Infoproduit : comment en créer et en vendre ? Le guide complet.

Le business de l’infoproduit, ou produit d’information numérique, fait rêver beaucoup de freelances, coachs, consultants, créateurs de contenu et autres entrepreneurs. 

 

Créer et vendre un info-produit permet en effet de monétiser son audience sur les réseaux sociaux ou de capitaliser sur son expertise pour gagner de l’argent en plus de son activité principale.

 

Certains font même de l’infopreneuriat leur seule source de revenus. Avec les bonnes méthodes, la vente de formation en ligne peut en effet être un business en ligne rémunérateur.

 

Alors, comment créer et vendre des info-produits ? 

 

Dans cet article, je vous donne mes conseils d’infopreneur expérimenté pour produire et commercialiser des produits d’information rentables. 

 

Bonne lecture ! 

Avant d’aller plus loin, commençons par répondre à une question essentielle : un Infoproduit, c’est quoi ?

 

Info produit : définition

 

👉 Un infoproduit, info-produit ou produit d’information est un produit numérique qui permet aux professionnels ou aux particuliers qui l’achètent d’acquérir des connaissances ou des compétences. 

 

Tout expert peut créer un info produit. Si vous êtes freelance, coach, consultant, entrepreneur, influenceur ou formateur, vous pouvez donc commercialiser un produit d’information. 

 

L’important, pour concevoir un produit digital à succès est d’avoir une expertise et d’articuler ses connaissances pour les transmettre efficacement à une audience. 

 

Exemple d’infoproduit 

 

Un info produit peut prendre différentes formes et être présenté sur différents supports :

 

• Ebook au format PDF ;
• Fiche pratique au format PDF ;
• Cours en ligne au format vidéo, webinaire ou master class ;
• Application d’e-learning rassemblant des ressources audio, vidéo et texte ;
• Prompts pour ChatGPT et les autres assistants d’intelligence artificielle (IA) ; 
• GPT ou chatbot IA pré-paramétrés ;
• Templates de contenus ;
• Présentation PowerPoint pédagogique ;
• Podcast audio didactique ;
• etc.

 

Un coach sportif peut par exemple proposer un programme sportif sous forme de livre numérique ou de formation vidéo. 

 

Pour découvrir des exemples concrets d’infoproduits créés par un consultant en marketing digital, formateur et coach, rendez-vous dans mon catalogue de formations. 

Créer et vendre un info-produit présente plusieurs avantages :

 

Vendre des infoproduits est rentable 

 

En premier lieu, la commercialisation d’info-produits peut être une activité rentable. 

 

Créer une formation en ligne ou un ebook réclame en effet peu de moyens et peut générer des rentrées d’argent importantes. 

 

Pour produire un produit d’information, vous devez posséder des compétences dans un domaine et les présenter de manière attractive et didactique. 

 

Ceci ne demande aucun ou peu d’investissements financiers. Vous pouvez en effet compiler vos connaissances et faire des recherches de façon gratuite. 

 

Côté mise en forme, une simple application de traitement de texte, la caméra de votre smartphone ou le logiciel de montage de votre ordinateur sont suffisants pour produire un info-produit.

 

En revanche, un produit d’information peut vous rapporter gros. 

 

Un ebook dont l’élaboration vous aura seulement coûté quelques jours de travail peut par exemple être vendu 30 euros, et une formation vidéo 100 euros, voire bien plus. 

 

Vendre des infoproduits permet de générer un revenu passif récurrent 

 

Un infoproduit peut générer des revenus passifs sur le temps long. 

 

Une fois créé et mis en ligne, un même produit d’information peut en effet être vendu à l’infini et rapporter de l’argent sur la durée, sans nécessiter beaucoup de travail complémentaire. 

 

En cela, l’info-produit se distingue de la prestation de service (coaching, accompagnement, etc.) et du produit physique (baguette de pain par exemple). 

 

⚠️ Attention, l’idée du produit d’information comme un revenu passif est un peu trompeuse. 

 

Pour vendre des infoproduits régulièrement, il est en effet indispensable de mettre en place une stratégie marketing et de l’animer au fil du temps pour attirer des clients. 

 

Il est également nécessaire d’actualiser vos produits numériques pour qu’ils restent pertinents et d’assurer un service après vente auprès de votre clientèle. 

 

La vente d’infos produits est donc loin d’être un véritable revenu passif. 

 

Vendre des produits d’information permet d’avoir un revenu complémentaire 

 

La commercialisation de produits d’information peut être une source de revenus complémentaires pour les freelances, coachs, consultants, entrepreneurs, créateurs de contenu et bien entendu formateurs. 

 

Les infoproduits sont une autre manière, pour les prestataires de services, de capitaliser sur leurs compétences pour augmenter leur chiffre d’affaires. 

