Comment démarrer son activité de coaching ? Le guide complet.

Le métier de coach connaît depuis quelques années un essor important. Selon l’International Coach Federation (ICF), à l’échelle mondiale, le nombre de coachs a bondi de +50 % entre 2019 et 2022 pour atteindre près de 100  000. 

 

Les raisons qui poussent un nombre croissant de personnes à devenir coachs sont nombreuses. La volonté d’exercer une activité humaine, d’aider les autres à atteindre leurs objectifs professionnels ou personnels, ou encore de travailler à son compte peut expliquer l’envie de se lancer dans le coaching. 

 

Vous êtes probablement vous-même sensible à ces arguments. C’est pourquoi vous recherchez des informations pour débuter dans le coaching. Cet article est là pour vous orienter. Vous y trouverez des données clés et mes conseils concrets, basés sur mon expérience et celle de mes clients, pour bien démarrer son activité de coaching et réussir en tant que coach. Bonne lecture ! 

 

Sommaire :

 

• Qu’est-ce que le coaching ? Définition.
• Les chiffres clés du coaching : tarifs, rémunération, clients…
• Se former avant de démarrer en tant que coach. 
• Créer son offre de coaching pour bien se lancer. 
• Se faire connaître et trouver des clients pour son coaching. 
• Se déclarer en tant que coach et créer son entreprise de coaching.

💡Le coaching est l’accompagnement d’une ou plusieurs personnes pour qu’elles trouvent des solutions afin d’atteindre leurs objectifs personnels ou professionnels. Cette activité renvoie à une méthodologie consistant à guider les coachés dans l’identification de leurs objectifs puis dans la mise en place d’un plan d’action leur permettant de réaliser ces derniers.

 

Qu’est-ce qu’un programme de coaching ?

 

Un programme de coaching peut prendre différentes formes : coaching individuel, coaching de binôme (coaching de couple par exemple), coaching de groupe ou coaching collectif (équipe, famille, etc.), ou encore coaching d’organisation. Il peut aussi durer plus ou moins longtemps : d’une séance de coaching à plusieurs dizaines d’entretiens. 

 

Le coaching peut par ailleurs intervenir dans un cadre professionnel ou dans un cadre privé. Lorsqu’un coach aide ses coachés à surmonter des difficultés d’ordre professionnelles, on parle de coach professionnel. Lorsque son intervention concerne des problématiques personnelles, on le qualifie de coach de vie. 

 

Quoi qu’il en soit, un coach aide les personnes qu’il accompagne à effectuer une transformation, par exemple : gagner en confiance en soi, vaincre le syndrome de l’imposteur, améliorer son équilibre vie professionnelle-vie personnelle, réussir sa reconversion professionnelle, prendre un nouveau poste, pacifier ses relations au travail ou en famille, etc. 

 

Où exercer en tant que coach ?

 

Un coach peut exercer dans différents environnements : en indépendant (en freelance), au sein d’un cabinet de coaching ou en interne, au sein d’une entreprise ou d’une administration. Il peut aussi travailler à distance (visioconférence), chez ses coachés, dans son propre studio de coaching ou encore dans des tiers lieux (salle de sport, parc, espace de co-working, etc.). 

En 2022, selon l’ICP, le nombre de coachs dans le monde s’élevait à 99 100, dont 28 400 en Europe de l’Ouest. La France, la Belgique ou encore la Suisse sont donc des marchés importants en matière de coaching. 

 

Quel type de coaching est le plus demandé ?

 

👉 Toujours selon l’ICP, le coaching de vie, destiné aux particuliers, ne représente que 19 % des demandes de coaching. Le coaching professionnel est donc le type de coaching le plus demandé. Les clients de coaching sont avant tout des managers (34 %), des cadres (24 %), des leaders (10 %) et des entrepreneurs (10 %). 

 

En toute logique, les spécialités les plus pratiquées par les coachs sont le coaching business (29 %), le coaching de leadership (34 %), le coaching pour cadres (17 %), le coaching visant l’épanouissement (11 %) et le coaching pour la carrière (9 %).

 

La plupart des coachs sont des coachs externes (84 %). Ils ne sont pas employés par leur coaché et sont souvent indépendants. En plus du coaching, la plupart d’entre eux ont une autre activité : 52 % proposent également du conseil, 60 % de la formation 60 % et 51 % de la facilitation. 

 

Combien gagne un coach ?

