Expert LinkedIn : à qui faire confiance ?

Le réseau social professionnel LinkedIn est un canal d’acquisition de clients très performant. En tant que freelance, coach, consultant ou entrepreneur, développer votre présence sur LinkedIn peut vous aider à obtenir plus de contrats et à faire grossir votre activité. 

 

Mais attention, sur LinkedIn, la concurrence est rude et l’algorithme capricieux. Pour générer des leads grâce à la plateforme, vous devez donc mettre en place une véritable stratégie marketing, maîtriser ses fonctionnalités et utiliser les bons outils, ce qui est plus compliqué qu’il n’y paraît.

 

Un expert LinkedIn, ou coach LinkedIn peut vous aider à obtenir des résultats sur LinkedIn plus rapidement. Le problème : trouver un coach LinkedIn de confiance n’est pas évident. En effet, si les spécialistes de LinkedIn autoproclamés pullulent, les consultants LinkedIn qui dispensent un accompagnement réellement efficace sont peu nombreux. 

 

Alors, comment identifier un bon expert LinkedIn ? Dans cet article, je vous donne les clés pour reconnaître un coach LinkedIn fiable qui vous proposera une formation, un accompagnement ou un coaching LinkedIn vraiment rentable. Bonne lecture !

Le métier d’expert LinkedIn est relativement récent. Alors de quoi s’agit-il exactement ? Et qu’est-ce qu’un bon consultant LinkedIn ? Explications. 

 

Expert LinkedIn définition

 

👉 Un consultant LinkedIn est un professionnel, souvent indépendant, qui propose des prestations de formation, de conseil et/ou de coaching aux entrepreneurs, freelances et salariés qui souhaitent utiliser le réseau social professionnel LinkedIn pour trouver des clients (B2B), des partenaires commerciaux ou encore des collaborateurs. 

 

Qu’est-ce qu’un bon expert LinkedIn ?

 

Un bon expert LinkedIn est une personne qui :
 

• Maîtrise les  fonctionnalités de LinkedIn ;
• Connaît les outils d’automatisation LinkedIn ;
• Effectue une veille régulière concernant LinkedIn ;
• Sait anticiper les comportements des utilisateurs de LinkedIn.
   

Mais ce n’est pas tout. Un bon coach LinkedIn est aussi un expert en marketing digital et en vente qui sait intégrer LinkedIn à une stratégie marketing solide. Il ne se contente pas de vous indiquer comment optimiser votre profil LinkedIn. Il vous conseille également sur :

• Votre offre marketing ;
• Votre clientèle cible ; 
• Votre stratégie de contenu sur LinkedIn ;
• Vos campagnes de prospection sur LinkedIn.
   

Surtout, un bon consultant LinkedIn est un professionnel qui vous propose une stratégie marketing personnalisée. Il ne cherche pas à vous imposer une méthode qui a été fructueuse pour lui et sur son audience cible. Il s’adapte à vos objectifs et au contexte évolutif de LinkedIn pour construire une solution qui fonctionne réellement pour vous. 

 

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Deux raisons principales peuvent vous conduire à faire appel à un coach LinkedIn en tant que freelance, coach, consultant ou entrepreneur : 

 

Trouver de nouveaux clients sur LinkedIn 

 

Faire des ventes ou décrocher des missions sur LinkedIn peut être assez compliqué. En effet, la compétition entre les professionnels est importante. Les clients potentiels se font démarcher par un grand nombre de prestataires et ont tendance à ne pas répondre aux sollicitations. 

 

Parallèlement, l’algorithme de LinkedIn limite la portée des publications. Il est par conséquent plus difficile qu’auparavant d’être découvert par des prospects et de développer sa présence sur LinkedIn. 

 

Un bon expert LinkedIn peut vous aider à identifier la bonne méthode pour trouver et toucher votre clientèle cible sur la plateforme, par exemple :
 

• Optimisation de votre profil LinkedIn pour attirer des prospects via le moteur de recherche de LinkedIn puis les convertir en clients ;

• Création de contenu sur LinkedIn pour gagner en visibilité auprès de votre cible marketing et transformer progressivement les prospects en clients ; 

• Prospection sur LinkedIn pour atteindre efficacement votre clientèle cible et conclure des ventes rapidement.
   