 

L’activité de création d’info-produits peut en effet leur permettre d’élargir leur clientèle en touchant des clients qui souhaitent « faire eux-mêmes », des freelances débutants ou des professionnels qui veulent actualiser leurs savoirs. 

 

Commercialiser des infoproduits permet de devenir infopreneur 

 

Il y a quelques années, la vente d’infoproduits constituait un business modèle relativement porteur et simple à mettre en place. 

 

Les internautes achetaient volontiers des formations en ligne et des ebooks pour acquérir des connaissances fiables et monter rapidement en compétences. 

 

L’augmentation du contenu gratuit et l’arrivée des assistants d’intelligence artificielle (IA) comme ChatGPT sont venus bouleverser le marché de la vente de formations en ligne. 

 

Professionnels et particuliers ont en effet le sentiment que ces nouveaux outils et sources de connaissances gratuites leur fournissent des informations vérifiées et actionnables. 

 

Conséquence, pour réussir dans la vente d’infoproduits et devenir infopreneur, il est plus que jamais nécessaire d’apporter des solutions utiles, claires, fiables, originales et exploitables. 

 

🚨 La barrière à l’entrée pour devenir 100 % formateur en ligne, infopreneur ou web entrepreneur est donc plus élevée qu’auparavant.

 

Vous êtes freelance, coach, consultant ou entrepreneur et vous souhaitez construire une activité rentable, pérenne et épanouissante ? Découvrez mon accompagnement personnalisé.

 

Je vous aide à identifier et mettre en place le meilleur business modèle pour valoriser vos compétences et générer des revenus réguliers.

Créer son premier infoproduit peut être impressionnant. 

 

En tant qu’infopreneur expérimenté, avec plus de 150 formations en ligne à mon actif, j’ai développé une méthode infaillible pour créer des infoproduits rentables. 

 

Voici les différentes étapes que je vous recommande de suivre : 

 

Étape 1 : Trouver une idée d’infoproduit rentable 

 

La première étape pour créer un info-produit consiste bien entendu à trouver une idée, un sujet intéressant à traiter. 

 

Pour concevoir un produit d’information qui trouvera sa clientèle et se vendra bien, ne partez pas d’une simple intuition. 

 

👉 Afin d’être rentable, un infoproduit doit apporter une solution efficace et inédite à un problème rencontré par des professionnels ou des particuliers. 

 

Pour identifier ce défi, plusieurs techniques s’offrent à vous :

 

• Réaliser un sondage auprès de votre audience sur les réseaux sociaux si vous en avez une ;
• Regarder les produits numériques les plus vendus sur les sites spécialisés comme Udemy ;
• Analyser les recherches effectuées par les internautes sur Google et YouTube par exemple ;
• Observer les questions posées sur les forums et groupes liés à votre expertise.

 

👉 Pour votre première formation en ligne, choisissez une thématique précise que vous pourrez traiter dans un infoproduit relativement court. 

 

Je vous déconseille de consacrer des heures à la création d’un infoproduit avant d’avoir testé votre marché. Dans un premier temps, privilégiez un contenu court que vous vendrez à un prix attractif. 

 

👉  Surtout, optez pour un thème de formation transformatif. 

 

Pour se vendre, votre infoproduit doit permettre à vos clients de résoudre un problème, c’est-à-dire de passer d’une situation A, désagréable, à une situation B enviable.

 

L’un de mes clients coach sportif dans un domaine précis a par exemple créé un cours en ligne permettant aux athlètes de perfectionner leur technique pour enfin être qualifiés dans les compétitions pros. 

 

Pour ma part, je propose par exemple une formation en ligne permettant de créer un système pour générer automatiquement des témoignages clients authentiques qui donnent envie d’acheter.

 

Enfin, choisissez un sujet de cours en ligne que vous pourrez aborder de manière originale, en apportant des conseils inédits et des expériences personnelles par exemple. 

 

De cette manière, votre produit digital se différenciera des contenus gratuits proposés sur internet et aura une vraie valeur ajoutée aux yeux de votre clientèle cible. 

 

Étape 2 : Concevoir son infoproduit 

 

Lorsque vous avez trouvé une idée d’info produit rentable, vous pouvez vous lancer dans la création de ce dernier. 

 

Pour cela, commencez par poser sur le papier les différents points que vous devez aborder pour aider vos clients à résoudre leur problématique. 

 

👉 Ensuite, faites le plan de votre contenu en découpant votre solution en étapes courtes et actionnables permettant de passer d’une situation A (problématique) à une situation B (souhaitée). 

 

La structure de votre infoproduit, qu’il s’agisse d’un cours vidéo, d’un podcast ou d’un ebook est très importante. Elle facilite la compréhension et rend le tout exploitable. 

 

Chaque étape de votre solution doit correspondre à un chapitre de votre livre numérique ou à un module de votre formation en ligne. 