 

Côté rémunération, les coachs touchent un revenu annuel moyen de 59 100 $ par an. Un chiffre qui cache des disparités puisque, selon l’ICP, un coach exerçant depuis plus de 5 ans peut toucher entre 51 100 $ et 76 900 $ par an. 

 

Quel est le prix d’une heure de coaching ?

 

👉 Le prix moyen d’une séance de coaching d’une heure est de 277 $. Cependant, toujours selon l’ICP, un coach possédant plus de 5 années d’expérience demande en moyenne entre 240 $ et 310 $ pour 1 h de coaching.

 

Avec une durée moyenne de 12 heures, le tarif moyen d’un coaching est donc de 3324 $. Un chiffre qui peut bien entendu cacher des disparités en fonction des régions et des spécialités. 

Selon l’ICP, 95 % des coachs ont réalisé un parcours en étude supérieure et 66 % ont plus de 5 ans d’expérience. Pour débuter en tant que coach, il est donc préférable d’avoir un domaine d’expertise et quelques années de carrière derrière soi. Mais qu’en est-il de la formation au coaching ? Est-elle nécessaire pour réussir son installation en tant que coach ?

 

Devenir coach sans diplôme : une possibilité 

 

De manière générale, il est possible de devenir coach sans diplôme en coaching. En effet, dans la plupart des cas, le métier de coach n’est pas encadré par la loi. Mais attention, certaines professions et spécialités comme celle de coach sportif sont réglementées. Pensez donc à vous renseigner avant de vous lancer dans le coaching. 

 

La formation au coaching : un vrai plus 

 

Même s’il ne s’agit pas d’une obligation, il est conseillé de suivre une formation au coaching avant de se lancer en tant que coach de vie ou coach professionnel. Faire une formation de coach permet en effet d’acquérir rapidement les techniques de coaching (visualisation, écoute active, PNL, tests, feedback, etc.) et de se familiariser avec la déontologie du coaching.

 

Il existe une diversité de formations en coaching : plus ou moins longues, plus ou moins onéreuses, plus ou moins sérieuses, en ligne ou en présentiel. Quoi qu’il en soit, optez pour un programme sérieux, dispensé par une université ou une école reconnue, vous permettant de devenir coach professionnel certifié. 

 

Se former au développement commercial : une nécessité 

 

⚠️ De mon point de vue, les formations de coach sont une excellente chose pour acquérir  la posture de coach et les outils du coaching. En revanche, elles ne donnent pas aux coachs les clés pour bien se lancer en tant qu’indépendant et développer une activité de coaching rémunératrice et pérenne. 

 

Je rencontre en effet de nombreux coachs qui ne savent pas comment construire une offre de coaching attractive et trouver des clients. Ces lacunes en marketing et en vente les empêchent de construire une clientèle de coaching et les empêchent de réussir en tant que coach. 

 

En tant que formateur en marketing et business coach, j’accompagne les coachs dans la mise en place d’une stratégie d’acquisition de clients durable. Je vous aide à identifier la meilleure clientèle cible, la meilleure promesse, la meilleure grille tarifaire ou encore le meilleur programme de coaching à proposer pour faire décoller votre carrière de coach. Cliquez ici pour en savoir plus.

👉 Pour gagner votre vie en tant que coach, vous devez apprendre à vous vendre. Pour cela, vous devez construire une offre de coaching attractive, c’est-à-dire un service qui répond à une problématique rencontrée par vos futurs clients de coaching selon des modalités définies (prix, garanties, durée, méthode, etc.).

 

Identifier sa niche et sa clientèle cible 

 

La première étape pour concevoir une offre de coaching attractive consiste à identifier le domaine dans lequel vous souhaitez vous spécialiser. Cette démarche vous permettra d’avoir une communication claire, de mettre en avant une expertise identifiable, et de vous distinguer de la concurrence. 

 

Pour choisir votre spécialisation en tant que coach, basez-vous sur vos appétences, mais aussi, bien entendu, sur vos compétences et sur vos expériences passées. Si vous avez été manager pendant plusieurs années, vous pouvez par exemple proposer du coaching en management. 

 

👉 Déterminez ensuite votre cible marketing. Vous adresser à un public spécifique vous permettra d’être beaucoup plus convaincant et d’attirer les clients plus facilement. En ciblant une audience précise, vous pourrez en effet lui parler d’une manière qui trouve réellement écho auprès d’elle. 

