7 techniques de growth hacking sur LinkedIn

LinkedIn est un réseau social professionnel très puissant pour trouver de nouveaux clients et vendre ses services aux entreprises. Il s’agit en effet du social media le plus utilisé par les décideurs B2B et le plus incitatif à l’acte d’achat pour les dirigeants (source). 

Mais attention, sur LinkedIn, la concurrence est rude et il peut être difficile de gagner en notoriété. La solution pour remédier à ce problème ? Employer des hacks LinkedIn, c’est-à-dire des petits « piratages » (ou plutôt des astuces), pour amplifier votre visibilité sur LinkedIn et trouver des prospects plus rapidement. 

Cela vous intéresse ? Dans cet article, je vous livre 7 techniques de growth hacking (« piratage de croissance ») pour booster votre stratégie marketing sur LinkedIn, décrocher plus de contrats et accélérer le développement de votre business. Bonne lecture ! 

Vous cherchez à attirer des clients potentiels sur votre profil LinkedIn et à faire grossir votre réseau ? Ce premier growth hack devrait vous être très utile. 

Le principe : repérez un influenceur LinkedIn qui s’adresse à une audience similaire à votre clientèle cible et commentez ses publications LinkedIn pour donner envie aux membres de sa communauté d’entrer en contact avec vous. 

L’idéal ? 

• Commencer votre commentaire par un compliment à l’attention du créateur de contenu (peut-être aurez-vous droit à une réaction de sa part qui boostera la visibilité de votre commentaire) ; 

• Apportez de la valeur, par exemple en évoquant les résultats d’une étude allant dans le sens de la publication ou en illustrant le propos développé dans le post de manière pertinente ;

• Posez une question afin de générer de l’engagement sur votre commentaire et de gagner en visibilité auprès de potentiels prospects. 

🛠 Vous manquez de temps pour mettre en œuvre votre stratégie de marketing digital sur LinkedIn ? Pensez à Taplio (lien affilié). Cet outil de growth hacking pour LinkedIn vous permet de centraliser sur une même page les publications des influenceurs dont vous souhaitez « siphonner » la communauté et de commenter ces posts à la chaîne. Cerise sur le gâteau, Taplio s’appuie sur Chat GPT pour vous suggérer des commentaires « prêts à l’emploi ». Un vrai plus si vous manquez d’inspiration…

🚀 Cette stratégie de growth hacking sur LinkedIn vous a convaincu ? Découvrez toutes les clés pour la mettre en œuvre et obtenir un maximum de résultats dans ma formation LinkedIn Vortex. 

L’accroche (ou « hook » dans le langage des growth hackers) est ce petit morceau de texte qui amorce votre publication LinkedIn. Son rôle est crucial puisqu’il donne (ou non) l’envie aux utilisateurs de cliquer sur votre post et de le lire. En bref, une bonne accroche est nécessaire pour générer de l’engagement et accroître la visibilité d’une publication. 

Pour rédiger une accroche efficace et réaliser un post viral, faites appel aux émotions des membres du réseau social. Vous pouvez par exemple jouer sur leur curiosité avec des accroches telles que : « Cette méthode très connue ne fonctionne pas… » ou « Tout ce que vous avez toujours pensé à propos du marketing digital est faux… ». 

💡 Vous aimeriez développer une stratégie de content marketing pour attirer des clients sur LinkedIn, mais vous ne savez pas quoi dire ? Découvrez POSTS À SUCCÈS, la formation dans laquelle je vous livre 30 idées de publications LinkedIn à copier pour faire exploser votre visibilité.

Sur les réseaux sociaux, vos concurrents sont parfois vos plus grands soutiens… surtout lorsqu’ils ont construit une audience dans laquelle il vous suffit d’aller puiser pour trouver des prospects. Je vous l’accorde, cette stratégie n’est pas très fair play (et personnellement, en tant que créateur de contenu depuis près de 10 ans, elle m’agace un peu…) mais elle peut s’avérer efficace. 

Le concept de cette technique de growth hacking sur LinkedIn ? Vous rendre sur les publications de vos concurrents, observer les commentaires pour repérer des prospects « chauds » puis aborder ces prospects sur LinkedIn ou par email. Mon conseil : ciblez particulièrement les personnes qui expriment un besoin urgent et posent des questions. 

🛠Vous n’avez pas de temps à perdre ? Utilisez l’outil de growth hacking PhantomBuster. Ce logiciel très connu des growth hackers permet de scrapper (extraire automatiquement) des contacts depuis le post LinkedIn d’un concurrent puis d’aborder des clients potentiels par email facilement.