 

Afin d’encourager le passage à l’action et l’acquisition de compétences, n’hésitez pas à intégrer des quizz, fiches récapitulatives, check-lists, études de cas ou encore exercices à chaque étape. 

 

Cependant, ne surchargez pas vos futurs clients d’informations. Souvenez-vous : l’essentiel pour eux est de résoudre leur problème de la façon la plus efficace, en un minimum de temps. 

 

Une fois le plan de votre infoproduit achevé, rédigez les différents chapitres de votre ebook ou le script des différents modules de votre cours en ligne. 

 

Étape 3 : Mettre en forme son info produit 

 

Le contenu de votre infoproduit est maintenant finalisé. Vous devez à présent le mettre en forme pour qu’il soit attractif et digeste pour vos futurs élèves. 

 

Pour cela, choisissez un format adapté à votre expertise et à votre audience. 

 

Le support vidéo est souvent apprécié, car il est facile d’accès, humain et permet de montrer comment faire les choses de manière concrète. 

 

Le format texte est pour sa part idéal pour apprendre à son propre rythme, prendre le temps de la réflexion, comprendre des sujets complexes et mémoriser les informations.

 

L’audio présente pour sa part l’avantage d’être simple à consommer, y compris en déplacement. Il favorise un apprentissage passif et renforce la mémorisation des informations déjà rencontrées. 

 

Un peu plus techniques, les GPT, ou assistants IA, sont pour leur part utiles pour fournir des informations contextuelles à vos clients. 

 

J’ai par exemple créé Contenu Déclic, un générateur basé sur l’IA qui vous suggère des idées de contenus rentables à publier pour attirer votre clientèle cible. 

 

N’hésitez pas à combiner plusieurs supports numériques, par exemple des capsules vidéo et des résumés sous forme de fiches pratiques ou d’infographies au format PDF. 

 

Une fois le format de votre info produit choisi, rédigez chaque chapitre ou enregistrez chaque module de formation un à un. 

 

La qualité de vos info-produits est bien entendu importante. Cependant, dans un premier temps, il n’est pas nécessaire d’investir dans du matériel onéreux. 

 

Pour créer votre premier infoproduit, utilisez les outils gratuits déjà présents sur votre smartphone ou votre ordinateur (caméra, micro, etc.). 

 

Afin de produire des ebooks ou des fiches PDF agréables à lire, pensez à utiliser le logiciel de création graphique en ligne Canva. 

 

Et pour enregistrer et monter facilement vos formations vidéos, orientez-vous vers Tella (lien affilié), le logiciel que j’utilise pour mes cours en ligne et mes vidéos YouTube depuis plusieurs années. 

 

Étape 4 : mettre en ligne son produit d’information 

 

La dernière étape pour créer un infoproduit consiste à le publier sur un site internet adapté. 

 

👉 Je vous recommande personnellement d’utiliser la plateforme Podia.

 

Il s’agit du site que j’utilise depuis des années pour héberger mes formations vidéo, mais aussi pour créer des pages de vente et récolter les paiements de mes clients. 

 

Podia permet de mettre en ligne et de vendre tout type de produits digitaux (cours en ligne vidéo, ebooks, templates, podcasts, etc.). 

 

Podia permet également de mettre en place un programme d’affiliation pour vos infoproduits, d’organiser des webinaires ou encore de faire de l’email marketing.

 

Cette solution tout-en-un est facile à prendre en main, propose des tarifs honnêtes et même un essai gratuit de 30 jours pour tester toutes ses fonctionnalités. 

Créer un bon infoproduit et le mettre en ligne n’est pas suffisant pour faire des ventes et générer un revenu. 

 

Pour vendre votre produit d’information, vous devez attirer des clients et les inciter à acheter votre cours en ligne, votre ebook ou encore votre template. 

 

Voici comment procéder : 

 

Fixer le prix de son infoproduit

 

Avant de vous lancer dans la rédaction d’un argumentaire de vente et dans la création d’un tunnel de vente, vous devez déterminer le prix de votre infoproduit. 

 

Pour cela, prenez en considération plusieurs éléments : 

 

– Les prix pratiqués par vos concurrents pour des produits d’information similaires. Le tarif de votre info produit doit être cohérent par rapport au marché.

 

– La valeur ajoutée apportée par votre infoproduit. Par exemple, si votre solution permet d’économiser ou de gagner beaucoup d’argent ou de temps, vous pouvez fixer un prix élevé. 

Un ebook ou un cours en ligne offrant une promesse de transformation modeste, par exemple mettre en place une newsletter rentable, se vendra moins de 100 euros.

En revanche, une formation vidéo complète, garantissant une grande transformation, par exemple apprendre un nouveau métier comme AI Setter, pourra être vendue plus de 1000 euros.

