pour pouvoir le rassurer sans hésiter ;

 

  • Entraînez-vous à présenter votre offre ;

 

  • Réfléchissez à vos limites en termes de négociation (prix, calendrier, garanties, etc.).

Comment trouver des clients de coaching ? Ce qu’il faut retenir.

Pour trouver votre premier client en tant que coach ou pour élargir votre clientèle de coaching vous devez avant tout construire ou revoir votre positionnement marketing. En résumé, pour attirer des clients de coaching vous devez :

 

  • Trouver une niche pour vous démarquer de la concurrence en tant que coach ;

 

  • Avoir une proposition de valeur attractive du point de vue de votre clientèle cible ;

 

  • Créer une offre marketing qui saura convaincre vos clients de coaching. 

 

Le cas échéant, je vous recommande de déployer une stratégie marketing en trois étapes adaptée aux caractéristiques de la clientèle de coaching :

 

1 – Mettre en place une « plateforme de découverte » pour être visible en tant que coach et être découvert par des clients potentiels ;

 

2 – Renvoyer vers une « plateforme d’intimité » où vous pourrez créer un lien de confiance et une proximité avec les personnes potentiellement intéressées par votre coaching ;

 

3 – Proposer un appel de découverte aux personnes qui sont convaincues par vos contenus afin de les transformer en clients de coaching naturellement. 

 

👍 Besoin d’un coup de pouce pour trouver votre positionnement marketing et mettre en place un canal d’acquisition de clients adapté à votre profil et à votre cible ? Que vous soyez coach débutant ou expérimenté, je vous aide à vous positionner sur votre marché et à mettre en place un système d’acquisition de clients efficace. Cliquez ici pour en savoir plus

Partager