Rien de plus frustrant lorsqu’on prospecte sur LinkedIn que d’envoyer des messages de prospection qui restent lettre morte car leur destinataire a déserté la plateforme. 

La clé pour éviter cette situation ? Affiner votre ciblage et ne démarcher que des personnes qui sont réellement actives sur le réseau social. Pour cela, lorsque vous utilisez le moteur de recherche de LinkedIn Sales Navigator (sur abonnement) activez deux « filtres de prospects » : 

• « nouveau poste » pour cibler les individus qui ont changé d’emploi dans les 90 derniers jours et sont donc possiblement à la recherche de nouveaux prestataires ;
• « posts sur LinkedIn » pour cibler les utilisateurs qui ont publié des posts LinkedIn au cours des 30 derniers jours et utilisent donc fréquemment le média social.

Vos publications LinkedIn n’obtiennent pas la visibilité qu’elles méritent ? Pour augmenter leur portée, stimulez l’engagement en proposant aux utilisateurs de LinkedIn de leur envoyer une ressource gratuite (livre blanc, infographie, guide, etc.) s’ils commentent votre publication. Plus le nombre de réactions sera important, plus votre publication sera mise en avant par l’algorithme de LinkedIn et montrée à un grand nombre de clients potentiels. 

🛠 Vous ne souhaitez pas passer votre journée à envoyer des pièces jointes à vos contacts LinkedIn via la messagerie privée de la plateforme ? L’outil de growth hacking Taplio mentionné précédemment vous permet d’envoyer automatiquement votre ressource aux personnes qui rejoignent votre réseau et commentent votre publication avec le bon mot clé.

Les mèmes, vous connaissez ? Évidemment ! Ces images souvent caricaturales et accompagnées d’un texte aussi court que hilarant circulent en boucle sur les réseaux sociaux. 

Pourquoi ça marche ? Parce qu’un bon mème renvoie à une situation commune, dans laquelle beaucoup d’individus peuvent s’identifier, et la tourne en dérision pour provoquer le rire. En bref, un mème est drôle et fédérateur, quand on le regarde on rit, on se sent moins seul et on adore ça ! Résultat : on « like », on commente et on partage ! 

Alors, pourquoi ne pas tirer profit du fort potentiel de viralité du mème pour gagner en visibilité sur internet et plus particulièrement sur LinkedIn ? La recette est simple : créez ou reprenez un mème qui parlera à votre clientèle cible et postez-le accompagné d’un petit texte bien senti et d’un appel à l’action pertinent (par exemple, « si vous vous reconnaissez, réservez un rendez-vous avec moi »). 

🛠 Vous avez plein de super idées de mèmes, mais vous n’êtes pas un as de Photoshop ? Rendez-vous sur Canva (bien sûr !) ou sur le générateur de mèmes de IMG Flip. Amusez-vous bien.

L’algorithme de LinkedIn peut être un peu capricieux. Son plus gros défaut ? Il pénalise les publications qui comportent des liens externes, et attirent du trafic vers d’autres pages web. 

Le dernier hack LinkedIn que je vous propose consiste par conséquent à placer votre appel à l’action (« call to action ») et le lien externe qui l’accompagne dans l’espace « commentaires » qui se situe sous votre post. De cette manière, vous pouvez renvoyer les prospects vers votre site web, vers votre plateforme de réservation de rendez-vous téléphoniques ou encore vers une page de vente sans être pénalisé par LinkedIn. L’astuce ultime pour booster votre visibilité : commentez votre post une heure ou deux après sa publication. 

🛠 Vous êtes trop occupé pour assurer le « SAV » de vos publications LinkedIn ? L’outil de marketing automation Taplio peut à nouveau vous aider. Et pour cause, avec Taplio, vous pouvez programmer votre commentaire pour qu’il soit publié en temps voulu, sans intervention de votre part.

Vous connaissez désormais 7 growth hacks pour LinkedIn qui vous permettront d’augmenter votre visibilité et votre notoriété sur la plateforme pour trouver plus de clients. Simples à mettre en place, ces stratégies marketing peuvent pourtant faire la différence ! 

Vous souhaitez aller plus loin ? Ailleurs sur ce blog je vous révèle 10 hacks pour votre prospection sur LinkedIn. Et pour encore plus de conseils sur le marketing digital, inscrivez-vous à ma newsletter quotidienne en cliquant juste ici. À bientôt !