 

– L’investissement en temps et en argent que vous a demandé la création de votre info produit. 

 

👉 Concrètement, dans un premier temps, je vous recommande de commercialiser des infoproduits à un tarif attractif, proposant une réponse ciblée à un problème précis. 

 

Cette stratégie vous évitera de passer des mois à créer un info produit qui, finalement, ne se vendra pas.

 

Une fois votre clientèle constituée, vous pourrez prendre le temps d’élaborer des infoproduits plus longs et plus coûteux, et augmenter vos tarifs en conséquence. 

 

La meilleure méthode pour vendre un info produit 

 

Plusieurs stratégies marketing peuvent vous permettre d’attirer des prospects pour vendre votre info produit. 

 

Selon moi, le meilleur tunnel de vente pour vendre des infoproduits en ligne est le suivant :

 

1. Créer du contenu sur un réseau social fréquenté par votre clientèle cible, sur YouTube ou sur votre blog (SEO) en privilégiant ce que j’appelle les « contenus déclic » pour attirer des prospects qualifiés ; 
2. Inciter régulièrement votre communauté à s’abonner à votre newsletter et communiquez avec elle pour la faire avancer dans sa réflexion d’achat ; 
3. Vendre votre infoproduit via votre newsletter en proposant une offre de lancement à un tarif préférentiel, limité dans le temps, pour encourager votre audience à passer à l’action ;
4. Laisser votre infoproduit dans votre catalogue en optimisant votre page de vente pour qu’elle soit référencée sur Google et en la repartageant régulièrement auprès de votre communauté.

 

👉 La newsletter est selon moi le pilier d’un business en ligne solide. Ce canal de communication permet de construire une audience, sans dépendre des algorithmes. 

 

J’utilise personnellement la solution GetResponse (lien affilié) pour envoyer ma newsletter quotidienne à plus de 17 000 entrepreneurs, freelances, coachs et consultants. 

 

Affiliation et infoproduit 

 

L’affiliation est un levier qui peut vous permettre d’augmenter les ventes de vos infoproduits. 

 

Le principe est simple : le programme d’affiliation permet à une personne de promouvoir votre infoproduit et de gagner une commission sur chaque vente réalisée via à son lien d’affiliation unique.

 

Cette stratégie vous permet de transformer vos clients fidèles et satisfaits en ambassadeurs de vos produits d’information. 

 

Une plateforme de formation en ligne comme Podia vous permet de mettre en place un programme d’affiliation facilement. 

 

Les membres de mon programme d’affiliation touchent par exemple 50 % du prix de vente à chaque fois qu’un internaute utilise leur lien pour acheter l’un de mes cours en ligne. 

Un infoproduit est un produit numérique dont la vocation est de transmettre des connaissances et des compétences aux personnes qui l’achètent. 

 

Un produit d’information digital peut prendre différentes formes : cours en ligne vidéo, podcast audio, ebook, GPT, etc. 

 

La vente d’infoproduits sur internet peut être un business rentable, à condition de proposer des supports pédagogiques originaux, permettant aux élèves d’opérer une vraie transformation. 

 

La concurrence du contenu gratuit et des assistants IA a fait évoluer le marché de l’infoproduit. Il est donc difficile aujourd’hui de devenir infopreneur à 100 %.

 

Créer et vendre un infoproduit reste cependant une bonne façon de monnayer son audience ou de capitaliser sur son expertise pour se dégager un revenu complémentaire récurrent. 

 

Pour lancer un infoproduit rentable, vous devez : 

1. Trouver une idée d’infoproduit rentable et donc portant une promesse de transformation ; 
2. Concevoir la structure de votre infoproduit en suivant une progression logique et simple ;
3. Produire votre infoproduit partie par partie en restant synthétique et clair ; 
4. Mettre en ligne votre info produit sur un site dédié comme Podia ;
5. Fixer le prix de votre produit numérique en fonction de sa valeur ajoutée et du marché ; 
6. Construire un entonnoir de vente pour promouvoir votre infoproduit auprès de votre cible ; 
7. Faire des lancements réguliers à un tarif préférentiel pour booster vos ventes d’infoproduits ;
8. Mettre en place un programme d’affiliation pour augmenter vos ventes.

 

Selon moi, la vente d’info produits est une activité qui doit s’inscrire dans un business model plus large, en complément d’une activité de prestation de service ou de coaching par exemple. 

 

🌟 Vous souhaitez construire une activité rentable et épanouissante, intégrant éventuellement de la vente d’infoproduits ? Découvrez mon accompagnement individuel en vous rendant dans la section “coaching” de mon site.

 

Et si cet article vous a aidé, inscrivez-vous à ma newsletter gratuite quotidienne en cliquant juste ici. Vous recevrez mes publications et infoproduits en avant-première. À bientôt !