 

Si vous êtes coach sportif, vous pouvez par exemple cibler les jeunes mères qui souhaitent se remettre en forme après une grossesse. Et si vous êtes coach en leadership, les dirigeants de startups en croissance peuvent être une cible crédible pour vous. 

 

Formuler sa proposition de valeur 

 

La deuxième étape clé pour mettre en place son offre de coaching consiste à formuler sa proposition de valeur, c’est-à-dire la promesse présentant de manière claire le bénéfice clé de son coaching. 

 

👉 Attention, pour attirer les clients et les inciter à investir dans votre coaching, votre proposition de valeur doit mettre en avant une véritable transformation. En d’autres termes, vous devez proposer à vos coachés de les aider à passer d’une situation douloureuse à une situation enviable. 

 

Si vous proposez un coaching en gestion des conflits, vous pouvez par exemple aider les managers dépassés à s’outiller pour gérer les difficultés relationnelles dans leur équipe et retrouver une ambiance de travail apaisée et productive. 

 

Pour identifier une proposition de valeur qui répond à une demande, faites une étude de marché. Lorsque plusieurs concurrents sont positionnés sur le même créneau, cela indique qu’une demande existe. Vous pouvez donc, vous aussi, vous engouffrez dans cette niche.

 

Enfin, pour affiner votre proposition de valeur, interrogez votre clientèle cible : discutez avec vos clients et prospects, posez-leur des questions, réalisez des sondages sur vos réseaux sociaux, ou encore lisez leurs commentaires sur les médias sociaux et les forums.

 

Créer un programme de coaching 

 

La troisième étape pour créer une offre de coaching à succès consiste à concevoir un programme de coaching vous permettant d’aider vos coachés à opérer la transformation à laquelle ils aspirent et que vous leur avez promis. 

 

Comment créer un programme de coaching ? 

 

Réfléchissez à l’objectif que vos clients souhaitent atteindre et identifiez les différentes étapes par lesquels ils doivent passer pour y arriver (clarification des objectifs, identification des ressources, etc.). Définissez ensuite les leviers d’action que vous pouvez mobiliser à chaque phase (techniques de coaching, exercices, ressources, etc.) et le nombre de séances de coaching requis. 

 

Définir le prix de son coaching 

 

La quatrième étape pour construire une offre de coaching irrésistible consiste à établir sa grille tarifaire. Pour cela, observez les tarifs pratiqués par les coachs concurrents, ceux ciblant une clientèle identique à la vôtre et ayant une expertise et un niveau d’expérience similaires aux vôtres. 

 

💡 Lorsque vous vous lancez en tant que coach, n’hésitez pas à pratiquer des tarifs raisonnables pour attirer vos premiers clients de coaching et acquérir de l’expérience. Ensuite, augmentez vos prix de 10 % en 10 % jusqu’à atteindre un montant que votre clientèle refuse de payer. 

 

Enfin, pour bien vivre du coaching, évitez de vendre votre accompagnement à l’heure. Selon mon expérience et ce que j’observe auprès de mes clients coachs, il est plus gratifiant et plus rémunérateur de facturer son coaching au forfait. Vous vous assurez en effet que vos clients suivent votre coaching jusqu’au bout et obtiennent bien les résultats attendus. 

 

Avoir une bonne offre de coaching est indispensable pour se lancer dans une carrière de coach épanouissante et réussie. Mais cela ne suffit pas. Pour trouver des coachés, vous devez mettre en place une véritable stratégie marketing visant à vous faire connaître auprès de vos clients potentiels. 

 

Alors, comment se faire connaître en tant que coach ? 

 

Plusieurs solutions se présentent à vous en vue de développer votre clientèle de coaching. Vous pouvez par exemple solliciter votre réseau personnel et professionnel, faire du networking dans des événements fréquentés par vos clients cibles, ou encore rechercher des clients de coaching sur LinkedIn et sur les réseaux sociaux (prospection commerciale). 

 

Gagner en visibilité grâce à la création de contenu 

 

Ces canaux d’acquisition de clients peuvent fonctionner, mais ce ne sont pas les plus efficaces pour trouver des clients de coaching. Pour rationaliser leurs efforts et attirer un maximum de prospects, je conseille plutôt à mes clients coachs de miser sur la création de contenu et sur le référencement naturel sur Google ou YouTube. 

