Mentor business : lequel choisir ?

Le business mentoring est un levier de réussite pour les entrepreneurs et travailleurs indépendants qui démarrent leur activité ou cherchent à développer leur entreprise. 

 

Un sondage réalisé par UPS Store en 2019 révèle ainsi que les petites entreprises qui bénéficient d’un mentorat business sont deux fois plus nombreuses que les autres (70 %) à survivre 5 ans ou plus. 

 

Si vous vous mettez à votre compte, vous avez donc tout intérêt à vous faire accompagner par un business mentor, c’est-à-dire par un entrepreneur expérimenté qui vous fera profiter de ses conseils et de son soutien. 

 

Mais comment trouver la perle rare qui vous aidera à réussir la création de votre entreprise ou à relancer votre croissance ? Dans cet article, je vous donne les clés pour choisir votre mentor pour entrepreneur ou freelance. 

 

Bonne lecture !

Le ou la business mentor peut également être appelé mentor pour entrepreneurs, mentor pour dirigeants d’entreprise ou encore mentor d’affaires.

 

👉 Quoi qu’il en soit, il s’agit d’un entrepreneur aguerri dont la mission est d’épauler un porteur de projet, un chef d’entreprise ou un indépendant, dit mentoré, dans le lancement ou le développement de son activité.

 

Concrètement, le mentor business s’appuie sur son expérience professionnelle et ses réussites entrepreneuriales pour orienter son mentoré, lui apporter des conseils pratiques et le soutenir face aux difficultés de l’entrepreneuriat. 

 

Ce partenaire expérimenté peut proposer son accompagnement de manière gratuite, ou bien être un mentor professionnel, rémunéré par son mentoré. 

 

Quel est le rôle d’un mentor d’affaires ?

 

Dans le détail, un mentor business aide son mentoré à :

 

1) Identifier et saisir les opportunités de croissance. Fort de ses succès entrepreneuriaux, le mentor peut suggérer à son mentoré les bons leviers (marketing, RH, développement produit, partenariats, etc.) pour développer son activité.

 

2) Prendre des décisions stratégiques et opérationnelles éclairées. Véritable tiers de confiance, le mentor d’affaires amène son mentoré à prendre du recul sur ses problématiques pour piloter son projet de manière plus pertinente. 

 

3) Anticiper et éviter les pièges et les erreurs courantes de l’entrepreneuriat ou du freelancing. Grâce à son expérience, le mentor business analyse les situations rapidement, repère les risques et les signale à son mentoré pour qu’il puisse les gérer sereinement. 

 

4) Acquérir des compétences et des connaissances essentielles pour entreprendre. Le mentoring business est l’occasion d’un transfert de savoirs et de savoir-faire entre pairs (gestion, organisation, productivité, négociation, recrutement, etc.). 

 

5) Construire son réseau professionnel. Implanté dans l’écosystème entrepreneurial, le mentor peut orienter son mentoré vers les bons investisseurs, prestataires, fournisseurs, partenaires, collaborateurs ou encore clients. 

 

6) Adopter les outils les plus efficaces. Lui-même entrepreneur, le mentor connaît les logiciels, les plateformes, les machines ou encore les méthodes les plus intéressantes pour développer son activité. Il peut donc faire des recommandations pratiques à son mentoré. 

 

7) Optimiser l’allocation des ressources. Le mentor connaît les différents postes de dépense d’une entreprise et le retour sur investissement (ROI) qui leur est associé. Il peut par conséquent aider son mentoré à rentabiliser au maximum son budget, son temps et ses efforts. 

 

8) Rester motivé et déterminé. Sorte de référent auquel l’entrepreneur ou le freelance doit « rendre des comptes », le mentor pousse ce dernier à passer à l’action et à tenir ses échéances pour atteindre ses objectifs business.

 

9) Garder le moral. Le mentor pour dirigeant ou indépendant est un soutien psychologique qui écoute les doutes de son mentoré, l’aide à se distancier et le rassure lorsqu’il rencontre des difficultés dans son projet entrepreneurial. 

 

Quelle est la différence entre un mentor et un coach ?

 

Même si la frontière entre business coaching et mentoring business est souvent poreuse, il peut exister plusieurs différences entre un mentor pour entrepreneurs et un coach pour dirigeants :

 

• Un coach et un mentor n’ont pas les mêmes méthodes de travail. Un coach aide son client à trouver ses propres solutions par lui-même en l’accompagnant dans sa réflexion tandis qu’un mentor conseille ses clients en se basant sur son expérience entrepreneuriale. 

