LinkedIn Sales Navigator : mon avis transparent

LinkedIn Sales Navigator est l’une des versions payantes du réseau social professionnel LinkedIn. Cette solution est présentée comme un outil efficace pour générer des prospects lorsqu’on vend ses services aux entreprises ou aux professionnels (B2B). 

 

Mais, est-ce que LinkedIn Sales Navigator vaut vraiment le coup lorsqu’on est entrepreneur ou indépendant ? 

 

Dans cet article, je vous livre mon avis honnête à propos de cet abonnement premium. Définition, avantages de LinkedIn Sales Navigator, prix, rentabilité : vous saurez tout ce qu’il faut savoir pour faire un choix éclairé.

 

Bonne lecture !

 

🚨 Cet article reflète mon avis honnête à propos de LinkedIn Sales Navigator. Les informations et prix évoqués ici correspondent à celles et ceux observés sur le site de LinkedIn au jour de la rédaction de cet article. Ces éléments sont donc susceptibles d’évoluer. Pensez à les vérifier avant de souscrire à un éventuel abonnement.

Avant d’aller plus loin, commençons par répondre à une question essentielle : LinkedIn Sales Navigator c’est quoi ?

 

👉 LinkedIn Sales Navigator est l’un des abonnements premium de LinkedIn. Cette formule payante est destinée aux professionnels et commerciaux qui utilisent LinkedIn pour prospecter. 

 

Cette solution se décline en trois abonnements :

 

1 – LinkedIn Sales Navigator Core qui a été conçu pour les entrepreneurs et indépendants qui souhaitent se servir de LinkedIn pour trouver des clients ;

 

2 – LinkedIn Sales Navigator Advanced pensé pour les équipes commerciales qui se servent du réseau professionnel pour faire de la prospection commerciale ;

 

3 – LinkedIn Sales Navigator Advenced plus qui est destiné aux équipes de commerciaux qui ont besoin d’un outil de gestion de la relation client (CRM) et d’intégrations à leurs outils. 

 

👉 L’abonnement LinkedIn Sales Navigator Core est la formule la plus adaptée pour les freelances, coachs, consultants ou dirigeants qui souhaitent prospecter sur LinkedIn pour trouver des clients.

LinkedIn Sales Navigator présente trois principaux avantages pour les travailleurs indépendants et chefs d’entreprise qui cherchent des clients sur LinkedIn : 

 

Un moteur de recherche avancée pour trouver des prospects 

 

LinkedIn Sales Navigator est un outil de prospection commerciale qui vous permet de trouver facilement des prospects à démarcher. 

 

Cette solution payante intégrée à la plateforme comporte en effet un moteur de recherche avancée avec de nombreux filtres de recherche (taille de l’entreprise, intitulé de poste, années d’expérience, intérêts, etc.). 

 

Grâce à cette fonctionnalité essentielle, vous pouvez identifier facilement des clients potentiels qui correspondent à votre client idéal. 

 

Le moteur de recherche de LinkedIn Sales Navigator vous permet par exemple de savoir si un prospect est actif sur LinkedIn, et s’il est donc pertinent de le contacter sur la plateforme. 

 

Vous pouvez également utiliser cet outil pour obtenir une liste de professionnels qui ont récemment changé de postes, et qui sont donc susceptibles de recruter des prestataires.

 

Des alertes en temps réel pour faire de la veille commerciale facilement 

 

LinkedIn Sales Navigator vous permet également de suivre l’actualité de vos prospects directement dans votre fil d’actualité LinkedIn Sales Navigator. 

 

Lorsque vous enregistrez le profil d’un prospect ou d’une entreprise, ses publications s’affichent sur votre page d’accueil LinkedIn Sales Navigator. 

 

Vous pouvez alors réagir aux posts de vos clients potentiels afin de commencer à créer un lien avec eux pour les aborder sur LinkedIn de manière naturelle par la suite. 

 

Des recherches de profils illimitées 

 

Cerise sur le gâteau, LinkedIn Sales Navigator vous permet de faire des recherches de profils en illimité.

 

Vous pouvez donc parcourir les profils de clients potentiels sur LinkedIn sans être bloqué par la plateforme.

LinkedIn Sales Navigator est un abonnement LinkedIn payant. 

 

Cette offre se décompose en trois formules avec des fonctionnalités et tarifs différents : 

 

• LinkedIn Sales Navigator Core au prix de 79,99 euros par mois avec un abonnement annuel ;

 

• LinkedIn Sales Navigator Advanced à 134,99 euros par mois avec un engagement annuel ;

 

• LinkedIn Sales Navigator Advanced plus dont le prix est révélé sur demande. 