 

En publiant des articles de blog sur votre site internet ou des vidéos sur YouTube, vous pouvez en effet être découvert par des personnes qui recherchent activement des solutions à leur problème. En postant des contenus qui répondent à leurs requêtes, vous vous assurez d’être sur leur route lorsqu’elles font une recherche en ligne. 

 

YouTube est selon moi le meilleur canal à exploiter pour gagner en visibilité et trouver des clients en tant que coach. C’est d’ailleurs l’un des principaux canaux d’acquisition que j’utilise moi-même pour attirer des clients de coaching. D’ailleurs, si vous n’êtes pas encore abonné, cliquez ici et rejoignez ma petite communauté de 60 000 abonnés ! 

 

Le format vidéo est très intéressant pour vendre du coaching. Il vous permet de créer une connexion avec vos futurs coachés, car ceux-ci voient votre visage et votre manière de vous exprimer. L’espace commentaires de YouTube est également utile pour commencer à nouer un lien de confiance, essentiel pour envisager un coaching. 

 

Vendre son coaching grâce à un appel de vente 

 

Vous m’avez écouté et avez mis en place une stratégie de contenu sur YouTube ? À présent, incitez régulièrement vos abonnés à réserver un appel de découverte avec vous. Pour cela, renvoyez-les vers une page de prise de rendez-vous hébergée, par exemple, sur Calendly. 

 

Il ne vous reste plus, alors, qu’à convertir vos prospects en clients de coaching par téléphone. Pour cela :

 

1. Commencez par leur poser des questions afin d’identifier s’ils correspondent à votre clientèle cible et si vous pouvez bel et bien les aider ; 

 

2. Présentez-leur votre offre de coaching et ses modalités en leur expliquant en quoi elle répond exactement à leur problématique ;

 

3. Répondez à leurs éventuelles questions et objections, par exemple en leur présentant les résultats obtenus pour vos précédents clients ;

 

4. Obtenez leur accord de principe avant envoi du contrat de coaching et paiement.

Quel que soit le pays dans lequel vous exercez votre activité de coach, vous devez créer une entreprise pour pouvoir facturer vos clients, payer vos impôts et vous acquitter de différentes taxes. Le meilleur statut juridique pour lancer son activité de coaching est celui qui réclame le moins de démarches administratives. 

 

En France par exemple, le statut d’auto-entrepreneur (micro-entrepreneur) est tout à fait adapté pour démarrer en tant que coach. Il vous permet en effet de vous lancer rapidement, en payant peu d’impôts et avec une comptabilité simplifiée. L’idéal pour tester votre activité avant, si besoin, d’évoluer vers une structure plus complexe. 

 

Outre la création de votre entreprise de coaching, pensez également à :

 

• Ouvrir un compte bancaire dédié à votre activité de coach ;
• Vous équiper d’un logiciel de facturation et de comptabilité ;
• Souscrire une assurance professionnelle ;
• Vérifier si vous pouvez bénéficier d’aides à la création d’entreprise ;
• Préparer le contrat de coaching que vous allez proposer à vos clients.

Devenir coach de vie ou coach professionnel demande un peu de préparation. En résumé, pour démarrer votre activité de coaching vous devez :

 

1. Vous former à la méthodologie, aux outils, à la déontologie du coaching et au développement commercial ; 

 

2. Créer une offre de coaching attractive, proposant une véritable transformation à une clientèle cible précise, le tout selon des modalités déterminées et un prix cohérent ; 

 

3. Développer votre notoriété en ligne et attirer des clients de coaching grâce à la création de contenu et au référencement naturel ;

 

4. Déclarer votre activité de coach auprès de l’administration et effectuer les démarches d’usage (compte bancaire, demande d’aides, etc.). 

 

⚠️ Un nombre croissant de personnes souhaitent se reconvertir dans le coaching. La concurrence est donc rude. Créer un site web ou une page LinkedIn et attendre que les clients viennent à vous est une stratégie vouée à l’échec. 

 

Pour réussir en tant que coach, vous devez créer une offre de coaching vraiment attractive, identifier la bonne clientèle cible pour votre activité, créer un programme de coaching efficace et mettre en place un système d’acquisition de clients performant. 

 

Tout cela est impossible sans connaissances en marketing et en vente. Il est donc indispensable de vous former dans ces domaines ou de vous faire accompagner par un spécialiste. Vous souhaitez débuter en tant que coach dans les meilleures conditions ? Vous êtes au bon endroit :

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