Comment trouver des clients en coaching ?

Le secteur du coaching est en plein essor. Selon l’International Coaching Federation (ICP), le nombre de coachs dans le monde a augmenté de 15 % entre 2023 et 2025. Et, sur la même période, le chiffre d’affaires généré par le coaching a doublé, atteignant 5,34 milliards de dollars. 

 

Dans ce contexte de plus en plus concurrentiel, se faire connaître et trouver des clients pour son activité de coach est souvent compliqué. Alors que certains professionnels mettent en avant des promesses folles, se différencier et gagner la confiance des prospects devient un vrai challenge. 

 

Pourtant, des solutions existent pour vendre ses services de coaching de manière efficace, éthique et sans se brader. Cela vous intéresse ? Dans cet article, je vous donne mes conseils et méthodes d’expert en marketing pour développer votre clientèle et mieux vivre du coaching. 

 

Bonne lecture !

Après plusieurs années à accompagner des coachs dans le développement de leur activité, je constate que la plupart d’entre eux sont bloqués par les mêmes erreurs : 

 

Un positionnement marketing non différenciant 

 

Beaucoup de coachs peinent à décrocher des contrats de coaching parce qu’ils ont un mauvais positionnement marketing. Ils ont une promesse marketing lambda, qui ne les différencie pas de leurs concurrents (perdre du poids, gagner du temps, se sentir mieux, etc.). Résultat, leur clientèle cible se tourne vers des coachs plus attractifs. 

 

Une clientèle cible mal définie 

 

De nombreux coachs ont aussi du mal à attirer des clients simplement parce qu’ils n’ont pas une clientèle cible précise. Conséquence, leur message s’adresse à tout le monde, et ne parle vraiment à personne. Ils ne développent pas une connaissance fine de la psychologie de leurs prospects et ne parviennent donc pas à leur inspirer confiance. 

 

Une mauvaise cible marketing

 

Une partie des coachs ne parvient pas à vendre du coaching parce qu’ils visent une clientèle qui n’a pas les moyens ou l’envie de payer pour se faire accompagner. Ils déploient donc des efforts marketing dans le vent, pour des professionnels ou des particuliers qui ne feront jamais appel à leurs services. 

 

Une stratégie marketing inefficace 

 

Enfin, selon mes observations, les coachs rencontrent souvent des difficultés pour générer des leads parce qu’ils n’ont pas la bonne stratégie d’acquisition de clients. Certains misent par exemple sur la prospection directe alors même que, pour vendre du coaching, la création d’un lien de confiance entre coach et futur coaché est nécessaire. 

 

D’autres partent sur de meilleures bases puisqu’ils mettent en place une stratégie de contenu pour attirer des clients de coaching, mais ils ne créent pas les bons contenus pour transformer leurs prospects en véritables coachés. Au mieux, ils obtiennent des likes et des vues, mais ils ne parviennent pas à développer leur clientèle de coaching. 

 

Alors, comment dépasser ces écueils et enfin démarrer une activité de coaching rémunératrice, pérenne et épanouissante ? La réponse dans la suite de cet article…

Voici la stratégie marketing que vous devez utiliser pour trouver des clients en tant que coach : 

 

Étape 1 pour obtenir des clients de coaching : trouver un positionnement de coach différenciant

 

La première chose que vous devez faire pour attirer des clients de coaching est de travailler votre positionnement marketing. Vous devez d’une part identifier une clientèle cible prête à s’offrir vos services et d’autre part développer une promesse marketing susceptible de séduire vos clients potentiels et de vous différencier de vos concurrents. 

 

Pour trouver la clientèle à laquelle vous allez vous adresser, faites une étude de marché et repérez avec quel type de clients collaborent vos concurrents à succès. Ensuite, utilisez la méthode des buyer personas pour dresser un portrait-robot détaillé de votre client idéal et apprendre à le connaître (caractéristiques, problématiques phares, canaux de communication préférés, etc.).

 

Une fois ces informations en tête, travaillez votre promesse marketing, c’est-à-dire le bénéfice que vous allez proposer à vos prospects pour les convaincre d’acheter votre coaching. Ce bénéfice doit avoir une réelle valeur aux yeux de vos clients cibles. Tout en étant réaliste, il doit correspondre à une véritable transformation, un changement de vie. 

 

Etape 2 pour trouver des clients en tant que coach : créer une offre marketing irrésistible 

 

Une fois votre positionnement déterminé, créez une offre marketing irrésistible. Concrètement, vous devez formuler votre proposition de valeur (promesse présentant les bénéfices de votre coaching), votre grille tarifaire et vos garanties de manière à répondre aux attentes, besoins et envies profondes de votre public cible. 