 

La version LinkedIn Sales Navigator Core, la moins complète et la moins chère, est celle qui est la plus adaptée aux indépendants et entrepreneurs. 

 

Cet abonnement vous permet en effet de bénéficier de différentes fonctionnalités intéressantes : 

 

• Les filtres de recherche avancée pour trouver des prospects BtoB à prospecter ;

 

• Les vues du profil pendant un an pour savoir qui consulte votre profil LinkedIn ;

 

• Le Relationship Explorer pour savoir quel intermédiaire solliciter pour contacter un prospect ; 

 

• La Relationship Map pour identifier les décideurs et les influenceurs dans une entreprise ; 

 

• Les recommandations de comptes et de prospects automatiques ;

 

• Les alertes en temps réel pour savoir quand contacter vos prospects (changement de poste, publication récente, etc.) ;

 

• La priorisation des comptes les plus intéressants pour suivre de près leur actualité ;

 

• 50 InMails par mois pour envoyer des messages à des prospects sans demande de connexion préalable.

 

Le petit plus : vous pouvez utiliser LinkedIn Sales Navigator Core pendant un mois sans payer grâce à l’essai gratuit de 30 jours. 

 

🔎 Vous souhaitez en savoir plus à propos des tarifs de LinkedIn Sales Navigator ? Ailleurs sur ce blog je vous en dis plus à propos du prix de LinkedIn Sales Navigator. 

Selon moi, LinkedIn Sales Navigator est un outil de prospection dans lequel il est utile d’investir pour trouver des clients quand on est freelance ou solopreneur. 

 

Si vous prospectez régulièrement, le coût de l’abonnement LinkedIn Sales Navigator Core est en effet rapidement rentabilisé. 

 

LinkedIn vous autorise à envoyer jusqu’à 100 demandes de connexion par semaine ce qui vous permet d’entrer en contact avec 400 prospects par mois. 

 

Si vous pratiquez des tarifs premiums, 1000 euros la prestation par exemple, un seul prospect converti en client chaque mois vous permet donc de rentabiliser votre abonnement. 

 

À condition d’avoir une bonne stratégie marketing (positionnement, offre, ciblage), vous pouvez aisément transformer un prospect en client chaque mois.

 

Grâce à son moteur de recherche avancée, LinkedIn Sales Navigator vous aide à cibler précisément des prospects qui correspondent à votre clientèle. 

 

Cet outil vous permet ensuite de monitorer l’activité de vos prospects pour capter des signaux faibles d’intention d’achat (changement de poste, etc.) et les démarcher au meilleur moment. 

 

À mon avis, LinkedIn Sales Navigator est donc l’outil de prospection idéal pour mener des campagnes de prospection efficaces quand on est freelance ou solopreneur. 

 

D’ailleurs, je recommande souvent aux indépendants et chefs d’entreprise que j’accompagne de souscrire un abonnement LinkedIn Sales Navigator pour déployer leur stratégie marketing.

Linkedin Sales Navigator est un outil de prospection payant intégré au réseau social professionnel LinkedIn. Si vous cherchez à vendre vos services à des entreprises ou à des professionnels (BtoB) cette solution peut vous intéresser. 

 

LinkedIn Sales Navigator vous permet en effet de trouver facilement des clients potentiels qui correspondent à votre clientèle cible puis de suivre leurs actualités pour commencer à interagir avec eux et capter des signaux faibles d’intention d’achat. 

 

Lorsque vous observez des signes d’intérêt chez un prospect, il ne vous reste plus qu’à lui envoyer une demande de connexion LinkedIn puis un message de prospection personnalisé (si besoin en vous faisant aider par iann, le meilleur outil de prospection pour LinkedIn). 

 

En prospectant régulièrement vous pouvez rentabiliser votre abonnement LinkedIn Sales Navigator très rapidement. Ainsi, selon moi, LinkedIn Sales Navigator vaut le coup ! 

 

⚠️ Mais attention, pour tirer profit de LinkedIn Sales Navigator, vous devez avant tout avoir une bonne stratégie marketing. Vous devez notamment savoir quel est votre client cible et quelle offre mettre en avant pour le convaincre d’acheter vos services. 

 

Or, poser les bases d’une bonne stratégie de prospection sur LinkedIn est loin d’être évident. De nombreux freelances et dirigeants passent ainsi des mois voire des années à prospecter sur LinkedIn sans obtenir de résultats probants. 

 

🌟 C’est pourquoi, dans le cadre de mon accompagnement personnalisé, j’aide les indépendants et entrepreneurs à définir la leur pour obtenir un maximum d’opportunités commerciales sur LinkedIn. Intéressé ? Cliquez ici pour en savoir plus.