 

• Un coach est un professionnel du coaching tandis qu’un mentor est un entrepreneur expérimenté qui met ses connaissances, ses compétences, son réseau et sa pratique du terrain au service d’entrepreneurs ou d’indépendants moins aguerris. 

 

• Un mentor peut exercer son activité à titre gracieux tandis qu’un coach est rémunéré par son client pour ses prestations de coaching. Des chefs d’entreprise ou investisseurs (business angels) peuvent par exemple mentorer des entrepreneurs débutants sans réclamer de compensation financière. 

 

• Le coaching business est plus court dans le temps que le mentorat business. Le mentor pour entrepreneurs peut en effet suivre un porteur de projet sur la durée, de manière ponctuelle, tandis que le business coach garantit à son coaché un accompagnement structuré et condensé. 

 

Le mentor business peut également être distingué du consultant. Ce dernier propose en effet une solution précise à une problématique identifiée. 

 

Un consultant en marketing pourra par exemple vous aider à mettre en place un tunnel de vente efficace pour booster votre chiffre d’affaires.

 

Mentoring, coaching et consulting sont donc trois approches différentes, mais qui peuvent être complémentaires. 

 

💡Dans le cadre de mon accompagnement, j’ai par exemple fait le choix de mêler le meilleur de chacune pour aider les freelances, coachs, consultants, entrepreneurs et formateurs à développer leur activité rapidement, sans effort inutile. 

 

Ce qui fait la différence ? 

 

– Je vous aide à clarifier vos besoins, vos ressources et vos objectifs grâce aux méthodes de coaching ; 

 

– Je construis le meilleur système d’acquisition de clients pour vous en me basant sur mon expertise en marketing et en vente ;

 

– Je vous aide à vous lancer, à développer votre entreprise ou à relancer votre activité en m’appuyant sur ma propre expérience d’entrepreneur, de consultant et de formateur en ligne. 

Un business mentor est une personne qui peut jouer un rôle déterminant dans le lancement ou la croissance de votre activité entrepreneuriale ou indépendante. Vous devez donc le choisir avec soin.

 

Plusieurs critères peuvent vous permettre d’identifier le ou la mentor d’affaires qui saura vous accompagner sur la voie de la réussite : 

 

• Il a réussi à mener un ou plusieurs projets entrepreneuriaux avec succès ce qui vous garantit que ses conseils fonctionnent et qu’il sait ce dont il parle. 

 

• Il vous inspire et vous motive par son parcours, ses réalisations, mais aussi ses qualités humaines et sa capacité à transmettre sa passion pour l’entrepreneuriat. 

 

• Il est à l’écoute et empathique, ce qui lui permet de comprendre vos enjeux et de vous apporter du soutien lorsque vous en avez besoin. 

 

• Il est honnête et vous inspire confiance, vous vous sentez donc à l’aise pour lui confier vos projets entrepreneuriaux, mais également vos doutes. 

 

• Il partage vos valeurs, résultat : vous avez le sentiment de parler le même langage et n’avez pas de mal à appliquer ses recommandations. 

 

• Il communique bien et de manière pédagogue de sorte que vos échanges sont fluides et que vous comprenez bien ce qu’il cherche à vous expliquer. 

 

• Il est curieux et met continuellement à jour ses connaissances ce qui lui permet de vous donner des conseils actualisés, même si ses débuts d’entrepreneur sont loin derrière lui.  

 

• Il est disponible ce qui lui permet de vous accorder des rendez-vous réguliers, de vous proposer un suivi personnalisé sur la durée et de prendre le temps de discuter avec vous de façon constructive.

 

❓Une question revient souvent au moment de choisir son mentor business : celui-ci doit-il avoir réussi dans le domaine où vous souhaitez entreprendre ? 

 

Pas nécessairement. En vous tournant vers un mentor qui a réalisé votre projet de rêve dans le même secteur d’activité que vous, vous risquez d’être confronté à un problème de conflit d’intérêt. 

 

👉 Mon conseil : optez pour un mentor qui a construit une entreprise dont le modèle vous inspire, mais qui n’évolue pas tout à fait sur le même marché que vous. 