 

Étape 3 pour développer votre clientèle de coaching : attirer des prospects sur les réseaux sociaux 

 

Les bases de votre stratégie marketing étant posées, vous devez à présent mettre en place un tunnel de vente adapté aux caractéristiques du coaching et à votre clientèle cible. 

 

La première étape de cet entonnoir de conversion doit vous permettre d’être découvert par vos futurs coachés. Pour cela, créez un compte sur un réseau social fréquenté par votre cible (Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, etc.) et publiez du contenu pour attirer des prospects. 

 

Attention, pour que votre stratégie de content marketing soit véritablement efficace, vous ne devez pas poster n’importe quel type de contenu. Privilégiez les contenus de valeur (originaux, sourcés, soignés, etc.), et surtout les publications qui provoquent une prise de conscience chez vos clients potentiels. Ce que j’appelle des « contenus déclic ». 

 

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Étape 4 pour vendre ses services de coaching : créer un lien de confiance avec ses prospects grâce au contenu

 

L’étape suivante de votre entonnoir de vente en tant que coach consiste à créer un lien de confiance avec vos prospects. La décision de se faire coacher dépend en effet grandement de la connexion que nous entretenons avec notre coach. 

 

Vos clients potentiels doivent être certains que vous êtes la bonne personne pour les accompagner, qu’ils pourront se confier à vous sans peur d’être jugés, et que vos conseils les aideront réellement à résoudre leur problématique et atteindre leurs objectifs. 

 

Mon conseil pour approfondir la relation avec vos prospects : privilégiez les vidéos longues. Celles-ci vous permettent en effet de proposer du contenu de valeur, détaillé, mais aussi de montrer votre visage, de faire entendre votre voix et, finalement, de vous présenter de manière authentique. 

 

En pratique, je vous recommande donc de créer une chaîne YouTube et d’y poster des vidéos régulièrement. Pour générer du trafic vers ce canal, optimisez vos vidéos pour le référencement naturel sur YouTube (SEO). Faites aussi des appels à l’action sur vos réseaux sociaux (Instagram, Facebook, etc.) pour inciter vos prospects à découvrir vos vidéos, s’abonner à votre chaîne, et donc se connecter davantage avec vous. 

 

Étape 5 pour trouver des clients à coacher : convertir ses prospects en clients de coaching grâce à une VSL et un appel de vente 

 

La dernière étape de votre tunnel d’acquisition consiste à faire passer vos clients de coaching à l’achat. Pour cela : 

 

1. Faites régulièrement des appels à l’action (call to action) dans vos contenus pour renvoyer vos prospects les plus « chauds » (intéressés) vers une video sales letter (VSL), c’est-à-dire une vidéo dans laquelle vous développerez votre argumentaire de vente et leur proposerez de cliquer sur un lien (Calendly par exemple) pour réserver un appel de découverte avec vous ;
 

2. Échangez avec vos prospects en direct lors d’un appel de découverte. Explorez leurs attentes, présentez-leur votre coaching de manière personnalisée, faites-leur une proposition commerciale et recueillez leur accord pour une collaboration, suite à quoi vous leur enverrez un devis, un contrat ou encore un lien de paiement.  

• Pour vendre du coaching en ligne, l’essentiel n’est pas de trouver des clients, mais plutôt d’attirer des clients. Développer sa clientèle en tant que coach nécessite en effet de créer un lien de confiance avec ses futurs coachés, de provoquer une prise de conscience chez eux et de les accompagner jusqu’à ce qu’ils décident de se faire coacher. 

 

• Mais attirer des prospects en tant que coach n’est pas facile. En effet, la concurrence est rude. C’est pourquoi vous devez avant tout avoir une promesse marketing forte, une clientèle cible précise et une offre irrésistible. Le cas échéant, vous devez mettre en place un système d’acquisition de clients adapté aux caractéristiques du coaching et à votre cible. 

 

• Concrètement, pour être découvert par des clients potentiels puis les transformer en véritables clients, vous devez publier du contenu sur un réseau social offrant une certaine visibilité (viralité) comme Instagram, renvoyer vos prospects vers YouTube pour approfondir la relation et finalement convertir vos abonnés en coachés via une VSL puis un appel de vente. 

 

• Souvenez-vous, les futurs clients de coaching ne sont souvent pas conscients de leur besoin de se faire aider. Ils n’ont pas une vision claire de ce qui les empêche d’atteindre leurs objectifs. Vous devez donc les accompagner dans leur réflexion via une stratégie de création de contenu efficace.

 

• Une majorité des personnes qui lisent ce blog n’ont par exemple pas conscience des véritables obstacles qui les freinent pour faire grandir leur entreprise ou leur activité indépendante. Mes articles, vidéos et newsletter sont là pour les aider à progresser dans leur cheminement et leur faire prendre conscience qu’ils ont probablement besoin de se faire conseiller par un expert en marketing digital pour débloquer leur croissance et construire un business solide…

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