Il saura également vous aider à affiner votre approche pour maximiser vos résultats sur LinkedIn, par exemple en vous apprenant à :

• Faire de votre résumé LinkedIn un argumentaire de vente convaincant ;

• Concevoir un titre de profil LinkedIn qui capte l’attention et vous distingue de la concurrence ;

• Créer des publications LinkedIn virales et des posts LinkedIn « déclic » ;

• Rédiger de bons messages de prospection LinkedIn ;

• Trouver des prospects qualifiés à démarcher sur LinkedIn ;

• Utiliser les bons outils d’automatisation LinkedIn pour gagner en efficacité sans perdre votre crédibilité et sans vous faire bloquer.
   

Gagner du temps et atteindre vos objectifs professionnels plus rapidement 

 

Lorsqu’on a pas la bonne stratégie marketing et les bonnes techniques, trouver des clients grâce à LinkedIn peut être très difficile et chronophage. La concurrence est en effet importante, les utilisateurs sur sollicités et la portée des publications bridée. 

 

Les conseils génériques dispensés sur les blogs, les chaînes YouTube ou même dans les livres dédiés à LinkedIn sont utiles, mais ils ne sont pas toujours adaptés à votre situation précise. Or, pour avoir des résultats sur LinkedIn, vous devez employer une méthode pertinente au regard de votre clientèle cible, de votre secteur d’activité ou encore de votre offre. 

 

👉 Un vrai expert LinkedIn saura identifier la stratégie à mettre en place en fonction de votre profil, de vos contraintes et de vos objectifs. Il vous proposera un plan d’action personnalisé ce qui vous permettra de consacrer vos efforts, votre temps et votre argent à des initiatives qui portent vraiment leurs fruits. 

 

Comme tout accompagnement, un coaching LinkedIn vous fera également gagner du temps, car il vous incitera à passer à l’acte. Vous vous sentirez en effet redevable à l’égard de votre coach et soutenu par lui, ce qui vous empêchera de procrastiner. Or, être rigoureux et régulier est indispensable pour trouver des clients sur LinkedIn. 

 

Enfin, votre expert LinkedIn vous fera économiser du temps et de l’argent parce qu’il vous conseillera des logiciels d’automatisation LinkedIn réellement efficaces et adaptés à vos besoins spécifiques.

Le métier d’expert LinkedIn n’est pas réglementé. Tout un chacun peut se dire expert LinkedIn et vendre ses prestations à des professionnels. Les « faux experts LinkedIn » ne sont pas rares, car cette activité est présentée comme simple, mais lucrative. 

 

Conséquence : la qualité du service et les résultats ne suivent pas. De très nombreuses personnes viennent ainsi me voir, déçues de l’accompagnement (pourtant plein de promesses) qu’elles ont acheté (souvent à un prix élevé) . 

 

Plusieurs bonnes pratiques peuvent cependant vous éviter de vous retrouver dans cette situation désagréable et vous aider à trouver un expert LinkedIn fiable et efficace : 

 

Vérifiez la formation et l’expérience de l’expert LinkedIn 

 

Un expert LinkedIn qui apporte des résultats à ses clients est une personne qui connaît bien la plateforme et l’a longuement expérimentée. Vous devez donc privilégier un coach LinkedIn qui conseille des professionnels depuis plusieurs années et a déjà accompagné de nombreux individus et entreprises. 

 

La formation de votre expert LinkedIn est également importante. En effet, pour vous aider à atteindre vos objectifs de vente, il doit avoir une approche globale. Favorisez par conséquent un consultant LinkedIn qui a des compétences et de l’expérience dans le domaine du marketing, et plus précisément du marketing digital. 

 

Analysez la présence en ligne de l’expert LinkedIn 

 

Pour évaluer le niveau d’expertise et de sérieux d’un expert LinkedIn, regardez les contenus qu’il publie sur internet (blog, newsletter, ebooks, vidéos, etc.) et ses interventions (interviews, conférences, webinaires, etc.). Ceux-ci vous permettront de voir s’il s’exprime avec clarté, s’il est bienveillant ou encore s’il est organisé. 

 

⚠️ Attention, contrairement à une idée reçue, la présence sur LinkedIn d’un expert LinkedIn n’est pas nécessairement un bon indicateur pour jauger la qualité de ses services. De nombreuses personnes se sont en effet lancées sur LinkedIn à un moment où l’algorithme était beaucoup plus favorable qu’aujourd’hui. Les succès d’hier ne sont donc plus réplicables à l’identique. 