 

Pour ma part, j’accompagne par exemple des coachs sportifs ou des coachs en productivité qui souhaitent lancer un business de vente de formations sur internet ou vendre du coaching en ligne. 

Trouver un business mentor pour entreprendre ou donner un nouveau souffle à son activité est plus difficile qu’il n’y paraît. 

 

Certains chanceux tombent sur la bonne personne par hasard sur les réseaux sociaux ou lors d’un événement, mais pour les autres il peut être nécessaire de mettre en place une véritable stratégie de recherche. 

 

# 1 Identifier ses objectifs de business mentoring

 

Concrètement, la première chose à faire pour trouver un mentor d’affaires consiste à faire la liste des objectifs que vous souhaitez atteindre grâce à ce dernier. 

 

Savoir pourquoi vous voulez vous rapprocher d’un business mentor vous permettra d’identifier le bon mentor pour vous. 

 

Certaines des personnes que j’accompagne se tournent par exemple vers moi, car elles veulent se lancer dans la vente de formation en ligne, ou transformer leur newsletter ou leur chaîne YouTube en système d’acquisition de clients rentable, des domaines dans lesquels je réussis moi-même depuis plusieurs années. 

 

# 2 Faire la liste de ses business mentors potentiels

 

Une fois cet exercice fait, faites la liste des personnes qui pourraient être votre mentor. Il peut par exemple s’agir :

 

– D’entrepreneures ou d’entrepreneurs que vous connaissez déjà et qui vous inspirent ;

 

– De personnes que vous découvrez en faisant des recherches sur les réseaux sociaux et sur internet ;

 

– De mentors qui vous sont recommandés par votre entourage personnel et professionnel ; 

 

– De dirigeantes ou dirigeants expérimentés que vous rencontrez lors d’événements ; 

 

– De cheffes ou chefs d’entreprise conseillés par une pépinière d’entreprise ou une association. 

 

Vous pouvez rechercher un mentor « pro bono » qui vous épaulera gratuitement. Cette solution est économique. En revanche, elle ne vous garantit pas d’avoir un interlocuteur disponible, ni pleinement engagé pour vous aider à atteindre vos objectifs. 

 

Pour un suivi plus poussé, orienté vers les résultats, tournez-vous vers un mentor professionnel, c’est-à-dire proposant un programme de business mentoring payant. 

 

# 3 Contacter des business mentors 

 

Enfin, contactez les personnes qui ont retenu votre attention pour leur demander s’ils ou elles accepteraient d’être votre mentor business. 

 

Bien entendu, cette démarche est beaucoup plus simple si votre choix se porte sur un mentor d’affaires professionnel. 

 

Si vous préférez vous faire accompagner gratuitement, vous pourrez faciliter votre recherche en passant par un réseau d’entrepreneurs ou une association. 

 

Vous pourrez aussi vous rapprocher directement d’un mentor par email, via les réseaux sociaux, grâce à une mise en relation ou encore en participant à un événement. 

 

Dans ce cas, prenez le temps de vous présenter et d’interagir avec votre mentor potentiel avant de lui demander de devenir votre mentor. 

 

Pour l’inciter à vous accorder du temps et à partager son expérience avec vous gratuitement, n’hésitez pas à lui proposer un échange de bons procédés. Vous pouvez par exemple lui offrir vos services gratuitement. 

Un business mentor est un entrepreneur expérimenté qui a réussi un ou plusieurs projets entrepreneuriaux et qui accepte de partager son expérience, ses connaissances et son réseau avec un entrepreneur débutant ou moins aguerri. 

 

Le business mentoring peut être gratuit ou payant. Quoi qu’il en soit, il s’agit d’un accompagnement et d’un soutien qui aident les porteurs de projets et les chefs d’entreprise à réussir le lancement de leur entreprise ou à retrouver le succès dans leur activité. 

 

Le mentor d’affaires est un professionnel qui a rencontré des succès business, mais aussi une personne qui vous inspire, dans laquelle vous avez confiance, qui est pédagogue et qui peut se rendre disponible pour vous sur la durée. 

 

Pour trouver un mentor pour entrepreneurs adapté à vos besoins :

 

• Commencez par identifier vos objectifs ;
• Ensuite, faites la liste des différentes personnes qui remplissent les critères d’un bon mentor et par lesquelles vous aimeriez être accompagné. 
• Enfin, contactez ces personnes en direct ou en passant par un réseau d’entrepreneurs ou une association. 

 

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