 

Par ailleurs, la stratégie qui fonctionne pour un utilisateur de LinkedIn n’est souvent pas pertinente pour un autre. Vous devez vous méfier des experts LinkedIn qui vous encouragent à reproduire les méthodes qu’ils ont eux-mêmes mises en place pour réussir sur LinkedIn. Tournez-vous plutôt vers un coach qui vous propose une stratégie personnalisée, adaptée à votre cible et votre activité. 

 

Regardez les témoignages des anciens clients 

 

Pour mesurer la fiabilité d’un expert LinkedIn, intéressez-vous longuement aux avis et recommandations de ses anciens clients. Ces témoignages sont la meilleure manière de vous faire une idée à propos de l’efficacité des prestations proposées. 

 

Attardez-vous tout particulièrement sur les résultats obtenus par ces clients : nombre de contrats signés, nombre de vues sur LinkedIn, situation du business quelques mois après l’accompagnement, etc.

 

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Échangez avec l’expert LinkedIn 

 

Après avoir étudié les différents contenus et éléments à votre disposition, prenez le temps d’échanger avec l’expert LinkedIn. Discuter avec ce dernier vous permettra de voir si le contact est bon et si vous vous sentez à l’aise avec lui. Sur ce point, faites confiance à vos émotions. 

 

En complément posez-vous une question essentielle : veut-il vraiment vous aider ou juste prendre votre argent ? S’il prend le temps de vous interroger et de vous écouter pour chercher à comprendre votre situation avant de vous faire une proposition commerciale, les feux sont au vert. Dans le cas contraire, fuyez !

 

Étudiez la prestation proposée 

 

Le succès d’un accompagnement LinkedIn tient à votre sérieux, mais aussi à la clarté et à la qualité de la prestation proposée. Lors de vos échanges avec l’expert LinkedIn, assurez-vous qu’il est méthodique et pédagogue, et que son coaching est bien structuré : définition de vos objectifs, audit de votre situation, recommandations et plan d’action personnalisés, suivis sur mesure. 

 

Méfiez-vous des promesses trop alléchantes  

 

Pour finir, ne vous laissez pas duper par les promesses irréalistes. Un expert LinkedIn qui vous garantit qu’il peut vous aider à décrocher des dizaines de clients en quelques jours est un beau parleur. En effet, sur LinkedIn, aucune méthode ne permet d’obtenir des résultats de manière certaine en très peu de temps. 

 

Votre réussite dépend de nombreux facteurs : la stratégie adoptée, mais aussi votre assiduité, la qualité de votre offre marketing, la précision de votre cible marketing, le contexte économique, les changements d’algorithme, etc. Un coach LinkedIn qui prétend pouvoir vous aider à trouver un volume prédéterminé de clients dans un délai prédéfini n’est donc pas sérieux. 

 

Un expert LinkedIn, consultant LinkedIn ou coach LinkedIn est un professionnel qui vous aide à construire et mettre en place une stratégie marketing personnalisée afin, le plus souvent, d’obtenir des clients grâce au réseau social. 

 

Un bon coach LinkedIn n’est pas uniquement un fin connaisseur des fonctionnalités de LinkedIn, des outils d’automatisation et des meilleurs outils de prospection pour LinkedIn. Il s’agit d’un expert en marketing digital qui sait conseiller ses clients sur l’ensemble de leur stratégie marketing : de la conception de leur offre marketing à l’optimisation de leur argumentaire de vente. 

 

Attention, le métier de consultant LinkedIn a connu un véritable boom au cours des dernières années. De nombreuses personnes s’improvisent coachs LinkedIn parce qu’elles ont rencontré un petit succès sur la plateforme. Le problème : elles ne sont pas capables de concevoir une stratégie marketing sur mesure, adaptée à vos contraintes et objectifs. Vous devez donc être sur vos gardes lorsque vous choisissez un expert LinkedIn. 

 

Concrètement, pour trouver un coach LinkedIn fiable analysez : 

• Son expérience sur LinkedIn, 
• Ses compétences en marketing digital, 
• Les témoignages de ses anciens clients, 
• Ses publications et interventions ;
• Le sérieux de sa prestation (structure et pédagogie).
   

 

Enfin, avant d’acheter un accompagnement LinkedIn ou une formation LinkedIn, prenez le temps de discuter avec le formateur LinkedIn afin de vous faire une idée plus précise à son propos. Ne vous laissez pas séduire par les promesses trop attrayantes ou irréalistes, mais plutôt par les résultats passés et le sentiment de confiance que vous ressentez. 

 

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